6 müssen die Strategien haben, zum der grossen Dollars mit Großauftrageinzelteilen zu bilden
Strategie # 1: Ändern Sie Ihre Denkrichtung
Das ist Recht, ändern Ihre Denkrichtung! Es ist vermutlich die wichtigste Strategie der Nr. eine, wenn es Großauftrag-Einzelteile verkauft. Viel der Leute sind Preis unbequeme verkaufende Einzelteile, für die über der Markierung $500 - $1000 festgesetzt werden.
Es ist die Immateriellen, die Großauftragmarketing haltbarer zu den Griffen mit für vielen Geschäft Leuten kommen lassen. Sie haben Fragen wie: Nehmen meine Kunden ein Produkt Preis festsetzten für diese Höhe an? Wie kann ich einen Wert auf Informationen setzen? Wer hat das Gehen, eine Insel für eine Million Dollar zu kaufen?
Es ist viel einfacher, ein niedriges Karte Einzelteil wie ein E-Buch bei $17 oder $49 oder $197 zu bewerten. Es gibt anmeldet bereits vorhandenes, daß Preise in einer ähnlichen Strecke haben Sie.
So wie Sie anstellen den Schalter in der Denkrichtung?
Die beste Sache zum zu tun ist, ein Großauftragprodukt zu finden, dem Sie innen und gerechtes Versuchmarketing es zu Ihrer Kundenliste glauben!
Das ist, was Joel Christopher. Er wollte sich ein bestimmtes Seminar sorgen, aber es kostete $1000. An jenen Tagen war die eine Menge Geld für Joel. Aber der Organisator erklärte ihm, daß, wenn er 3 Sitze verkaufte, er in freiem erhalten könnte und Teilnehmerkommissionen auf jedem Sitz zu erwerben verkaufte.
Jetzt war Joel nicht sicher, ob seine vorhandene Liste ein Großauftrag-Einzelteil zu diesem Preis annehmen würde. Aber er entschied, für es zu gehen! Er schrieb ein email auf und sendete es heraus. Und, viel zu seiner Überraschung, verkaufte er 2 Sitze an weniger als 2 Tagen!
Und der war ein Schlüsseldrehpunkt für Joel. Seine Denkrichtung wurde verschoben.
Aber wie stand Joel den Nerv auf, um dieses Großauftrag-email zu seiner Liste auszusenden? Wir werden über das in der Strategie sprechen # 2.
Strategie # 2: Sie Ist Ganz Über Wert
Es ist entscheidend, daß Sie an alle von und von Dienstleistungen bewerten und glauben, die Sie verkaufen. Und das schließt alle Leitung Erzeugung Produkte und Dienstleistungen, außerdem ein.
Sie müssen sehr großen Wert für Ihre Kunden immer zur Verfügung stellen, oder sie sind nicht Ihre Kunden für langes.
Indem Sie solchen Wert zur Verfügung stellen,SIND Sie erfolgreich in der Lage, zu Ihren Kunden zu vermarkten. Aber dieses ist besonders wichtig, wenn man Großauftrageinzelteile verkauft, weil es auf Ihrer Denkrichtung bezieht.
Sind hier ein Paar von Anführungsstrichen über Marketing Großauftrag-Einzelteile:
Ted Nicholas: "Sie Notwendigkeit, in der Lage zuSEIN, den Wert in Ihrem Verstand vor Ihnen im Allgemeinen herzustellen können den Wert im Verstand der Aussicht herstellen."
Joel Christopher: "jetzt tief nach innen, war es wirklich über den Wert, den ich gab. Als ich sagte, können ich Wert was ich gebe und ich Wert diese Sache dann ich sie zu meiner Liste wirklich fördern."
Im ersten Anführungsstrich ist Ted gerechter Saying, den Sie benötigen, um eine feste Idee des Wertes des Produktes zu haben, das, Sie Marketing sind, bevor Sie einen Preisumbau auf ihn setzen und eine Aussicht überzeugen können, daß sie diesen Preis ist.
Vor der Förderung sie zu seiner Liste im zweiten Anführungsstrich beschreibt Joel den Prozeß, daß er innerlich durchmachen mußte und den Wert des Produktes zu und auch seines Nutzens zu seiner Liste herstellen.
Strategie # 3: Haben Sie einen Marketing-Plan
Eichelhäher Konrad Levinson benennt den Marketing-Plan, die erste Marketing-Waffe.
