あなたのパイプラインを経営する方法
あなたのパイプラインはいかに構成されるか。
私はあなたのほとんどが販売のパイプラインについて聞いたことを仮定する。あなたのパイプラインはあなたのビジネス行くことを保つものがである。それは漏斗のようたくさんである: 大きい端に、興味がある接触のたくさんを発生させる活動の多くをする必要がある; これらのいくつかは漏斗を降ろし、コーチされるようになる; これらの、少数は修飾されて得、少数は選ばれ、最終的に閉まることを継続する。顧客があれば、傾向は仕事を達成する漏斗のその端にあなたの時間を使うべきである。仕事が終ったとき、回り、これ以上の仕事の待っていることがない; 漏斗の他の端に行き、全体にわたって始まる。
ここの重要なレッスンは顧客を一日の終わりに使い果たさないようにあなたのパイプライン内のバランスを保つ必要があることである。あなたの時間の巨大な量をとたあなたのマーケティングの活動をする時間がなかった1 人の顧客と働いていた状態にであり、か。そして警告のない顧客はプロジェクトを取り消し、パイプラインで仕事および何もなしで残ていたか。これはビジネスに起こることができる最も悪い事である。常に計画B および計画C および翼の計画D 、等を、いつも有するべきである。
パイプラインに複数の段階があるしかし事を流れさせ続けるためにそれに取り組むことを覚えなければならない。あなたの時間すべてを食べがちである顧客を得たらあなた自身の売込みの仕事に1 日か日半分のあらゆる週取らなければならないことを顧客が理解することを確かめなさい。あなたの必要性がまた満たされるようにそれらがより長い一定期間にわたるプロジェクトを拡張する提案できる。ほとんどの顧客は最優先として彼らのプロジェクトがほしいと思うことが、そしてあなた自身のマーケティングの活動のまわりであなたの時間を予定する必要があることが分る。覚えるべき重要な事は常にパイプラインを満たさなければならないことである。
他のプロジェクトで結ばれている間パイプラインを満たすためのあなたの困難なようである多くのネットワーキングの機会がまたは夕方に朝早く保持されることが分る。あるでき事は昼食時間に保持される。これを利用し、食事の時間のまわりで新しい顧客の会合を置きなさい。あなたのビジネス乾燥した上りを許可してはいけない; 常に未来のプロジェクトをもたらすことができる他の関係を見つけることの方に働かせなさい。
Bette Daoust 、Ph.D. は前に高等学校をずっと年去ること以来の他のネットワーキングである。彼女に言い、刺激するべき誰かがなかったら彼女が生命にしたものをを誰も実際に気遣わなかったことをわかる。彼女は彼女自身をプロダクトいかにで示したかであり創造的人々の関心を引く最もよい方法を見つけることにし、彼女がであり、かだれ知るために人々を得目に見えるがいつもある。彼女の友人および同僚は頻繁に彼女を"ネットワーキング女王" のダビングしたあることが。ネットワーキングの成功のための青写真: あなた自身を促進する150 の方法はこのシリーズの第1 である。あなた自身を決め付ける為の青写真: あなた自身を促進するもう150 の方法は2005 年に解放のために計画される。より多くの情報訪問http://www.BlueprintBooks.com のため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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