Come perdere la vendita in modo rapido e semplice
Ecco cinque certi modi di incendio per garantire non sarà possibile ottenere la vendita; Focus su te stesso. Ricordo riunione venditori diversi da una varietà di fornitori per quanto riguarda un'iniziativa stavo lavorando per un cliente. Ogni singolo persone hanno iniziato la loro presentazione, da raccontarmi la loro azienda, piuttosto che conoscere i miei bisogni e desideri. Ho finito per essere sottoposto alle informazioni che aveva poca o nessuna rilevanza per la mia situazione, il che significava che 20-30 minuti del mio tempo è stato sprecato in ogni intervista. Capisco l'importanza di fornire alcune informazioni sulla vostra azienda, all'inizio della presentazione, ma tenerlo breve. Io personalmente Non importa quanto la vostra azienda vale la pena, da quanto tempo siete stati nel mondo degli affari, o che progetti hai completato di recente. Voglio concentrarmi sulla mia prima necessità. Dimostrare che avete a cuore la mia particolare situazione o dimostrare che siete interessati a saperne di più sulla mia esigenze di business e io vi ricompenserà con la mia t attention.Don pieno 'retta a me. Quando ho lavorato nel mondo corporate ho dato innumerevoli venditori informazioni relative alla mia requisiti di business solo di provvedere alla loro progetto di una proposta che non ha preso in considerazione queste esigenze. Non perdere tempo il vostro potenziale cliente a fare domande se non si ha intenzione di ascoltare per le sue risposte. I venditori migliori porre domande di sondaggio, prendere note scritte, e chiarire la loro comprensione delle esigenze del potenziale cliente, al termine di ogni riunione. Ciò consente loro di creare una proposta che risponde alle preoccupazioni specifiche del cliente, le questioni e situation.Make rivendicazioni elaborate sul vostro prodotto / servizio. Una volta ho avuto un reclamo venditore che il suo prodotto è stato completamente unico da qualsiasi cosa sul mercato. Quando ho domandavano che cosa volesse dire, ho scoperto questa caratteristica "unica" era una cosa che molte altre aziende offerti come bene. Questo venditore immediatamente perso ogni credibilità che può avere stabilito e non chiudere la vendita. Fate la vostra ricerca e di imparare quello che i vostri concorrenti offerta. Sapere come posizionarsi in modo diverso, senza esagerare o sopravvalutare il tuo prodotto o service.Talk troppo. Essa continua a stupirmi di come Molte persone pensano che dicendo sta vendendo. Ho finestra shopped in una varietà di negozi e venditori eccellenti comprendere l'importanza del silenzio e hanno imparato a familiarizzare con essa. Purtroppo, troppo molta gente parla troppo. Ricordo l'ascolto di una passeggiata sul venditore a lungo di un prodotto che mi è stato davvero interessato ad acquistare. Purtroppo, non ho potuto ottenere una parola in Edgewise di dirgli che voleva comprarlo. In realtà, quando ho detto che volevo, lui ha cercato di parlare di me dalla vendita affermando: "Se si vuole un certo tempo di pensarci, non c'è fretta". Mentre ho apprezzato il suo approccio a bassa pressione che non poteva fare a meno di chiedersi quante vendite che aveva perso nel past.Do non rispettano il mio tempo. Oggi i dirigenti aziendali sono molto occupato. In effetti, ho letto di recente che la decisione più responsabili hanno appena un'ora di non programmati nel corso di una determinata settimana. Quando si sono concessi un appuntamento o parlare con qualcuno al telefono, rispettare i loro vincoli di tempo. Arrivare al punto in modo rapido e mantenere la vostra presentazione e concisa brief.You può pensare che questi errori sono abbastanza di base e si può credere che tu non li fai. Vi suggerisco di pensare il contrario. La maggioranza delle persone che vendono un prodotto o un servizio di cadere preda di questi errori in un regolarmente. Ecco un esempio finale; Quando ero il responsabile della formazione di una grande organizzazione di vendita al dettaglio sono stato contattato da molti allenatori di vendita. Uno in particolare, ha parlato a lungo sulle caratteristiche del suo programma e come prezioso è stato perché i partecipanti potranno apprendere come efficacemente qualificare i clienti. Mi ha detto che questo seminario si insegnare alle persone come porre le giuste domande e ascoltare le risposte. A sua volta, Vorrei vedere un notevole aumento delle vendite. Mentre ero d'accordo con i suoi concetti, ho seriamente dubitato della sua capacità di fornire. Perché? Egli non ha applicato i concetti della sua bottega. In realtà, ha trascorso la maggior parte dei assegnato tempo a parlare piuttosto che conoscere le mie esigenze! Se egli non ha in pratica ciò che predicava, come potevo essere sicuro avrebbe consegnato? Prestare maggiore attenzione alle esigenze dei prospect e rispetto il loro tempo. Evitare questi comuni errori e aumentare il 2004 sales.Copyright, Kelley Robertson, Tutti i diritti reserved.Kelley Robertson, presidente del Robertson Training Group, collabora con le aziende per aiutarli ad aumentare le loro vendite e motivare loro dipendenti. Per informazioni sui suoi programmi, visitare il sito http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Ricevere una copia gratuita di "100 modi per aumentare le vendite", mediante la sottoscrizione di suo 59-Second Tip, uno
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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