Eichelhäher ist der Vater des Bandenkämpfer-Marketings und er sagt: "und im Bandenkämpfermarketing, wenn Sie nicht einen Marketing-Plan haben, der wie das Eintragen einer Schlacht unter einem Kommandanten ist, der sagt, ' bereit, Feuer, Ziel!' Sie werden keine Schlachten gewinnen, wenn Sie tun das."
Jetzt spreche ich nicht über einen 300 Blattbeleg, der Ihre Mannschaftmitglieder Schlaf J zum Nr. setzt, ich spreche über einen sehr einfachen Marketing-Plan, der Führer jede Entscheidung hilft, die Sie für Ihr Geschäft treffen.
Da Eichelhäher Konrad Levinson es beschreibt, ist ein Bandenkämpfermarketing-Plan nur 7 Sätze lang und kann innen unter 5 Minuten verursacht werden.
Dieser Artikel ist zu kurz, eine ausführliche Beschreibung eines Bandenkämpfermarketing-Planes zu geben, also heben wir ihn schnell hervor und geben Ihnen einige Betriebsmittel für weiteren Messwert.
Satz 1: Was ist der Zweck Ihres Marketings? Welche spezifische Maßnahmen wünschen Sie Leute ergreifen? Z.B. wünschen Sie sie Ihre Web site besichtigen oder Ihre Postsendungliste verbinden?
Satz 2: Wie werden Sie diesen Zweck erzielen? Sie tun dies, indem Sie Ihren Nutzen und Wettbewerbsvorteile betonen.
Satz 3: Wer ist Ihr Zielpublikum oder -publikum? Wer wünscht Ihr Produkt?
Satz 4: Was Ihre Nische im Markt ist; für was stehen Sie? Wann hören Leute den Namen Ihres Geschäfts, was sind die erste Sache, die ihren Verstand einträgt?
Satz 5: Welche Marketing-Waffen benutzen Sie? Bandenkämpfermarketing hat über 100, zum von zu wählen. Z.B. Marketing-Plan und Marketing-Kalender. Überprüfen Sie aus http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm auf die komplette Liste der Marketing-Waffen.
Satz 6: Was ist Ihre Identität? Welches Ihre Firmabeschaffenheit bedeutet. Und es sagt die Wahrheit. Ein Bild erklärt eine Lüge; eine Identität sagt die Wahrheit. Jedes Geschäft hat eine Beschaffenheit.
Satz 7: Was ist Ihr Marketing-Etat? Es sollte als Prozentsatz Ihrer projizierten groben Verkäufe ausgedrückt werden.
Und das ist es, ein Marketing-Plan, der kurz und fokussiert ist. Stellen Sie Überprüfung aus den folgenden Betriebsmitteln außerdem sicher: "Bigwig Schriftsatz: Bandenkämpfer-Marketing - das beste des Bandenkämpfer-Marketings u. Marketing auf einem Shoestring-Etat durch Jay Konrad Levinson " "der ein Seite Unternehmensplan mit CD-ROM durch Jim Horan" Das zweite Buch ist nicht Bandenkämpfermarketing, aber die Planung ist sehr ähnlich. Sie hat auch einige einfache Schablonen, die Sie benutzen können. Sie können Verbindungen zu diesen Betriebsmitteln und viele andere finden, indem Sie unten aus den Aufstellungsorten im Hilfsmittelbereich überprüfen.
Strategie # 4: Haben Sie Einen Marketing-Kalender
Eichelhäher Konrad Levinson benennt den Marketing-Kalender, die zweite Marketing-Waffe.
Der Marketing-Kalender muß nicht eine zeitraubende Aufgabe sein. Sie können die rauhe umreiß von einem einfachen in 5-10 Minuten tun, oder Sie können ein wirklich ausführliches Jahr durch Woche Kalender in ungefähr 2-3 Wochen tun.
Ist hier, wie man einen einfachen Marketing-Kalender herstellt:
Stellen Sie eine Tabelle mit 12 Reihen und 5 Spalten her. Die 1. Spalte ist Monat, wird die 2. Spalte gestoßen, ist die 3. Spalte Mittel, ist die 4. Spalte Vertriebskosten ($) und die 5. Spalte ist Grad.
Für jede der 12 Reihen, füllen Sie einen Monat aus (z.B. Jan., Feb, Mrz, usw..) in der Monat Spalte.
