6 должны иметь стратегии для того чтобы сделать большие деньги с деталями большого билета
Стратегия #1: Измените ваш Mindset
То право, изменяет ваш mindset! Вероятно стратегия одно самая важная продавая детали большого билета. Множество людей дискомфортные продавая детали которые оценены над меткой $500 до $1000.
Intangibles которые делают выходить на рынок большого билета более грубым для того чтобы прийти к сжатиям с для много бизнесменов. Они имеют вопросы как: Мои клиенты примут продукт оценили этот максимум? Как могу я одеть в значение информация? Кто идет купить остров для миллиона долларов?
Много легке оценить низкий деталь билета как E-книга на $17 или $49 или $197. Там уже записывают имеющееся что имейте цены в подобном ряде.
Так как сделайте вы начните переключатель в mindset?
Самая лучшая вещь, котор нужно сделать найти продукт большого билета который вы верите внутри и как раз пробуете выйти его вышед на рынок на рынок к вашему списку клиентов!
То чего Джоэл Кристофер сделало. Он хотел присутствовать на определенном семинаре но он стоил $1000. В тех днях, то было много деньгами для Джоэл. Но устроитель сказал ему что если он продал 3 места, то он смог получить в свободной и заработать комиссии присоединенного филиала на каждом месте продал.
Теперь, Джоэл не было уверено будет признавать ли его существующий список деталь большого билета на том цене. Но он решил пойти для его! Он написал вверх по электронной почте и послал ее вне. И, много к его сярпризу, он продал 2 места в меньш чем 2 днях!
И то был ключевым поворотным пунктом для Джоэл. Его mindset был перенесен.
Но как получили, что вверх по нерву послало Джоэл вне ту электронную почту большого билета к его списку? Мы идем поговорить о том в стратегии #2.
Стратегия #2: Оно совсем о значении
Критическое что вы оцениваете и верите в всех продуктах и обслуживаниях вы продаете. И то включает все продукты и обслуживания поколения руководства, также.
Вы должны всегда обеспечивать огромное значение для ваших клиентов или они не будут вашими клиентами для длиной.
Путем обеспечивать такое значение, вы могл успешно выйти на рынок к вашим клиентам. Да ведь это специально важное продавая детали большого билета потому что оно относит к вашему mindset.
Здесь несколько цитаты о деталях большого билета маркетинга:
Тед Николас: «Вы потребность мочь по-существу установить значение в вашем разуме перед вами можете установить значение в разуме перспективности.»
Джоэл Кристофер: «Теперь глубоко внутрь, она была действительно о значении я давал. Когда я сказал, я оцениваю чего я даю и я оцениваю эту вещь после этого я могу действительно повысить ее к моему списку.»
В первой цитате, Тед как раз говорит что вам нужно иметь твердую идею значения продукта вы маркетинг прежде чем вы можете одеть в ценник он и убедить перспективность что стоимость которая оценивает.
В второй цитате, Джоэл описывает процесс что он должен пойти до конца внутренне, устанавливающ значение продукта к себе и также своего преимущества к его списку, перед повышать его к его списку.
Стратегия #3: Имейте план маркетинга
Джэй Conrad Levinson вызывает план маркетинга, первое оружие маркетинга.
Джэй отец маркетинга Guerrilla и он говорит: «И в маркетинге guerrilla, если вы не имеете план маркетинга, то который как вход сражения под командиром который говорит, «готовом, пожаре, цель!» Вы не идете выиграть все сражения если вы делаете то. «
Теперь, я не говорю около документ страницы 300 который кладет ваши членов команды для того чтобы не спать нет j, я говорю о очень просто плане маркетинга который помогает направляющему выступу каждое решение которое вы делаете для вашего дела.
По мере того как Джэй Conrad Levinson описывает его, план маркетинга guerrilla только 7 предложений длиной и может быть создан внутри под 5 минутами.
Эта статья слишком коротка для того чтобы дать детальное описание плана маркетинга guerrilla поэтому мы быстро выделим его и передадим вам некоторые ресурсы для более дальнеишего чтения.
Предложение 1: Что цель вашего маркетинга? Какое специфическое действие вы хотите людей принять? Например. Вы хотите их посетить ваш вебсайт или соединить ваш список адресатов?
Предложение 2: Как вы идете достигнуть той цели? Вы делаете это путем усиливать ваши преимущества и конкурентные преимущества.
Предложение 3: Кто ваши потенциальная аудитория или аудитории? Кто хочет ваш продукт?
Предложение 4: Что ваша ниша в базарной площади; чего вы стоите для? Когда люди слышат имя вашего дела, чего первая вещь которая входит в их разум?
