Software bedrijven: het genereren van nieuwe inkomstenstromen en dalen de kosten met aangepaste e-learning inhoud
Het is geen geheim dat software bedrijven opereren in een zeer concurrerende ruimte waar de rivaliteit wordt steeds fel en waar de winstmarges kunnen worden flinterdun. Nieuwe, kleinere softwarebedrijven zijn kiemen van elke maand en de toonaangevende softwarebedrijven maken steeds sterke ontwikkelingen vooruit hefboomwerking enorme cash flow reserves. Deze cyclus maakt het moeilijk voor het midden-software bedrijf grootte te concurreren omdat (a) ze zich niet hebben meestal de kasstroom die nodig zijn om grote sprongen vooruit te helpen in de industrie en (b) omdat ze nodig hebben om vooruit te komen voortdurend van te voren de kleinere software bedrijven die strijden voor hun verblijf in het slot de markt. Bijgevolg maakt de sprong van een onbekende om een mainstream merk kan zeer moeilijk zijn voor de middelgrote software bedrijf. Het vinden van manieren om nieuwe inkomstenstromen te creëren en om de huidige daling kosten is noodzakelijk voor het succes van bedrijven gevangen in deze cyclus. Ze moeten denken over hun voeten, vooruit te denken en creatief denken, allemaal op hetzelfde moment. Dit kan een enorme taak, zoals alle software uitvoerende zal u vertellen. Ondanks alle van de uitdagingen die het gezicht van de middelgrote software-markt, zijn er verschillende manieren om deze broodnodige inkomsten te creëren en om de huidige kosten te verlagen. Nieuwe ontwikkelingen in technologie en het gebruik ervan in opleiding en ontwikkeling maken het genereren van deze inkomsten mogelijk. Het instellen van de Stage Het is bijna vanzelfsprekend dat wanneer een organisatie koopt een softwarepakket van een gerenommeerde leverancier een bepaalde hoeveelheid van de eindgebruiker, zal de klant opleiding ofwel worden gebundeld in de koopprijs of beschikbaar gesteld aan hen voor een extra vergoeding. Als de opleiding is niet beschikbaar voor de eindgebruiker klant, de leercurve van de nieuwe software-pakket gaat redelijk steil zijn, afhankelijk van de complexiteit van de software. Typische opleiding categorieën kosten geassocieerd met de meeste middelgrote softwarebedrijven omvatten: 1. De salarissen van offline trainers2. De reiskosten van offline trainers3. De kosten van de productie van hard-copy opleiding manuals4. De tijd die betrokken zijn in de offline, onsite klant opleiding Deze kosten dienen te worden onder een toeziend oog en consequent worden gezien als kosten die kunnen worden verzacht tot op zekere hoogte niet alleen de aantrekkelijkheid van de onderneming te verbeteren in concurrerende bod situaties, maar op de winstmarges van de stijging de aanvullende opleiding diensten van het bedrijf. Op hetzelfde moment, op de achtergrond, middelgrote softwarebedrijven moeten zoeken naar manieren om nieuwe inkomstenstromen te creëren dat zij momenteel niet inspelend op te werken in samenwerking met hun kosten-reductie initiatief. Stap 1: Verlaging van kosten met de opleiding Custom e-Learning Content De eerste stap naar een goed aangelegde plan tot kostenverlaging te verlagen kosten van de organisatie momenteel maakt met het oog op een betere greep krijgen op het resultaat potentieel van pure kostenbesparingen. Eerder hebben we aangegeven wat onze doelstelling categorieën kosten zijn? Nu gaan we de kosten lager verband met deze categorieën door gebruik te maken van aangepaste e-Learning content. Neem dit scenario: een middelgrote software bedrijf dat systemen ontwikkelt intranet portal heeft op dit ogenblik 3 trainers die ter plaatse zijn met klanten voor end-user training 3 dagen per engagement en ze elk gemiddeld ongeveer 50 opdrachten per jaar voor een totaal