Jetzt für jede Reihe, füllen Sie den Schub Ihres Marketings in der Schubspalte aus. Das heißt, für jeden Monat sollten Sie einen bestimmten Schub für Ihr Marketing (z.B. ein spezieller Fall, ein Sonderpreis, ein neuer Service, usw..) haben
Jetzt für die Mittelspalte, füllen Sie die Mittel aus, die Sie planen, während eines bestimmten Monats (z.B. email, der Zeitung, des Radios, Fernsehapparates, des Netzwerkanschlußes, usw. zu verwenden.)
Die Spalte der Vertriebskosten ($) füllen Sie innen aus, wieviel Geld es Sie kostete, um Ihr Marketing für diesen Monat zu tun.
Und schließlich, in der Gradspalte, geben Sie einen Buchstabegrad (A, B, C, D, E, F) über, wie gut Sie dachten, daß Ihr Marketing diesen Monat tat. Seien Sie ehrlich!
Jetzt am Jahresende schauen Sie einfach zurück über Ihrem Marketing-Kalender. Vergleichen Sie Ihre Monatsfinanzberichte mit den Marketing-Tätigkeiten für diesen Monat und sehen Sie, welche Tätigkeiten wirklich für Sie auszahlten.
Beseitigen Sie alle mögliche Marketing-Tätigkeiten, die nicht einen A oder B Grad empfingen. Verwenden Sie nur die A und B Gradtätigkeiten für die Planung der folgenden Tätigkeiten des Jahres.
Nach dem zweiten Jahr wiederholen Sie den oben genannten Prozeß wieder, ausgenommen nur Unterhaltmarketing-Tätigkeiten, die einen Grad von A hatten. Alle, die Sie mit gelassen werden, sind Sachen, die in der Klage auf Ihr Geschäft nachgewiesen worden sind.
Jetzt nicht dieses wert etwas der hohen vorderen Bemühung, das Marketing zu verursachen ist Kalender?
Strategie # 5: Multimedia-Marketing
Einzelnes Mittelmarketing ist nicht genügend! Sie können nicht alle Aussichten für Ihre Produkte und Dienstleistungen durch mehr erreichen einzelne Mittel.
Nehmen-email zum Beispiel.
Aber zuerst, eine kurze seitliche Anmerkung. Ihre Marketing-email Anzeige sollte Spam NIE sein; es sollte Erlaubnis gegründetes email immer sein. Das heißt, die Leute, die Sie es senden, sollte innen entschieden haben, es zu empfangen.
Sowieso mit der ständig steigenden Menge von Spam und von Leuten mit Spam Filtern zu versuchen, diesem Problem zu helfen, konnte Ihre Marketing-Anzeige in email nicht es Ihrem zukünftigen Kunden sogar durch bilden!
Oder Ihr Kunde kann durch die blosse Zahl der email Anzeigen, die sie empfangen und nicht sogar herum an das Ablesen Ihres Verkäufe Briefs, gelangen werden des E-Kurses, des Artikels oder des Rundschreibens überwältigt werden.
Fernsehapparat und Radio. Wieviele Kunden gerade Ihre Anzeige, weil sie VCR's oder DVD Recorder benutzen, um nur die Erscheinen aufzunehmen, sie möchten aufpassen ignorieren UND dann beschleunigen sie durch die Reklameanzeigen.
Und Fernsehapparat und Radio ADS sind notorisch hart, in ihrer Wirksamkeit ausgedrückt aufzuspüren. Infomerciale verwenden mindestens Zahlen des Besonderen 800, die für jede Marketing-Kampagne zur Schiene geändert werden können, wie gut sie in Verkäufe ziehen. Aber wie messen Sie ab, ob ein zweiter Anzeige 30 Punkt auf Fernsehapparat arbeitet?
Ist hier, was Eichelhäher Konrad Levinson, der Vater des Bandenkämpfer-Marketings über Multimediamarketing sagen mußte:
"Bandenkämpfer wissen, daß die einzige Sache, die jetzt arbeitet, Marketing-Kombinationen ist. Wenn Sie das Annoncieren tun und Sie direkte Post tun und Sie eine Web site haben, alle arbeiten drei. Alle drei helfen sich zu arbeiten. Die Tage des einzelnen Waffemarketings sind zur Vergangenheit relegiert worden und wir leben jetzt in einer Ära, in der nur Marketing-Kombinationen arbeiten."
