Как да губят продажбата бързо & лесно
Тук са пет сигурни огън начините да се гарантира че няма да получите на продажба; Съсредоточете се върху себе си. Спомням си заседание няколко търговци от различни оператори по отношение на една инициатива, аз работех на на даден клиент. Всеки човек започва представянето им от мен говори за тяхната компания, а не знания за моите нужди и иска. Аз накрая да бъдат подложени на информация, които са малко или никакво значение за моето положение, което означава, че 20-30 минути от времето си е пропилян във всяко интервю. Разбира важността от осигуряване на основна информация за вашата компания в началото на презентацията си, но да го кратко. Аз лично не ми пука колко струва вашата компания, от колко време сте били в бизнеса, или това, което проектът скоро сте приключили. Искам да се съсредоточи върху нуждите ми първата. Докаже, че те е грижа за моето специално положение или да докаже, че се интересувате да научите повече за бизнеса ми трябва и аз ще ви възнагради с пълен ми attention.Don го слушай ме. Когато работих в корпоративния свят дадоха безброй продавачи информация, свързана с моя бизнес изискванията, само да ги изготви предложение, което не се вземат тези нужди предвид. Не губете времето си перспективата на задаване на въпроси, ако не ще да слуша да му отговори. Най-добрите продавачи поиска сондиране въпроси, да вземе писмени бележки, и изясняване на тяхното разбиране на нуждите на перспективата на в края на всяко заседание. Това им дава възможност да се създаде предложение, което е насочена към конкретни на клиента се отнася, въпроси и situation.Make разработва твърдения за вашия продукт / услуга. Веднъж имах един продавач твърди, че продуктът му е напълно уникален от всичко на пазара. Когато постави под въпрос какво е имал предвид, открих тази "уникална възможност", е нещо, което няколко други компании предлагат, както добре. Този продавач веднага губи всички доверието той може да е създал и не затворите продажба. Да ви изследвания и да научат какви са вашите конкуренти предлагат. Зная как да си позиция различно без да преувеличава или преувеличи вашия продукт или service.Talk твърде много. Той продължава да ме учудват как Много хора смятат, че казвам се продава. Имам прозорец покупки в различни магазини и отлични продавачи разбират значението на мълчанието и са се научили да станат удобни с него. За съжаление, твърде много се говори твърде много. Спомням слушане на Продавача разхождам най-голяма дължина около един продукт, аз бях истински интерес за закупуване. За съжаление, аз не може да получи думата в ръба да кажете му, че Исках да го купя. Всъщност, когато казах, че той е искал, той се опита ми говори от продажбата, като посочва: "Ако искате известно време да мисля за това, че няма тръпката." Докато аз оценявам неговата ниско налягане подход I не може да помогне, но се чудя колко продажби той е загубил в past.Do не спазват времето си. Днешната бизнес ръководители са прекалено заети. Всъщност, аз наскоро прочетох, че най-отговорните лица са само един час непланирани път през дадена седмица. Когато се дават среща или се говори с някого по телефона, да зачитат техните времеви ограничения. Стигнем до точката, бързо и си представяне кратък и brief.You могат да мислят, те са доста основни грешки и може да повярвам, че не ги правят. Аз Ви предлагам да мислят по друг начин. По-голямата част от хората, които продават един продукт или услуга плячка спадне до тези грешки на редовно. Ето един краен пример: Когато бях мениджър на обучение за големи търговски организация бях в контакт с много преподаватели продажби. Един по-специално, говори с голяма дължина за характеристиките му програма и колко ценно е било, защото участниците ще се научат как ефективно да ползват клиенти. Той ми каза, че този семинар ще учи хората как да зададем правилните въпроси и слушайте отговорите. От друга страна, Ще видя значително увеличение на продажбите. Докато аз се съгласих с неговата концепция, аз сериозно се съмнява способността му да дава резултати. Защо? Той не се прилага концепциите за своя цех. В действителност, той прекарва голяма част от отпуснатите време в разговори, а не знания за нуждите ми! Ако той не е практика това, което той проповядва, как може да съм сигурен, че ще дава? Обръща повече внимание на нуждите на вашата перспектива и по отношение на времето им. Избягвайте тези общи грешки и да увеличите sales.Copyright 2004, Кели Робъртсън, Всички права reserved.Kelley Робъртсън, председател на Робъртсън групово обучение, работа с бизнеса да им помогне да увеличат продажбите си и мотивират техните служители. За информация относно неговите програми, посетете неговия уебсайт на http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Получите безплатно копие на "100 начина да увеличи продажбите си", като се абонирате за 59-втория си Съветът, един
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
