あなたのビジネスを育てたいと思いなさいか。抵抗できない提供をしなさい
私の顧客および私の読者の多数は小さく、家基づかせていたビジネス所有者であり、直面する最も大きい苦闘の1 つは新しい顧客を得ている。
新しい顧客を得ることは高価、繰り返された努力を要求する。顧客があればあなたとの関係から価値及び利点を受け取っている限りそれらを保つことは容易である。
私は私が私達の警察連合のための管理のメンバーとして役立っている間私が前に年を取扱った女性をリコールする。
連合の法的名前は変わって、私達は新しいレターヘッド、名刺、等を必要とした。
私はこの女性が写実的な芸術家として訓練され、彼女の自身のビジネスを始めていたことを知っていた。
新しい企業家を支え常にたいと思って私は彼女が私達の検討ことをのために草案レターヘッド及び名刺の複数のサンプルを準備することに興味があるかどうか彼女に尋ねた。
彼女は機会について刺激され、私達が彼女の仕事を受け入れることにしたら私を知らせられてセットの価格を持たなかったし、ある設計を作成し、そして提案を提供する。
彼女はから選ぶために3 つのサンプルを提供した。彼女が作成した設計はレターヘッド、封筒および名刺で交換可能に使用できる。
彼女の仕事はよかった。私達の管理のチームはサンプルを見直し、好みを選んだ。
私は数日私達が彼女を設計好み、1 つのことを購入に興味があったことを女性に後で連絡し、知らせた。私はそれから彼女に私達の考察のために文書による提案を堤出するように頼んだ。
私が彼女のファックスされた引用語句を受け取ったときに私は私の椅子を離れてほとんどころんだ。彼女は$750 がほしいと思った! 彼女は3 時間$200/hour が、設計のための$150 働くことを示す故障を提供し。
私が次の管理の会合で引用語句を示したときに、チーム・メンバーの顎は落ち、写実的な芸術家の提案は満場一致で否定された。
彼女の致命的な間違いは何だったか。
彼女は新しいビジネスおよび彼女が高い獲得の写実的な芸術家になる例外的な技術および潜在性を有するかもしれないが彼女を理解しなかったマーケティングの作戦を造っていた。
彼女は顧客を得ることが重大に重要であること、そして一度関係を確立してもらうこと概念それをそれらに再度より販売し易い将来理解しなかった。
しかワン・ショット、儲かる取り引きに焦点を合わせないかわりに顧客または顧客の寿命の価値を確認することは重要である。
この女性が抵抗できない提供を提供したら、彼女は私達が進行中のでき事のためにパンフレット、ポスター、等を要求したと同時に私達との関係を確立するかもしれないし、幾度も販売する機会を作成したかもしれない。
ついに、彼女は顧客およびお金無しで3 時間を使い、歩いた投資した。
レッスンは何ここにであるか。
あなたとの関係に入るためにそれに作るために見込み顧客のために容易くそして抵抗できない取るものは何でもする巨大な責任を有する。
それを困難か不可能にさせたいと思わない。
あなたとのビジネスをするために顧客をしっかり止めるためにあなたがするすべては作成のまわりでであるより容易、より魅力的回転するべきである。
関係、あなたが紹介、進行中の購入およびハイレベルの購入から寄与することができる何年もの間その顧客を保つかもしれないことを確立したら見通しがあなたとの関係に入るとはい言うことをので容易にしたいと思う。
新しい顧客を引き付けるために今し、もの別様にすることができるそれらのための抵抗できない提供を作成するためにものがについて考えなさい- どうしてもに言うことができない何か。
この週、試み新しい何か。あなたの次の見通しと伝達し合うとき、抵抗できない提供をし、起こるものが見なさい。
Laurie ヘイェズの生命Strategy/Small ビジネスコーチ、余りにも多くの帽子を身に着けていることによって圧倒される小さく、家基づかせていたビジネス所有者を使。彼女の自由な時事通信の訪問http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com を 予約購読するため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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