Большое продаж техники: быть в курсе продаж Миф # 5
А миф можно лучше всего охарактеризовать как кто-то или что-то, существование которых является или было широко распространено мнение, но в действительности фиктивным. На основе этого описания я создал серию статей, озаглавленных: Мифы о купле-продаже. Здесь является одним из them.Sales Миф: Люди с большим "дар речи" в наибольшей степени salespeople.Belief: Наша способность говорить четко и мощно настоящему является наиболее важным фактором в получении людей buy.Problem: Ты хороший, или, может быть, больше выступающего. Квалифицированные перспективы кажутся впечатлен вашей презентации, однако не переехала в buy.Solution: Стоп говорю ваши перспективы причинам они должны купить product.People делать вещи, покупать вещи и верить в вещи для их причины, а не yours.When вы говорю, вы не продавать на all.Give на необходимость сказать, отказаться от необходимости продавать (уведомление, Я не говорю отказаться от обязательства продать), и отказаться от необходимости убеждать и influence.When вас отказаться от необходимости говорить, не продавать и поговорить можно сосредоточить внимание на выявлении проблем, потребности, проблемы и желаемые результаты работы prospect.The результаты проведенного исследования, проведенного сообщений в Лос-Анджелесе в 1967 году, показало, что слова в связи устройство может быть менее эффективным из всех влияющих tools.The статистические данные исследования указали что слова составляют только семь процентов эффективной коммуникации. Тон, поза, жесты и другие аспекты нашей физиологии составляют девяносто три процента, который добавляет акцент необходимо убедить и influence.In Другими словами, как вы говорите, то, может быть более важным, чем то, что Вы say.Whether вы согласны с посылкой в исследовании или нет, но одно совершенно ясно из результатов: слух, не по перечень эффективных средств связи, и я думаю, он должен be.I считают, что прослушивание является самым важным средством коммуникации all.By ни в коей мере не означает, это означает, что вы должны бросить говорим или Представляя entirely.However, идея о том, что вы можете ввести продаж ситуации с консервами презентация и высокий "glibness" фактор и ожидаем выйти с подписали договор устарел и нуждается в modified.Most нас были обучены, что быть хорошим продаж человека, которого вы должны быть готовы дать вашей проспект много информации, которую вы считаете они должны знать, с вашей точки зрения или вашей компании с точки view.I считаю, что вы должны дать только ваши перспективы информацию о том, что они думают, что они должны знать, - с их точки view.How вы этого? Как вы обнаружите какие ваши перспектива действительно хочет знать? В Ответ на эти вопросы содержится в одном из основных ингредиентов в моей формуле успеха в продаже: Спросите мощного открытого состава Questions.You повысит ваши продажи и эффективность продаж более тесные, просто просят мощного открытые вопросы и внимательно слушал на response.Once вы получаете эту информацию из вашей перспективе вы можете настроить ваш ответ. Вы будете готовы доставить информацию о том, что основное внимание на явно перспектив конкретных потребностей, а ваши "наилучшие угадать" восприятия тех вызовов needs.This за резкого перехода от "Дней прошло". Это совершенно разные day.To быть действительно успешным продавцу нужно общаться посредством фильтрации информации, представленной вашу перспективу. Самый лучший способ для идентификации этого фильтра заключается в том, чтобы задавать открытые вопросы, а затем внимательно прислушиваться к answers.Today 'S консультации: Фокус меньше по "гладкой" и больше говорят о "жесткой" listening.ÃƒÆ 'A ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2005 Ян KriegerIke Кригера является основателем BusinessSuccessBuilder.com. Он представляет собой национально Известно делового языка эксперт, наставник, оратор, радио-и телевизионных ток-шоу, принимающих, педагога и автора. Он является бывшим преподавателем в связи штата Огайо University.He выступает в качестве делового makeover специалист по ЛА Таймс "и пишет в долине Сан-Фернандо Бизнес-журнал. Он в настоящее время председатель совета Северной долине Сан-Фернандо Региональная торговая палата. Айк коммерческого успеха строитель программы помогла тысячам предпринимателей, руководителей, продавцов, консультантов и специалистов, получить даже bettershot в сети, продажи и деловые success.Ike можно добраться на 800-700-4334 или по электронной почте ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Больше строить, строить Большие! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
