Πώς να χάσουν την πώληση γρήγορα & εύκολα
Εδώ είναι πέντε σίγουρος τρόπους για την εγγύηση δεν θα έχουν την πώληση? Focus για τον εαυτό σας. Θυμάμαι συνάντηση πολλών πωλητών από διάφορες πωλητές σχετικά με μια πρωτοβουλία που δούλευα για έναν πελάτη. Κάθε πρόσωπο που ξεκίνησε την παρουσίαση λέγοντας μου για την εταιρία τους και όχι εκμάθηση για τις ανάγκες μου και θέλει. Κατέληξα να υποβάλλονται σε πληροφορίες που είχαν ελάχιστη ή δεν έχει σημασία να μου κατάσταση, πράγμα που σήμαινε ότι 20-30 λεπτά του χρόνου μου ήταν σπατάλη σε κάθε συνέντευξη. Κατανοώ τη σημασία της παροχής ορισμένα στοιχεία για την εταιρεία σας στην αρχή της παρουσίασής σας, αλλά κρατήστε το σύντομος. Προσωπικά Δεν με νοιάζει πόσο αξίζει η εταιρία σας, πόσο καιρό θα έχουν στο χώρο των επιχειρήσεων, ή ό, τι σχέδια έχετε πρόσφατα ολοκληρώθηκε. Θέλω να επικεντρωθώ στις ανάγκες μου πρώτα. Αποδείξει ότι σας ενδιαφέρουν ιδιαίτερα μου κατάσταση ή να δείχνουν ότι σας ενδιαφέρει να μάθετε περισσότερα για τις ανάγκες της επιχείρησής μου και εγώ θα σας ανταμείψει με την πλήρη μου attention.Don ν 'ακούσετε για μένα. Όταν εργαζόμουν στην παγκόσμια εταιρική έδωσα αμέτρητες πωλητές πληροφορίες που σχετίζονται με την επιχείρησή μου απαιτήσεις, παρά μόνο να τις διατυπώσει μια πρόταση που δεν λαμβάνουν υπόψη τις ανάγκες αυτές. Μη χάνετε χρόνο προοπτική ερωτήσεις αν δεν πρόκειται να ακούσετε να του απαντήσεις. Το καλύτερο πωλητών ρωτήσω σχολαστικά ερωτήματα, να λάβουν γραπτές σημειώσεις, και να διευκρινίσει την κατανόησή τους για την προοπτική των αναγκών του κατά το πέρας της συνεδρίασης. Αυτό τους επιτρέπει να δημιουργήσετε μια πρόταση που διεύθυνση του πελάτη συγκεκριμένες ανησυχίες, τα προβλήματα και situation.Make επεξεργαστεί ισχυρισμούς για το προϊόν / υπηρεσία. Μια φορά είχε πωλητή ισχυρισμός ότι το προϊόν ήταν εντελώς μοναδικό από οτιδήποτε σχετικά με την αγορά. Όταν ερωτήθηκαν τι εννοούσε, ανακάλυψα αυτή την "ιδιαιτερότητα" ήταν κάτι που πολλές άλλες εταιρείες που προσφέρουν επίσης. Αυτό πωλητής αμέσως χάσει κάθε αξιοπιστία μπορεί να έχουν δημιουργήσει και απέτυχε να κλείσει την πώληση. Να σας έρευνα και μάθετε τι σας προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Μάθετε πώς να θέση τον εαυτό σας ή με διαφορετικό τρόπο, χωρίς υπερβολή, υπερεκτιμούν το προϊόν ή την service.Talk πάρα πολύ. Συνεχίζει να με εκπλήσσει το πώς πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι λέει πώλησης. Έχω παράθυρο shopped σε μια ποικιλία από καταστήματα και εξαιρετική πωλητών κατανοήσει τη σημασία της σιωπής και έμαθαν να γίνει άνετα με αυτό. Δυστυχώς, πάρα πολύ πολλοί άνθρωποι μιλούν πάρα πολύ. Θυμάμαι ακούτε έναν πωλητή για περιπλάνηση σε μεγάλο μήκος για ένα προϊόν ήμουν πραγματικά ενδιαφέρονται για την