¿Cómo ir a la quiebra casi me enseñó el valor de nichos de mercado
Si usted desea aprender cómo es eficaz puede ser la comercialización del lugar, le sugiero que "no" tomar la ruta que did.Back en 1983 empecé una oferta general de la empresa Electronics subcontratar servicios de montaje de casi cualquier persona que hizo products.By Electrónico 1985, mi empresa estaba al borde de la quiebra y estaba peligrosamente cerca de perder mi casa a causa de un descubierto grandes promesas de contribuciones it.Why sucedió esto? Bueno Electronics Asamblea Subcontrato es un inmenso mercado altamente competitivo con muchos pesos pesados. Ser un poco ingenuo a la vez, pensé que mi pequeña tres compañías hombre puede labrarse una porción lo suficientemente grande de tal gran mercado para ganarse la vida muy confortable - wrong.We que estaba muerto no conseguir trabajo, pero sólo los puestos de trabajo a los grandes no quieren. El trabajo fue mano de obra e incluso con nuestros gastos pequeños que no podían obtener beneficios suficientes para sostener el negocio de manera adecuada. No pudimos obtener los grandes contratos lucrativos, ya que no fueron considerados lo suficientemente grande como para manejar them.By diciembre '84 estaba desesperado. Las ventas de los cuatro meses anteriores habían sido abismal y flujo de caja casi inexistente. Mi Banco Manager ha sido en mi espalda exigiendo que reducir el sobregiro de negocios o lo llamaría in My proveedores eran ladridos en mi puerta para ser pagado. Como si eso no era malo suficiente, durante la primera semana de 1985, mi principal cliente suspendido la producción durante seis meses en un aparato de juegos que estábamos haciendo para him.Things eran tan malo, estaba considerando seriamente la posibilidad de bancarrota para salir de debajo de esta pesadilla financiera. Afortunadamente soy un poco cabeza de cerdo de dar con demasiada facilidad que a pesar de todos los problemas que he colgado, y me alegro de haberlo hecho, porque de repente la fortuna sonrió al me.What pasó? Un par de semanas en 1985 un conocido vino a vernos con un cable de la muestra y me preguntó si podíamos hacer 5 para él. El cable era para un PC de IBM. En el momento yo no sabía nada sobre la fabricación de cables y menos aún sobre las computadoras, pero no tenía su muestra que el trabajo de modo que tomó el job.When ahora nuestro cliente vino a recoger su orden terminado, se mencionó que hay unos cuantos distribuidores de otros en el mercado de PC que probablemente estaría interesado en que nos oferta con estos cables - que incluso nos dio un list.I de correo era más que un poco escéptico, tengo que admitirlo, pero yo no tenía nada que perder, así que fui para él. Escribí una breve, ágil letra de las ventas, logró reunir el dinero, envían por correo a los más de 100 distribuidores en la lista y se me pasó por fingers.48 horas más tarde tuvimos nuestro primer pedido de 10 cables, dentro de 7 días tuvimos 11 pedidos de más de 10 cables each.That un envío pequeño nos trajo un sorprendente La respuesta inicial del 12% - y sólo mantiene yendo de allí a la semana tras semana de orders.Pretty repetir poco después de que, a mi esposa Maxine se unió a la empresa y creó un servicio de venta telefónica y el sistema de servicio al cliente. En ese momento estábamos con un promedio de à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € šÃ,  £ 1000 por semana y que era de sólo type.At el cable que punto me deshice de la subcontratación y el trabajo se centró en el negocio del cable. una vez Maxine asumió la función de ventas de inmediato un seguimiento con las empresas que no habían respondido a nuestro envío inicial. Que llevó en otros 26 nuevos clientes. Dentro de los seis meses que estaban proporcionando la mayor parte de la Comerciantes y distribuidores principales en el mercado de la entonces floreciente PC y nuestras ventas de cable había quadrupled.Inside un año en este negocio de nicho que se vendían miles de cables de ordenador de todo tipo, incluidos los altamente formatos personalizados de lucro, y se nos está pidiendo para prestar asesoramiento sobre cómo diseñar los cables para aplicaciones específicas - que había llegado - que ahora los expertos reconocieron - lealtad de los clientes se disparó y en 1988 nuestro el volumen de negocios alcanzó à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 400.000 + con beneficios brutos de 50% o more.Now yo soy el primero en admitir que la suerte jugó una mano en la transformación de la suerte de mi empresa en todo, pero la experiencia me enseñó la lección más valiosa en los negocios - usted tiene que centrarse en un grupo específico, insuficientemente atendidas nicho de mercado, si quieres ser un verdadero éxito en business.I han aplicado esta premisa a otras cuatro compañías, desde entonces, y, con una sola excepción, todos los consejos han sido successful.My? Búscate un pequeño nicho de mercado centrado (Internet está lleno de ellos) donde se puede tallar una reputación para sí mismo y convertirse en un experto en el campo -- como yo did.Copyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, AndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © Anthony Niche conocimiento del mercado HowAndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ ,  © Anthony posee y opera mercado del lugar de Know-How de un recurso para el comienzo de vendedores del lugar. Http://www.nichemarketknowhow.com Visite hoy para encontrar estrategias, consejos, herramientas, productos y recursos eficaces para la creación de nichos de productos y de comercialización. Obtener su nicho de mercado de know-how Mini Curso aquí: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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