van 150 dagen op de weg per trainer of 450 dagen op de weg collectief. Voor deze trainers, de onsite trainingsprogramma voor de eindgebruiker klant kan er ongeveer als volgt uit: Dag 1: Inleiding en Software Primaire FunctionsDay 2: functioneel gebruik en Administratieve ActionsDay 3: Real-World Functies Labs en verlaging van de kosten: Door gebruik te maken van aangepaste e-Learning content, de onderneming die in de bovenstaande scenario effectief kan vermindering van de ter plaatse tijd die nodig is voor elke trainer, waardoor alle kosten die verband houden met het trainingsprogramma over de hele linie. Met behulp van een professioneel ontworpen, self-paced, aangepaste e-Learning module te richten op de software Inleiding en primaire functies opleiding die normaal plaatsvindt op dag 1 en dan levert dat het leren module online voor hun eindgebruikers op het ogenblik van de aankoop via een e-Learning Management System (LMS), zou de reistijd van dit bedrijf daling voor alle 3 de trainers door 1 dag per engagement. Dit zou afnemen reistijd voor elke trainer met 50 dagen per jaar, of 150 dagen gezamenlijk gedurende het jaar. Bovendien is de eindgebruikers zullen reeds vertrouwd zijn met de software voor de trainers ooit een voet in de voordeur. Dit zou met succes: Verlaging van de kosten in verband met die 150 dagen van de reis die nu worden opgeslagen. Trainers inschakelen van het bedrijf uit te voeren meer opleiding engagements of de onderneming in staat stellen om het aantal daling in huis trainers zij in dienst. Verlaag de kosten in verband met het maken en publiceren van de afdelingen van de hard-copy handleidingen opleiding die te maken hebben met de Software Inleiding en primaire functies training die normaal voorkomt in persoon op dag 1 van de opleiding betrokkenheid. Rekening nog een stap verder: Vermindering van elk opleiders reisschema van 1 dag is goed, maar Het is niet goed genoeg. Software ondernemingen met deze kosten-reductie methode moet nog een stap verder om hun eind-gebruiker ervaring de klant te verbeteren. Zij moeten ervoor zorgen dat hun eindgebruikers zijn leren wat ze moeten weten om tijd wordt verspild voor dezelfde onderwerpen als de trainer bezoekt de klant in-persoon. Om dit te doen, de software bedrijf moet kijken hoe ze van plan te leveren de online opleiding aan hun eindgebruikers. Zij willen ervoor zorgen dat de eindgebruikers kunnen volgen en beheren van de online training deel van hun sessies, of het nu eigen tempo aangepaste e-Learning inhoud of real-time online trainer / student samenwerking. Het selecteren van dit platform voor de levering kan moeilijk zijn, maar het moet de volgende basisfuncties: 1. Studenten Kennis Assessments2. Studenten Succes en Progress Tracking3. Real-Time Interactivity4. Self-Paced Learning Levering Door het selecteren van een platform voor de levering dat alle vier van deze facetten van de eindgebruiker klant opleiding, het midden-en kleinbedrijf software bedrijf adressen kunnen niet enige daling van hun eigen kosten, maar versterken hun klant / leverancier relatie door het leveren van meer dan wat normaal gesproken verwacht of ervaren in de huidige software-markt. Wat is de bottom line? De klant is tevreden met de prestaties van hun gebruikers en de waarde die ze ontvangen van het software bedrijf. Stap 2: Het maken omzet met aangepaste e-Learning Content Nu we onze kosten verlaagd, moet het bedrijf om te kijken hoe ze kunnen gebruik maken van hun nieuwe leren technologie voor het genereren van nieuwe inkomstenstromen voor hun organisatie. Neem dit scenario: Het midden-en kleinbedrijf intranet portal software bedrijf gebruikt in de bovenstaande scenario nu hun eigen merkgebonden basic eindgebruiker e-Learning