αγορά. Δυστυχώς, δεν θα μπορούσα να πάρετε μια λέξη με την κόψη εμπρός για να του πω εγώ ήθελε να το αγοράσει. Στην πραγματικότητα, όταν το είπα αυτό που ήθελα, προσπάθησε μιλώντας μου από την πώληση, αναφέροντας, "Εάν θέλετε κάποια στιγμή να το σκέφτομαι, δεν υπάρχει βιασύνη." Αν και εκτίμησα την χαμηλής πίεσης προσέγγιση Ι δεν θα μπορούσε να βοηθήσει, αλλά διερωτώμαι πόσες πωλήσεις είχε χαθεί στο past.Do δεν σέβονται το χρόνο μου. Η σημερινή στελέχη επιχειρήσεων είναι πολύ απασχολημένος. Πράγματι, πρόσφατα διαβάσει ότι οι περισσότεροι ιθύνοντες έχουν μόλις μία ώρα από απρογραμμάτιστης φορά κατά τη διάρκεια μιας εβδομάδας. Όταν χορηγείται μια συνάντηση ή να αναφερόμαστε σε κάποιον από το τηλέφωνο, το σεβασμό τους χρονικούς περιορισμούς. Βρείτε το σημείο γρήγορα και να διατηρήσουν και συνοπτική παρουσίασή σας brief.You ίσως αυτά είναι πολύ βασικά λάθη και ίσως να πιστεύουν ότι δεν κάνουν αυτά. Προτείνω να σκεφτούμε διαφορετικά. Η πλειοψηφία των ανθρώπων που πωλούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία να πέφτουν θύματα αυτών των λαθών σε ένα τακτική βάση. Εδώ είναι ένα παράδειγμα τελικό? Όταν ήμουν διευθυντής της κατάρτισης για μια μεγάλη διοργάνωση λιανικής Ήμουν σε επαφή με πολλές από τις πωλήσεις των εκπαιδευτών. Ένα ιδιαίτερα, μίλησε επί μακρόν για τις δυνατότητες του πρόγραμμα και πόσο πολύτιμο ήταν επειδή οι συμμετέχοντες θα μάθουν πώς να επωφεληθούν αποτελεσματικά τους πελάτες. Μου είπε ότι αυτό το σεμινάριο θα διδάξουν τους ανθρώπους πώς να οι σωστές ερωτήσεις και να ακούσουμε τις απαντήσεις του. Με τη σειρά της, Θα ήθελα να δω μια αισθητή αύξηση των πωλήσεων. Αν και συμφώνησε με τις έννοιες, θα αμφέβαλε σοβαρά την ικανότητά του να προσφέρει. Γιατί; Δεν εφαρμόζονται οι έννοιες της δικής του εργαστηρίου. Στην πραγματικότητα, θα περάσει το μεγαλύτερο μέρος της έχει δοθεί φορά μιλάμε και όχι εκμάθηση για τις ανάγκες μου! Αν δεν είχε πρακτική τι κήρυγμα, πώς θα μπορούσε να είμαι σίγουρος ότι θα παραδώσει; δώσει μεγαλύτερη προσοχή στις προοπτικές σας και το σεβασμό στις ανάγκες του χρόνου τους. Αποφύγετε αυτά τα κοινά λάθη και να αυξήσετε τη sales.Copyright 2004, Kelley Robertson, Όλα τα δικαιώματα reserved.Kelley Robertson, Πρόεδρος της Ομάδας Robertson Εκπαίδευσης, συνεργάζεται με επιχειρήσεις για να τις βοηθήσει να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να δοθούν κίνητρα τους υπαλλήλους τους. Για πληροφορίες σχετικά με τα προγράμματα, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα στο http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Λάβετε ένα δωρεάν αντίτυπο των "100 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας" από την εγγραφή σε 59-Συμβουλή Δεύτερον, ένα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
