별 클라이언트 관계를 건설하는 방법
별 클라이언트 관계를 건설하는 당신의 기회는에서 처리 것이 어떻게의 가고 그리고 당신의 클라이언트지 당신의 지각 사이 간격 시작한다.
과정을… 여기에서 시작하십시오.
--당신의 이상적인 클라이언트가 누구인지 아십시오.
당신이와 당신이 재미를로 작동 즐기고 볼 것입니다 클라이언트로 일하고 싶은 클라이언트를 표적으로 해서 얻 가에서 문제를 극소화하십시오.
--적당한 질문을 질문하십시오.
당신이 클라이언트 기대를 일찌기 처리할 것을 도울 질문을 만드십시오. 당신이 서비스를 제안하는 경우에, 무슨 표준을 그가 사용할, 클라이언트가 결과를 어떻게 측정할지 질문하십시오.
--당신의 직관에 신뢰하고 행동하십시오.
당신이 느낄 때 무언가는 대화에 있는 클라이언트를 약혼해서 클라이언트와 가진 " off ", 확인한다 그 감각을이다. 이것은 당신을 위한 클라이언트가 아니, 대담하다는 것을 당신의 직관이 밝히는 경우에 더 나은 적합일 누군가에게 그를 위에 소개하거든.
--당신의 필요를 만났다 얻으십시오 그렇게 함으로 당신은 당신의 클라이언트를 필요로 하지 않는다.
아닙니다 당신이 그(것)들을 당신의 다음 저당 납부금을 만들기 필요로 하기 때문에 당신이 그(것)들과 일하고기 싶기 때문에 클라이언트를 받아들이십시오. 구조 현금 비축 그래서 당신은 항상 선택할 수 있다.
--당신의 가정에 도전하십시오.
그(것)들에 행동하기 전에 당신의 가정을 확인하십시오. 그것은 당신의 클라이언트와 가진 값이비싼 잠재적으로 돌이킬 수 없는 실수에서 당신을 저장할 것이다.
--관계로 당신의 클라이언트를 일찌기 조사하십시오.
확인하거나 당신은 표적에 이고 그 후에 수시로 철저히 구명할 명백하게 한 첫 만남이 후에 체크인하십시오.
--당신의 지식 기준을 증가하십시오.
당신이 당신의 클라이언트, 그의 사업, 그의 기업, 그의 고객, 그의 문제 및 관심사에 관하여 할 수 있다 만큼 배우십시오. 것, 새로운 기술 및 기술을 하기의 새로운 방법을 배우십시오. 새로운 도구를 당신의 클라이언트를 잘 봉사하기 위하여 사용하는 방법을 배우십시오.
--신망을 건설하십시오.
믿을 수 있고으십시오, 정직하 신뢰할 수 있으십시오. 마음에 있는 당신의 클라이언트의 관심사를 지키십시오. 당신의 클라이언트와 가진 당신 관계를 훼손할 수 있던 정치적인 상황을 피하십시오.
--협상하는 것을 배우십시오.
교섭 기술을 지배하는 당신의 사업 처리에 있는 아마 2차로 가장 중요한 기술은 당신에게 너희 둘 모두를 위해 이기는 클라이언트 관계를 건설하기에 있는 힘의 감을 줄 것이다.
--예기하고 개시하십시오.
당신의 클라이언트가 그의 목표를 달성할 것을 돕는 기회를 찾으십시오. 새로운 아이디어 선물에 있는 당신의 클라이언트의 목표를 포함하십시오. 단계 뒤는 당신의 클라이언트가 어떻게 상황을 보고 그러므로 반응할지도 모른지 보고.
당신의 클라이언트가 진짜로 원하면 무슨을에 관하여 당신이 알고 있으면 더 많은 것이, 유능할 것이다 당신은 관계 처리에서.
저자: http://www.JamesBurchill.com
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