module op ter waarde van 1 dag van wat eerder ter plaatse de opleiding te dekken. Het bedrijf heeft effectief gereduceerd hun totale, offline opleidingskosten. Nu is op zoek naar manieren om het genereren van nieuwe inkomstenstromen behulp van deze technologie om (a) maken weer hun oorspronkelijke aanschaf kosten en (b) meer winst mogelijkheden te creëren voor de hele organisatie. Het creëren van de ontvangsten: Een manier voor een middelgrote software bedrijf, zoals het dat we gebruiken in ons voorbeeld om dit broodnodige inkomsten te maken is voor de latere, meer geavanceerde maken, self-paced, aangepaste e-Learning opleidingsmodules. Aantrekkelijk geprijsd, deze leermodules beschikbaar gesteld kunnen worden aan hun eindgebruikers online zonder dat ze daarvoor geen extra offline opleidingskosten. Om dit te doen efficiënt en zonder bijkomende kosten offline opleiding, het bedrijf moet maken het eenvoudig voor de eindgebruiker klant aan de meer geavanceerde opleiding inhoud aankoop en maken het eenvoudig voor de eindgebruiker klanten om hun eigen leerlingen volgen, omdat zij de cursussen, zodat ze kunnen gemakkelijk te zien de doeltreffendheid ervan. Door te investeren het geld dat vandaag de bouw van de meer geavanceerde, op maat e-Learning content, dit middelgrote software bedrijf winst kan realiseren uit de opleidingsmodules binnen 12 tot 24 maanden zodra ze beginnen met de verkoop en verkoop aan hun bestaande klantenbestand. Die winst zou afhankelijk zijn van de ontwikkeling tijdschema's, hoe ze de markt hun nieuwe opleiding dienstverlening en de gekozen wijze van levering. Rekening nog een stap verder: Het maken van de meer geavanceerde e-Learning content overtuigend en aantrekkelijk voor de aankoop van de klant standpunt neemt enige vindingrijkheid. Mensen zijn zeer gevoelig voor de aankoop van iets dat gelegen vlak naast de kassa Lane op Target. Evenzo is het logisch dat de klant van deze middelgrote software bedrijf meer geneigd zal zijn om extra e-Learning content aanschaffen als het gemakkelijk beschikbaar hen en als ze kunnen kopen zonder enig gedoe. Een manier om dit te bereiken is om de nieuwe, meer geavanceerde publiceren, self-paced e-Learning modules LMS van het bedrijf portaal en vervolgens de modules die beschikbaar zijn voor aankoop via creditcard gebruik van e-commerce of via standaard factuur met een enkel telefoontje. Dit wezen fungeert als het product staat we allemaal zien bij Target naast de kassa rijstrook. Omdat iedereen moet passeren Afrekenen via rijstrook, is het zinvol om een bijkomende producten beschikbaar voor aankoop daar. Met andere woorden, als het midden-en kleinbedrijf software bedrijf is het leveren van delen van hun beginnende trainingsprogramma online om hun eindgebruikers, deze meer geavanceerde e-Learning content beschikbaar te stellen voor de aankoop direct naast deze basisopleiding modules, dus verhoging van de zichtbaarheid en het vergroten van de aantrekkelijkheid te kopen van de klant perspectief. Het ingevulde Oplossing Vanwege de krappe software markt en de opwaartse druk op middelgrote software bedrijven uit te voeren, indien deze bedrijven de kosten in verband met hun huidige kan afnemen trainingsprogramma's en het creëren van nieuwe inkomstenstromen op hetzelfde moment, wordt het een win / win situatie, zowel voor de verkoper en voor de klant. Het softwarebedrijf krijgt een concurrentievoordeel en blijft om vooruit te komen terwijl de klant krijgt een eenvoudig te betrekken trainingsprogramma en de toegevoegde waarde van hun softwareleverancier. Synapse SE Personeel ContributorFor vragen over dit artikel, neem dan contact op met: Shawn Torkelson, Synapse SE,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
