Hoe te verliezen op de verkoop snel en eenvoudig
Hier zijn vijf zeker van-het-vuren manieren om te garanderen dat je niet de verkoop; Focus op jezelf. Ik herinner bijeenkomst meerdere verkopers van verschillende leveranciers met betrekking tot een initiatief was ik bezig voor een klant. Elke persoon begonnen hun presentatie door me te vertellen over hun bedrijf in plaats van te leren over mijn wensen en behoeften. Uiteindelijk heb ik te worden onderworpen aan informatie die weinig of geen belang had bij mijn situatie, wat betekende dat 20-30 minuten van mijn tijd verspild in elk interview. Ik begrijp het belang van wat achtergrond informatie over uw bedrijf aan het begin van je presentatie, maar het kort houden. Ikzelf niet schelen hoeveel uw bedrijf waard is, hoe lang u hebt in het bedrijfsleven, of welke projecten u onlangs afgerond. Ik wil dat je te concentreren op mijn behoeften eerste. Aantonen dat je om mijn bijzondere situatie of laten zien dat je geïnteresseerd bent in het leren meer over mijn zakelijke behoeften en ik zal je belonen met t mijn volledige attention.Don 'naar me luisteren. Toen ik werkte in de corporate wereld gaf ik talloze verkopers informatie met betrekking tot mijn zakelijke vereisten alleen hebben ze een voorstel dat niet deze behoeften rekening houden. Verspil geen tijd uw vooruitzicht stellen van vragen als je niet gaat luisteren zijn antwoorden. De beste verkopers vragen indringende vragen, neem geschreven notities en verduidelijking van hun begrip van de behoeften van de prospect aan het einde van elke vergadering. Dit stelt hen in staat om een voorstel dat adressen specifieke problemen van de klant, problemen en situation.Make uitgebreide beweringen over uw product / dienst. Ik had eens een verkoper beweren dat zijn product is uniek van alles op de markt. Toen ik ondervraagd wat hij bedoelde, ontdekte ik deze "unieke" was iets dat een aantal andere bedrijven worden aangeboden ook. Deze verkoper meteen alle geloofwaardigheid verloren kan hij zijn vastgesteld en niet sluit de verkoop. Doe je onderzoek en ontdek wat uw concurrenten bieden. Weet u hoe u zelf een andere positie zonder overdrijven overdrijven of uw product of service.Talk te veel. Het blijft me verbazen hoe Veel mensen denken dat het vertellen verkoopt. Ik heb raam gewinkeld in een verscheidenheid van winkels en uitstekende verkopers begrijpen het belang van stilte en hebben geleerd om comfortabel mee. Helaas, ook veel mensen praten veel te veel. Ik herinner mij het luisteren naar een verkoper zwerftocht over voordelig lengte over een product, ik was oprecht geïnteresseerd in de aankoop. Helaas kon ik niet krijgen een speld tussen hem zeg ik wilde kopen. In feite, toen ik vertelde dat ik wilde, probeerde hij het me uit de verkoop door te verklaren: "Als je wat tijd over na te denken, er is geen haast." Terwijl ik waardering voor zijn lage-druk-benadering die ik kon het niet helpen maar vraag me af hoeveel omzet hij had verloren in de past.Do niet aan mijn tijd. Today's business managers zijn zeer druk. In feite heb ik onlangs gelezen dat de meeste beleidsmakers hebben slechts een uur van ongeplande tijd gedurende een bepaalde week. Wanneer u een afspraak worden verleend of praten met iemand over de telefoon, de eerbiediging van hun tijd beperkingen. Get to the point snel en houdt uw presentatie beknopt en brief.You kunnen denken dat deze zijn vrij fundamentele fouten en kunt u denkt dat u laat hen niet. Ik stel voor dat je denkt anders. De meerderheid van de mensen die verkopen een product of dienst ten prooi vallen aan deze fouten op een regelmatige basis. Hier is een laatste voorbeeld; Toen ik de manager van de opleiding voor een grote retail organisatie werd ik gecontacteerd door veel verkoop trainers. Een in het bijzonder, sprak voordelig lengte over de functies van zijn programma en hoe waardevol het was, omdat de deelnemers zou leren hoe je effectief klanten in aanmerking komen. Hij vertelde me dat deze workshop wil mensen leren hoe je de juiste vragen te stellen en luisteren naar de antwoorden. Beurt Ik zie een duidelijke stijging van de verkoop. Hoewel ik het eens met zijn concepten, ik ernstig twijfelde zijn vermogen te leveren. Waarom? Hij heeft niet van toepassing op de begrippen van zijn eigen atelier. In feite bracht hij het grootste deel van het toegewezen tijd aan het praten in plaats van te leren over mijn behoeften! Als hij niet de praktijk wat hij predikte, hoe kan ik er zeker van dat hij zou leveren? Meer aandacht besteden aan de behoeften van uw prospect en de eerbiediging van hun tijd. Vermijd deze gemeenschappelijke fouten en het verhogen van uw sales.Copyright 2004, Kelley Robertson, Alle rechten reserved.Kelley Robertson, voorzitter van de Robertson Training Group, werkt met bedrijven om hen te helpen hun omzet te verhogen en te motiveren hun werknemers. Voor informatie over zijn programma's, bezoek zijn website op http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Ontvang een GRATIS exemplaar van "100 Ways to Increase Your Sales" door intekening op de tweede plaats zijn 59-Tip, een
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