Und ist hier, was Joel Christopher, der Vorlagenliste Erbauer, über Multimediamarketing sagen mußte:
"Multimediamarketing ist die folgende Grundregel. Sehen Sie, ein anderer Mythus, den ich sah, dieses Internet-Marketing ist das Ende alles und ist alles daß geschehend war und nichts sonst... Sie Leitungen erzeugen und email Marketing tun können, aber für hohe Karte Einzelteile, der Verkauf indirekt erfolgt ist. So müssen Sie on-line-Marketing mit indirektem Marketing kombinieren."
Ein ausgezeichnetes Hilfsmittel auf multi-media Marketing: "gewinnendes on-line-Gold mit einer indirekten Schaufel durch Joel Christopher und George McKenzie" Sie können Verbindungen zu diesem Hilfsmittel und viele andere finden, indem Sie unten aus den Aufstellungsorten im Hilfsmittelbereich überprüfen.
Strategie # 6: Bau-Lange Bezeichnung Verhältnisse
Verhältnisse zu errichten ist nicht ein neues Marketing-Konzept. Sie müssen Verhältnisse zu Ihren Kunden errichten. Damit sie, um von Ihnen zu kaufen, sie kommen müssen, Sie zu kennen und Ihnen zu vertrauen. Nur dann, Wille, den sie von Ihnen kaufen. Aber, sobald sie kaufen, sind die meisten ihnen Ihre Kunden für das Leben so lang, wie Sie sie gut behandeln.
In auffangen des Kunde Verhältnis-Managements (CRM), hat das Errichten von von Verhältnissen auf sogar mehr Wert über den letzten Jahren genommen. Es verwendete, daß CRM nichts mehr als ein neues buzzword für Verkaufspersonalautomatisierung (war die Software, zum des Nehmens von den Aufträgen einfacher zu bilden für Verkäufe Repräsentanten) zu sein. Es gab kein "C" oder "beteiligte R", nur "M" für Management von Verkäufen.
Aber, Leute im CRM fangen gelehrtes auf, daß, um Profit zu maximieren Sie Kunde Lebenszeitwert zuerst maximieren müssen. Und die Weise, der Sie das tun, ist durch errichtende lange Bezeichnung Verhältnisse zu den Kunden!
Dieses wird in den Großauftraggeschäften mit extrem langen Verkäufe Zyklen besonders wichtig.
Z.B. Mainframe oder Supercomputer
Z.B. Strahl oder 747 Flugzeuge. Sie können nicht diese Aussichten mit einem "Kauf gerade schlagen, kaufen, kaufen" Verkäufe Anzeige. Sie müssen ein Verhältnis zu ihnen errichten. Ihr Auftrag konnte $500.000 bis $1.000.000 wertSEIN oder mehr. Sie werden nicht Ihnen mit dieser Größe eines Auftrages vertrauen, ohne zu beginnen, Sie viel besser zu kennen, zuerst!
Eichelhäher Konrad Levinson sagt: "... traditionelles Marketing ist ganz über das Nehmen. Wieviel können wir von jedem Kunden erhalten? Lassen Sie uns gehen erhalten es. Bandenkämpfermarketing ist ganz über das Geben. Bandenkämpfer stellen fest, daß realer Zweck des Marketings auf Masse ist, Leute zu erziehen, wie man folgt am Erzielen ihrer Ziele."
Sichern Sie (c) 2005 Klemme Daniel, Wie Magisches Marketing, LLC Urheberrecht - Alle Rechte vorbehalten.
Klemme ist ein ehemaliger Microsoft Software-Entwerfer und ein Programmmanager, der mehr aufwendete, als eine Dekade, die glücklich auf email für Microsoft Austausch-Bediener und auf Integration für Microsoft CRM arbeitet. Zugegebenermaßen spannen ein Seminar, eine Werkstatt und ein Informationen Süchtiger, linkes Microsoft, um seine Interessen am persönlichen Entwicklung, des Internets, direkten und der Informationen Marketing auszuüben ein und für barmherzige Ursachen zu fördern und zu arbeiten.
Klemme Daniel
chuck@likemagicmarketing.com
Wurden Sie mögen GROSSE Dollars bilden
Mit Großauftrag-Einzelteilen Online?
http://www.bigtickethomestudy.com
http://www.bigticketblog.com
Dieser Artikel kann in seiner Ganzheit in Ihrem E-zine neugedruckt werden, oder auf Ihrem Aufstellungsort so lang, wie der Inhalt nicht geändert wird, werden alle Verbindungen im Platz gelassen und Sie schließen den Hilfsmittelkasten mit ein, wie oben verzeichnet.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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