Wil Uw Zaken kweken? Maak een Irresistible Aanbieding
Mijn cliënten en veel van mijn lezers zijn kleine en op huis-gebaseerde bedrijfseigenaars, en één van de grootste strijd die zij krijgen nieuwe klanten gezien en=.
Krijgen van nieuwe klanten is duur en vereist een herhaalde inspanning. Zodra u een klant hebt is het gemakkelijker om hen te behouden zolang zij waarde ontvangen en van hun verhouding met u profiteren.
Ik herinner aan een vrouw die ik jaren heb behandeld geleden terwijl ik als uitvoerend lid voor onze politievereniging diende.
De wettelijke naam van de vereniging veranderde en wij hadden nieuwe briefhoofd, adreskaartjes, enz. nodig
Ik wist deze vrouw als grafische kunstenaar werd opgeleid en haar eigen zaken begon.
Altijd willend nieuwe ondernemers steunen, vroeg ik haar of zou zij in het voorbereiden van verscheidene steekproeven van ontwerpbriefhoofd en adreskaartjes voor ons overzicht geinteresseerd zijn.
Zij werd opgewekt over de kans en informeerde me zij had geen vastgestelde prijzen, maar zou creëren sommige ontwerpen en zou verstrekken een voorstel als wij beslisten haar werk goed te keuren.
Zij verstrekte drie steekproeven om te kiezen van. De ontwerpen die zij zouden onderling verwisselbaar op het briefhoofd, de enveloppen en de adreskaartjes kunnen worden gebruikt heeft gecreeerd.
Haar werk was goed. Ons Uitvoerend Team herzag de steekproeven en selecteerde een favoriet.
Ik contacteerde de vrouw verscheidene dagen later en informeerde haar wij hield van haar ontwerpen en was geinteresseerd in het kopen van. Ik vroeg haar toen om een geschreven voorstel voor onze overweging in te dienen.
Toen ik haar ge3pt telefax ver*sturen citaat ontving viel ik bijna van mijn stoel. Zij wilde $750! Zij verstrekte een analyse op $200/hour wijzen voor het drie urenwerk, en $150 die voor het ontwerp.
Toen ik het citaat op de volgende uitvoerende vergadering voorstelde, werden de gelaten vallen kaken van de teamleden en het voorstel van de grafische kunstenaar eenstemmig ontkend.
Wat was haar fatale fout?
Zij bouwde nieuwe zaken en hoewel zij uitzonderlijke vaardigheden en het potentieel kan gehad hebben een hoogte te worden die grafische kunstenaar verdient, begreep zij marketing geen strategieën.
Zij begreep niet het concept dat verwerven van de cliënt cruciaal belangrijk is en dat zodra u een gevestigde verhouding hebt, het gemakkelijker is om aan hen opnieuw in de toekomst te verkopen.
Het is belangrijk om de levenwaarde van een cliënt of een klant te erkennen in plaats van zich het concentreren slechts op een one-shot, rendabele overeenkomst.
Als deze vrouw een irresistible aanbieding had verstrekt, zou zij een verhouding met ons kunnen gevestigd hebben en kon de kans tot stand gebracht hebben opnieuw en opnieuw te verkopen aangezien wij brochures, affiches, enz. voor aan de gang zijnde gebeurtenissen vereisten.
Uiteindelijk, investeerde zij het drie urenwerk en ging zonder cliënt en geen geld weg.
Wat is hier de les?
U hebt een reusachtige verantwoordelijkheid om te doen wat het neemt om het gemakkelijk en voor een potentiële cliënt irresistible te maken om in een verhouding met u binnen te gaan.
U wilt niet het moeilijk of onmogelijk maken.
Alles u doet beveiligen een cliënt rond het maken zou moeten draaien gemakkelijker is en een beroep doend om zaken met u te doen.
U wilt het voor een vooruitzicht gemakkelijk maken ja zeggen om in een verhouding met u binnen te gaan omdat zodra u die verhouding hebt gevestigd, u die cliënt vele jaren kunt houden waarin u van verwijzingen, aan de gang zijnde aankopen en hogere niveauaankopen kunt profiteren.
Denk over wat u nu nieuwe cliënten doet aantrekken en wat u kan verschillend doen een irresistible aanbieding voor hen tot stand brengen - iets zij enkel niet kunnen zeggen nr aan.
Deze week, probeert nieuw iets. Wanneer u met uw volgende vooruitzicht communiceert, maak een irresistible aanbieding en zie wat gebeurt.
Laurie Hayes, een Bedrijfsbus van de Strategie van het Leven/Kleine, de werken met kleine en op huis-gebaseerde bedrijfseigenaars die door teveel hoeden te dragen worden overweldigd. Om aan haar vrij bulletinbezoek http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com in te tekenen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
