Come controllare la vostra conduttura
Come la vostra conduttura è strutturata?
Presuppongo che la maggior parte di voi ha sentito parlare della conduttura di vendite. La vostra conduttura è che cosa mantiene vostro andare di affari. È mólto come un imbuto: alla grande estremità, dovete fare i lotti delle attività che genereranno un pantano dei contatti interessati; alcuni di questi abbassano l'imbuto e sono istruiti; di questi, alcuni ottengono qualificati e perfino meno accendono essere selezionati ed infine chiuso. Una volta che avete un cliente, la tendenza deve spendere il vostro tempo a quell'estremità dell'imbuto che compie il lavoro. Quando il lavoro è fatto, girate intorno e ci non è la più attesa del lavoro; andate di nuovo all'altra estremità dell'imbuto e cominciate dappertutto.
La lezione importante qui è che dovete mantenere un equilibrio all'interno della vostra conduttura in modo che non funzioniate dai clienti alla conclusione del giorno. Siete stati mai in una situazione dove stavate lavorando con un cliente che ha preso gli importi enormi del vostro tempo e non avete avuti tempo di fare le vostre attività di vendita? Ed il cliente senza avvertimento ha annullato il progetto e siete stati lasciati senza del lavoro e niente nella conduttura? Ciò è la cosa più difettosa che possa accadere ad un commercio. Dovreste sempre avere il programma B ed il programma C e programma D, ecc., nelle ale sempre.
Ci sono parecchie fasi nella conduttura ma dovete ricordarsi di lavorare esso per mantenere le cose attraversare. Se ottenete un cliente che tende a mangiare tutto il vostro tempo, assicurisi che il cliente capisce che dovete prendere un giorno o la metà un di giorno ogni settimana a lavoro sui vostri propri sforzi di commercializzazione. Potete suggerire che estendono il progetto su un periodo più lungo di tempo in moda da soddisfare le vostre esigenze inoltre. Troverete che la maggior parte dei clienti desiderano il loro progetto come prima priorità e che dovrete programmare il vostro tempo intorno alle vostre proprie attività di vendita. La cosa importante da ricordarsi di è che dovete riempire sempre la conduttura.
I vostri sforzi riempire la conduttura mentre sono legato in su in altri progetti possono sembrare difficili ma troverete che un certo numero di occasioni della rete sono tenute presto alla mattina o nella sera. Alcuni eventi sono tenuti all'ora del pranzo. Approfitti di questo e regoli le nuove riunioni del cliente intorno ai tempi del pasto. Non lasci il vostro alto asciutto di affari; funzioni sempre verso l'individuazione degli altri rapporti che possono condurre ai progetti futuri.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://www.BlueprintBooks.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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