Hoe ga bijna brak leerde mij de waarde van niche-marketing
Als je wilt hoe effectief Niche Marketing leren kan worden, stel ik u "niet" neem de route did.Back ik in 1983 ben ik begonnen met een bedrijf dat algemene Electronics Uitbestedingscontract Vergadering diensten voor zowat iedereen die Elektronische gemaakt products.By 1985 mijn bedrijf balanceert op de rand van het faillissement en ik was gevaarlijk dicht bij mijn huis verliezen als gevolg van een grote debetstand beloofd tegen it.Why kon dit gebeuren? Nou Electronics Uitbestedingscontract Vergadering is een enorme, zeer competitieve markt met veel zware slagmannen. Een beetje naïef in die tijd dacht ik dat mijn kleine drie man onderneming kon snijden een groot genoeg deel van een dergelijke enorme markt om een zeer comfortabele leven - ik dood was wrong.We kreeg werk, maar alleen de banen van de grote jongens niet willen. Het werk is arbeidsintensief en zelfs met onze kleine overhead kunnen we niet genoeg winst Ter ondersteuning van de business behoren. We kunnen nooit de grote, lucratieve contracten omdat we niet groot genoeg werden geacht te hanteren them.By december '84 Ik was wanhopig. Omzet voor de voorgaande vier maanden was hopeloos en cashflow vrijwel non-existent. Mijn Bank Manager was op mijn rug te eisen dat ik het bedrijf te verminderen courantkrediet of hij zou noemen inch Mijn leveranciers waren Baying op mijn deur te worden betaald. Alsof dat was niet slecht genoeg, tijdens de eerste week van 1985 mijn grootste klant van de productie geschorst voor zes maanden op een speel-en Gizmo waren we te maken voor him.Things waren zo slecht was ik serieus overwegen om uit het faillissement uit hoofde van deze financiële nachtmerrie. Gelukkig ben ik een beetje varken leiding over het geven van een te gemakkelijk, zodat ondanks alle problemen die ik hing op, en ik ben blij dat ik geluk heb, want plotseling glimlachte op me.What is er gebeurd? Een paar weken in 1985 een bedrijf kennismaking kwam om ons te zien met een monster kabel en vroeg of we 5 kon maken voor hem. De kabel was voor een IBM-PC. Op het moment dat ik wist niets over het maken van kabels en nog minder over pc's, maar ik had zijn monster uit te werken, dus ik nam de job.When onze klant nu kwam hij klaar om te verzamelen, vermeldde hij dat er een paar andere dealers in de PC-markt die waarschijnlijk geïnteresseerd in het hebben van ons aanbod ze met deze kabels - hij gaf ons zelfs een mailing list.I was meer dan een beetje sceptisch, moet ik toegeven, maar ik had niets te verliezen dus ik ging voor. Ik schreef een korte, pittige verkoop brief, geslijmd samen het geld, gemaild naar de 100 + dealers op de lijst en kruiste mijn fingers.48 uur later hadden we onze eerste order voor 10 kabels, binnen 7 dagen hadden we nog 11 orders voor 10 kabels each.That een kleine mailing bracht ons een geweldige 12% eerste reactie - en het bleef maar gaan vanaf daar met een week na week herhalen orders.Pretty snel na dat mijn vrouw Maxine toegetreden tot het bedrijf en het opzetten van een bureau telefonische verkoop en klantenservice-systeem. Tegen die tijd waren we gemiddeld ongeveer ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 1000 per week en dat was van slechts een kabel de type.At dat punt Ik liet de onderaanneming werken en gericht op de kabel bedrijf. eenmaal Maxine nam de verkoop functie ze onmiddellijk gevolgd door de bedrijven die niet hadden gereageerd op onze eerste mailing. Dat bracht in een andere 26 nieuwe klanten. Binnen zes maanden waren we leveren het merendeel van de grote dealers en distributeurs in de toen ontluikende pc-markt en onze kabel verkoop had quadrupled.Inside een jaar in deze niche activiteiten die we verkochten duizenden computer kabels van alle beschrijvingen, waaronder sterk lucratieve aangepaste formaten, en we werden gevraagd om advies over hoe om kabels voor specifieke applicaties te ontwerpen bieden - we waren aangekomen - we waren nu de erkende deskundigen - de loyaliteit van klanten explosief en in 1988 onze omzet bereikt ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 400.000 + met een bruto winst van 50% of more.Now Ik ben de eerste om dat geluk toegeven speelde een hand in te draaien fortuinen mijn bedrijf rond, maar de ervaring leerde mij mijn meest waardevolle les in het bedrijfsleven - je moet richten op een specifieke, in-gediend nichemarkt als je wilt om echt succesvol te zijn in business.I hebben toegepast deze premisse tot vier andere bedrijven sindsdien en, op een uitzondering na, hebben allemaal successful.My zijn advies? Vind jezelf een kleine, gerichte niche-markt (het internet staat er vol mee) waar u een reputatie voor jezelf kunt snijden en uitgegroeid tot een expert op het gebied -- zoals ik did.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 2005, AndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  © Anthony Niche markt Know-HowAndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ à ,  © Anthony bezit en opereert Niche markt Know-How een bron voor begin Niche Marketeers. Bezoek http://www.nichemarketknowhow.com vandaag te vinden in strategieën, tips, tools, producten en middelen voor de effectieve oprichting en niche-product marketing. Get zijn Niche markt Know-how Mini cursus hier: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
