U mag Uw Recht van het Bedrijf uit Zaken op de markt brengen!
Hoeveel keer gedacht u "heeft wij wensen meer klanten!"
Als u vindt dat u van mening bent vaak dat uw bedrijf meer klanten wenst, dan overweeg dit...
Er is een gemeenschappelijke overtuiging die door meeste bedrijfseigenaars, managers, en de verkoopteams wordt gehouden dat elk van hun bedrijfsproblemen worden opgelost als zij het geheim aan "het vinden van en het krijgen van meer klanten konden uit enkel voorstellen."
En, dat is hun grootste fout!
Het eeuwigdurende onderzoek naar meer klanten vereist een overvloed van mensen, tijd, en geld... middelen die gewoonlijk moeilijk te verkrijgen in de meeste bedrijven is. In een dergelijk milieu, put de inspanning die wordt om klanten "vinden" eigenlijk de zaken van zijn energie, creativiteit, en enthousiasme... goederen die worden vereist voorgesteld uit om deze klanten op een bevredigende manier te dienen. En, aangezien de ontevreden klanten niet terugkeren, moeten de zaken houden vindend meer klanten om die te vervangen zij hebben verloren.
Zo, met elke herhaling van de cyclus, heeft het bedrijf minder en minder capaciteit om het niveau van dienstverlening te verstrekken dat de soorten klanten zou tevredenstellen het oorspronkelijk bedoelde te dienen. Zo, blijft het aantal klachten de zaken ontvangen stijgen... en uiteindelijk, zijn de klachten belangrijker dan de complimenten. Het woord spreidt in heel de gemeenschap uit. Het wordt moeilijker om klanten te vinden om te dienen. De schulden overschrijden dan winsten. De zaken ontbreken.
Omgekeerd, hebben die 15% die slagen hun bedrijf op een manier gestructureerd dat slechts perfecte klanten en cliënten "aantrekt".
De bedrijven moeten de gedachte "vervangen wij meer klanten" met de overtuiging wensen dat "wij slechts perfecte klanten." nu aantrekken
Wat is het verschil?
Het is het verschil tussen succesvolle zaken en één die worstelt te overleven. Het is het verschil tussen voordelige zaken en één die pence knijpt. Het is het verschil tussen bloeiende zaken en één die door een draad hangt.
ALS U TE DIENEN KLANTEN ZOEKT, ZULT U "KLANTEN VAN HEL" VINDEN
De meeste mensen zijn het ermee eens dat het zoeken van te dienen klanten heel wat energie vereist. Eerst, moet u te weten komen waar u waarschijnlijk zullen het grootste aantal klanten vinden. En, dan moet u meer tijd en geld doorbrengen experimenterend met de juiste manier om hun aandacht te vangen. Tegen de tijd dat u eigenlijk iemand hebt gevonden wie bereid is om te proberen wat u hen moet geven, heeft uw bedrijf zijn energie uitgeput!
Zo, wanneer deze klant u vertelt dat zij niet volledig tevreden met uw producten, uw beleid, of uw tarifering zijn, bent u meer dan bereid om compromissen te maken om hen tevreden te stellen... de waarheid gekend is, bent u eenvoudig ook vermoeid om een strijd te beginnen. Misschien, denkend dat u de oorlog hebt gewonnen, vindt u u zich kunt veroorloven om hen te laten deze kleinere conflicten... winnen vooral gezien wat het en jagen onderaan een andere klant zou kosten uitgaan om dit te vervangen.
Maar toch als uw bedrijf meer sterkte en solventie had, zou u meer bereid kunnen zijn om aan de uiterst kleine binnenstem te luisteren die zegt, "zorgvuldig bent... dit zou kunnen meer probleem zijn dan hun waarde. Dit is een klant van hel."
U negeert de stem wegens de behoefte om het geld aan marketing en verkoop programma's besteed terug te maken. Of, u overtuigt zich dat deze klanten voor uw bedrijf perfect moeten zijn of u bang bent dat u deze klant aan de concurrentie zult verliezen.
Onvermijdelijk, niettemin, blijkt de stem juist. Tegen de tijd dat u uw gemartelde verhouding met deze klant beëindigt, bent u van mening dat geen hoeveelheid geld in de wereld genoeg zou geweest zijn om ons de kosten van de ervaring te compenseren.
Dit is het resultaat wanneer u marketing campagnes of promotiestrategieën creëert die er niet in slagen om het heldere licht van uw uniek bedrijfsonderscheid duidelijk te vervoeren; u vindt klanten die andere ondernemingen zouden moeten dienen.
DE TEST VAN DE VUURTOREN
Zo, hoe kan u als uw bedrijf gestructureerd is perfecte te dienen klanten "aantrekken" vertellen?
Hier is de "Test van de Vuurtoren."