Предложение 5: Которые оружия маркетинга вы будете использовать? Маркетинг Guerrilla имеет над 100, котор нужно выбрать от. Например план маркетинга и календар маркетинга. Заканчивать связь http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm для полного списка оружий маркетинга.
Предложение 6: Что ваша тождественность? Что значит вашу личность компании. И оно говорит правду. Изображение говорит ложь; тождественность говорит правду. Каждое дело имеет личность.
Предложение 7: Что ваш бюджетя маркетинга? Оно должен быть выражен как процент ваши запроектированные большие сбывания.
И то оно, план маркетинга который сжат и сфокусирован. Убеждайтесь что вы заканчивало связь следующие ресурсы также: «Сводки важной персоны: Маркетинг Guerrilla - самое лучшее маркетинга Guerrilla & маркетинг на бюджете Shoestring Джэй Conrad Levinson» «Один бизнес-план страницы с ОПТИЧЕСКИМ ДИСКОМ Джим Horan» Вторая книга нет маркетинга Guerrilla но запланирование очень подобно. Оно также имеет некоторые легкие шаблоны вы можете использовать. Вы можете найти соединения к этим ресурсам и много других путем проверять вне места в зоне ресурса ниже.
Стратегия #4: Имейте календар маркетинга
Джэй Conrad Levinson вызывает календар маркетинга, второе оружие маркетинга.
Календар маркетинга не должен быть требующий много времени задачей. Вы можете сделать грубый план просто одного в 5-10 минутах или вы можете сделать действительно детальный год календаром недели в около 2-3 неделях.
Здесь как создать просто календар маркетинга:
Создайте таблицу с 12 рядками и 5 колонками. 1-ая колонка месяц, 2-ая колонка толкнута, 3-яя колонка средства, 4-ая колонка цена маркетинга ($) и 5-ая колонка ранг.
Для каждого из 12 рядков, заполните внутри один месяц (например январь, февраль, Mar, etc.) в колонке месяца.
Теперь для каждого рядка, заполните внутри тягу вашего маркетинга в колонке тяги. Иначе говоря, ибо каждый месяц вы должны иметь определенную тягу для вашего маркетинга. (например специальный случай, резк сниженная цена, новое обслуживание, etc.)
Теперь для колонки средств, заполните внутри средства вы планируете использовать во время определенного месяца. (например электронная почта, газета, радио, TV, сеть, etc.)
В колонке цены маркетинга ($), вы заполните внутри насколько дег оно стоило вас для того чтобы сделать ваш маркетинг на тот месяц.
И окончательно, в колонке ранга, вы даете ранг письма (a, b, c, d, e, f) о как хороше вы думали что ваш маркетинг сделал тот месяц. Честен!
Теперь, в конце года вы просто рассматриваете назад ваш календар маркетинга. Сравните ваши ежемесячные финансовые отчеты с мероприятиями по продвижению товара на тот месяц и см. которые деятельности действительно оплатили для вас.
Исключите все мероприятия по продвижению товара которые не получили ранг a или b. Используйте только те деятельности при ранга a и b для планировать деятельности при следующего года.
После второго года, повторяйте вышеуказанный процесс снова, кроме того что только мероприятия по продвижению товара содержания которые имели ранг A. Все вы выйдены с вещи которые были доказаны в действии для вашего дела.
Now нет той стоимости небольшое количество поднимающего вверх - переднее усилие создать календар маркетинга?
Стратегия #5: Выходить на рынок мультимедиа
Одиночный выходить на рынок средств не достаточен! Вы не можете достигнуть все перспективности для ваших продуктов и обслуживаний через одиночные средства больше.
Электронная почта взятия например.
Но во-первых, кратко бортовое примечание. Ваше сообщение по электронной почте маркетинга должно НИКОГДА не быть СПАМ; это должно всегда быть электронной почтой основанной позволением. Иначе говоря, люди вы посылаете его выбирать внутри получить его.
В лубом случае, с все больший и больший количеством СПАМ и людей используя фильтры СПАМ для того чтобы попробовать помочь той проблеме, ваше сообщение маркетинга в электронной почте не могло даже делать ее до конца к вашему предполагаемому клиенту!
Или ваш клиент может быть overwhelmed отвесным номером сообщений по электронной почте они получают и даже не получат вокруг к читать ваше письмо сбываний, E-Курса, статьи, или информационого бюллетеня.
TV и Рейдио. Сколько клиенты как раз игнорируют ваше сообщение потому что они используют рекордеров VCR или DVD для того чтобы связать только выставки тесьмой они хотят наблюдать И после этого они быстро проходят через рекламы.
