Una grande tecnica di vendite: sia informato del mito #5 di vendite
Un mito può essere descritto il più bene come qualcuno o qualcosa di cui l'esistenza sia o ampiamente sia stata creduta dentro, ma è in realtà fittizio. Sulla base di questa descrizione ho generato una serie di articoli aventi diritto: Miti di vendite. Qui è uno di loro.
Mito di vendite: La gente con il più grande “regalo dell'intaccatura„ fa i più grandi commessi.
Credenza: La nostra capacità di comunicare chiaramente ed il presente potente è il fattore più importante nel convincere la gente a comprare.
Problema: Siete un buon, o forse grande presentatore. I prospetti qualificati sembrano essere impressionati con la vostra presentazione, ma non sono spostati per comprare.
Soluzione: Smetta di dire ai vostri prospetti i motivi che dovrebbero comprare il vostro prodotto.
La gente fa le cose, compra le cose e crede nelle cose per i loro motivi, non la vostra.
Quando state dicendo, realmente non state vendendo affatto.
Dia in su la necessità di dire, dare in su la NECESSITÀ di vendere (avviso, non ho detto dò in su l'impegno a vendita) e di dare in su la necessità di convincere ed influenzare.
Quando date in su la necessità di dire, vendere e comunicare potete mettere a fuoco sullo scoprire le edizioni, i bisogni, i problemi ed i risultati voluti del prospetto.
I risultati dell'comunicazioni studiano condotto al UCLA in 1967 hanno indicato che parole mentre un dispositivo di comunicazioni può essere il meno efficace di tutti gli attrezzi d'influenza.
La ripartizione statistica dello studio ha indicato che le parole compongono soltanto sette per cento di efficace comunicazione. Il tono, la posizione, i gesti ed altre funzioni della nostra fisiologia compongono i novantatre per cento che aggiunge l'enfasi stata necessaria per convincere ed influenzare.
Cioè come dite qualcosa può essere più importante di che cosa dite.
Se siete d'accordo con i locali dello studio o non, una cosa è perfettamente chiara dai risultati: L'ascolto non è sulla lista di efficaci attrezzi di comunicazione e penso che dovrebbe essere.
Credo che ascoltare sia l'attrezzo di comunicazioni più importante di tutti.
Affatto è questo destinato per suggerire che dovreste dare in su la conversazione o la presentazione interamente.
Tuttavia, l'idea che potete fornire una situazione di vendite con una presentazione inscatolata e un alto quoziente “di loquacità„ e pensare uscire con un contratto firmato è antiquata e deve essere modificata.
La maggior parte di noi sono stati formati che per essere una buona persona di vendite voi deve essere pronta a dare al vostro prospetto a molte informazioni che pensate che dovessero sapere dal vostro punto di vista o dal punto di vista della vostra azienda.
Credo che dobbiate fornire soltanto le vostre informazioni di prospetto che pensano che debbano sapere - dal loro punto di vista.
Come compite questo? Come scoprite che cosa il vostro prospetto realmente vuole conoscere?
La risposta a quelle domande è contenuta in uno degli ingredienti principali nella mia formula per la vendita del successo: Faccia le domande a risposta libera potenti.
Aumenterete la vostre efficacia e fine di vendita più vendite semplicemente facendo le domande a risposta libera potenti ed ascoltando con attenzione la risposta.
Una volta che ottenete che le informazioni dal vostro prospetto voi possono adattare la vostra risposta per il cliente. Sarete pronto a trasmettere le informazioni di che i fuochi sullo specific del prospetto ha bisogno chiaramente anziché la vostra “percezione di migliore congettura„ di quei bisogni.
Ciò richiede uno spostamento drammatico a partire “dai giorni andati da„.
Ciò è un giorno interamente differente.
Per per essere un commesso che vero riuscito dovete comunicare tramite il filtro da informazioni fornito dal vostro prospetto. Il migliore senso identificare questo filtro è di fare le domande a risposta libera ed allora di ascoltare con attenzione le risposte.
Odierno consiglio: Metta a fuoco di meno su “lisciano„ la conversazione e più “duro„ sull'ascolto.
‚© di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ Ian 2005 Krieger
Ike Krieger è il fondatore di BusinessSuccessBuilder.com. È un esperto in lingua di affari, una guida, un altoparlante, una radio e un presentatore di un talk show della TV, un educatore e un autore nazionalmente conosciuti. È un ex istruttore di comunicazioni all'università di Stato di Ohio.
Ha servito da specialista della trasformazione di affari per i tempi della LA e scrive per il giornale di affari del San Fernando Valley. È il Presidente dell'Assemblea corrente della camera di commercio del San Fernando Valley regionale del nord. I programmi del costruttore di successo di affari del Ike hanno aiutato migliaia di imprenditori, i quadri, i commessi, consulenti ed i professionisti ottengono persino un bettershot a successo della rete, di vendita e di affari.
Ike può essere raggiunto a 800-700-4334 o dal email a ike@businesssuccessbuilder.com.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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