Veronderstel een vuurtoren die sterk en zich recht op de rotsachtige kusten van een mooie oceaan bevindt. Voor deze bepaalde dag, is het water kalm, is de hemel blauw, en er zijn vele boten uit aan overzees. Maar toch uit in de afstand, is er een onweerswolk zich vormt op de horizon. Het komt zeer snel dichter over kust. De hemel wordt donkerder, worden de golven ruwer, en veel van de boten worden geworpen ongeveer op het water. Aangezien de regens en de winden sterkte opnemen, doet dat de macht van de lichtstraal die van de vuurtoren afkomstig is. Enkele boten, bezorgd om zich snel aan een stille en beschermende haven te bewegen, baseren zich op deze lichtstraal om hen aan de vlek veilig te leiden. Donkerder worden de hemelen, glanst helderder het licht.
Merk op dat niet de elk van boten met behoefte aan deze lichtstraal hen aan veiligheid moeten leiden. Wat hebben meer zekere kapiteins en bemanning, terwijl andere boten materiaal hebben dat het onweer kan effectief behandelen.
Nu, veronderstel dat de vuurtoren verstoord wordt omdat enkele boten niet om aan zijn haven verkiezen te komen. Omdat het de elk van boten in het overzees beschermen en wil dienen, ontspruit het armen en benen en begint lancerend en verslaat het strand, dat zijn wapens golft, die zijn beste doen de aandacht van alle boten vangen. Wat zou het resultaat zijn?
Het meest waarschijnlijk, zouden de boten die afhankelijk van het licht waren om hen te leiden nu in de chaos vernietigd zijn en de verwarring die door het licht wordt veroorzaakt dat zich boven en beneden het strand beweegt Andere boten, die door hun nieuwsgierigheid worden geleid, aan kust een betere blik krijgen bij het schouwspel van vuurtoren het lanceren en de kust verslaan, en toen hoofd kunnen dichter komen terug uit aan diepere wateren. Terwijl anderen volkomen tevreden om zouden zijn te blijven waar zij... uit bij overzees zijn. Het eindresultaat, wordt zeer weinig boten veilig gediend veilig en.
Is verslaan de test ligt in het vragen van welk percentage van tijd uw bedrijf de vuurtoren die zich veilig op de kust bevindt aantrekkend de boten (klanten) met de macht van zijn licht is en hoe vaak lanceert het die en het strand zoekend boten (klanten) te dienen?
DE PERFECTE KLANTEN KOMEN NET AAN UW KUST
Neem een ogenblik om aan één van uw meest perfecte klanten te herinneren -- iemand met wie u de meesten geniet van werkend. De klant u aangezien perfect beschrijft is het meest waarschijnlijk die eerbiedigt en uw tijd, vertrouwt op uw bedrijf om zijn of haar beste belangen bij hart te hebben, komt aan uw plaats met realistische verwachtingen taxeert, gelukkig betaalt wat uw product of dienst waard zijn, en doorverwijst uw zaken naar hun vrienden en familie. De perfecte klanten maken u gevoel nodig, gewaardeerd, geëerbiedigd, en begrepen. Zelfs nog meer, sluiten zij u met de hartstocht en het doel opnieuw aan dat vreugde in uw werk zet. En, wanneer u over het denkt, gemakkelijk vinden deze perfecte klanten vaak uw plaats; er was een directe vonk van aantrekkelijkheid en verbinding met deze cliënt alsof synchronicity u op de perfecte tijd en de plaats bijeenbracht.
De sleutel tot het ervoor zorgen dat uw bedrijf de meest perfecte slechts klanten aantrekt ligt in het stellen van vier eenvoudige vragen die uit een Strategisch Plan van de Aantrekkelijkheid bestaan:
1. Wat zijn de Kwaliteiten van Mijn Meest perfecte Klanten?
2. Wat maakt Mijn Perfecte Klanten tikken?
3. Wat wil ik Mijn Perfecte Klanten van Mijn Website verwachten?
4. Wat moet ik verbeteren?
Het dagelijkse overzicht enkel vijf minuten van deze vier vragen is wat u met de opdracht en het doel van uw bedrijf verbonden zal houden. Het is deze verbinding die de bevoegdheden het licht van uw bericht en klanten trekt die een perfecte pasvorm voor dat berichtrecht op uw kust zijn.
De verdedigers van het Strategische Proces van de Planning van de Aantrekkelijkheid groeien snel in aantallen. Als Robert Allen, rapporteert de auteur van Veelvoudige Stromen van Inkomen ,www.multiplestreamsofincome.com, "dit een eenvoudige en efficiënte methode is om perfecte klanten aan uw deuren en websites net te brengen."
Auteursrecht 2001, Onbeperkte PerfectCustomers.
ONGEVEER DE AUTEUR
De zaal en Brogniez zijn de katalysators voor het nieuwe Strategische Proces van de Planning van de Aantrekkelijkheid. Door deze paradigma-verplaatsende methodologie, zijn honderden collectieve stafmedewerkers, ondernemers, evenals verkoop en opleidende teams, omgezet in krachtige magneten die en snel gemakkelijk de meest perfecte en voordelige klanten naar hun deuren aantrek. Hun boek, "Aantrekkend Perfecte Klanten... De Macht van Strategische Synchronicity, "is beschikbaar bij www.perfectcustomer.com .
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