И TV и объявления Рейдио заведомо трудны для того чтобы отслеживать оперируя понятиями их эффективности. Infomercials хотя бы используют специфический 800 номеров которые можно изменить для каждой маркетинговой кампании отслеживать как хороше они вытягивают в сбываниях. Но как вы калибруете работает ли второе пятно объявления 30 на TV?
Здесь чего Джэй Conrad Levinson, отец маркетинга Guerrilla должно сказать о выходить на рынок мультимедиа:
«Guerrillas знают что единственная вещь которая работает теперь комбинации маркетинга. Если вы делаете рекламировать и вы делаете прямую корреспонденцию, то и вы имеете вебсайт, все 3 будут работать. Все 3 помогут работе одина другого. Дни одиночного маркетинга оружия были relegated к прошлому и мы теперь живем в эре где только выходя на рынок комбинации работают.»
И здесь чего Джоэл Кристофер, строитель мастерского списка, должно сказать о выходить на рынок мультимедиа:
«Выходить на рынок мультимедиа следующий принцип. См., другой миф который я увидел что случающся был тот маркетинг интернета конец все и все и ничего еще. … вы можете произвести руководства и посылаете маркетинг по электронной почте, но для деталей высокого билета, сбывание сделано offline. Так вы должны совместить он-лайн маркетинг с автономным маркетингом.»
Превосходный ресурс на multi-media маркетинге: «Минируя он-лайн золото с автономным лопаткоулавливателем Джоэл Кристофер и Джордж McKenzie» Вы можете найти соединения к этому ресурсу и много других путем проверять вне места в зоне ресурса ниже.
Стратегия #6: Отношения долгосрочности строения
Строить отношения нет новой принципиальной схемы маркетинга. Вы должны построить отношения с вашими клиентами. Для того они, котор нужно купить от вас, они должны прийти знать вас и доверить вас. Только после этого, будьте они купите от вас. Но как только они покупают, большое часть из их будет вашими клиентами на всю жизнь покуда вы обрабатываете их наилучшим образом.
В поле управления отношения клиента (CRM), строить отношения принимал на даже больше важность над последним немногие леты. Оно использовал для того чтобы быть что CRM было ничего больше чем новое громкое слово для автоматизации усилия сбываний (програмного обеспечения для того чтобы сделать принимать заказов более легким для представителей по сбыту). Были никакой «c» или «r» involved, только «m» для управления сбываний.
Но, люди в поле CRM выучили что для того чтобы увеличить профит вы должны сперва увеличить значение продолжительности жизни клиента. И путь которому вы делаете то путем строя долгосрочные отношения с клиентами!
Это будет в частности важным в делах большого билета с циклами весьма длинних сбываний.
Например универсальный или супер компьютеры
Например двигатель или 747 самолетов. Вы не можете как раз ударить эти перспективности с «покупкой, покупаете, покупаете» сообщение сбываний. Вам нужно построить отношение с ими. Их заказ смог быть стоимостью $500.000 до $1.000.000 или больше. Они не идут доверить вам с тем размером заказа без получать, что знали вас очень более лучше, сперва!
Джэй Conrad Levinson говорит: «… традиционный маркетинг совсем о принимать. Насколько можем мы получить от каждого клиента? Препятствуйте нам пойти получите его. Маркетинг Guerrilla совсем о давать. Guerrillas осуществляют что настоящая причина маркетинга на земле дать образование людям как преуспеть на достигать их целей.»
Цыпленок 2005 авторского права (c) Даниель, как волшебный маркетинг, LLC - все права защищены.
Цыпленок бывшие конструктор и руководитель программ программного обеспечения Микрософта который потратили больше чем декада счастливо работая на электронной почте для Microsoft Exchange Server и на внедрении для Майкрософт CRM. По общему признанию семинар, мастерская и информация addict, Майкрософт выйденное цыпленком для того чтобы последовать его интересы в личном маркетинге развития, интернета, сразу и информации и повысить и работать для благотворительных причин.
Цыпленок Даниель
chuck@likemagicmarketing.com
И вы любите сделать большие деньги
С деталями БОЛЬШОГО билета он-лайн?
http://www.bigtickethomestudy.com
http://www.bigticketblog.com
Эта статья может быть перепечатана в целом в вашем E-zine или на ваше место покуда содержание не доработано, все соединения выйдены в место и вы включаете коробку ресурса как перечислено выше.
Если вы используете этот материал, то пожалуйста пошлите нами экземпляр издания. Спасибо.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
