あらゆるサービス・プロバイダが経営計画を書くことについて知るべきである何を
経営計画の様々なセクションを書くとき将来投資家かに伝達し合われるどんな必要性見失うことは容易である。巧妙なビジネスowners/entrepreneurs 使用は働く経営計画の各セクション議論を示す興味を、造りの信頼及び信任にとって、最も重要持ち上げ。
懐疑的な投資家の信頼を得る方法か。
それが時間、エネルギーまたは現金であるどうか、通常種類のupfront の投資はビジネスの始めるか、または拡大に先行する。投資家からの現金を上げることを計画すれば将来投資家をあなたの手に彼らのお金を入れることと快適得なければならない。
始めることは期間投資家が最もよい投資を選び単にたいと思うことを理解しなければならない。これはオフセットに投資の十分な収益率に投資の危険を高く得る選択ビジネスを意味する。言われるそれはよい機会はであるもの決定して投資家の第1 挑戦である。
それは投資家が情報でなぜ繁栄するかである。よい情報- よい決定、悪い情報- 悪い決定。しかし、投資家は頻繁に少し信頼できる情報の資金を投資するように頼まれる。これ、情報の解読の難しさと結合されて彼らは様々な投資の代わりについて得たり、それらをひどい取り引きに入ることの恐ろしくおよび示される取り引きの懐疑的い残す。
投資と快適になるためには、将来投資家は結果及び証拠を見たいと思う。彼らはそれらに利用できる投資機会および投資の選択について教育されたいと思う。しかし、彼らは額面価格でこの教育を受け入れない; 彼らはサポートそれ証拠を見たいと思う。ニッチビジネスのために均等にしなさい。
彼らの研究を拡大し、彼らの予想を開発するために集まる証拠を使用するのに投資家はこの教育を使用する。ついに、投資家はただ開発した予想に一致させるために選ぶ機会がほしいと思う。
投資家が投資に反対するとき異議は通常である"教育する私をか。" タイプ。私にあなたの物語を言い、私にあなたの数を示し、そして次にそれを証明しなさい。将来投資家は認可できる情報、見ることができる、及びあなたの特定のビジネスについて教育されるためにほしいと思う危険および選択が。彼らはあなた及びあなたのチームが写し出された結果を生むことができる物なぜであるか聞きたいと思う。
あなたの経営計画がこれらの問題の将来投資家を"教育すれば" 、信頼に勝つ。それはいつ、時間に起こるか。
造りの投資者の信頼- 顧客があなたに彼らのビジネスよりもむしろ他のサービス・プロバイダをなぜ与えるか示しなさいか。
投資家は期待された現金流動に基づくビジネスにお金を投資する。現金流動を作成するためには、最初にビジネスに勝たなければならない。それは顧客が投資家が彼らの投資の受諾可能なリターンを得ることを可能にする価格であなたに彼らのビジネスをなぜ与えるかあなたの経営計画がなぜ投資家に示すことは重要であるかである。
潜在的な投資家がサービス業の計画を評価し始めるとき一貫してビジネスに勝つあなたの機能の懐疑的で本当らしい。心であなたの見通しは誰かがそれらのための何かをすることを必要とする。いかににかあなたの顧客がどちらか知らない何かは、したいと思わないし、する必要がない。
サービス・プロバイダの経営計画は2 つの事の潜在的な投資家を確信させなければならない。最初に、それは顧客のできているこの"何か" またはこの"何かを" できていてもらう喜びを持っていないことの苦痛見通しを機能させるほど大きい。二番目に、それは顧客これをできている"持つことを支払って喜んで何か" である。
サービス・タイプビジネスの潜在的な投資家は最もよいはあなたが提供する解決の提供にについてどのサービス・プロバイダかあなたの顧客が混同した感じていると期待する。またとそんなに飽和させるように本当それのinformation?some 及びそれのいくつかないあなたの市場を感知するtrue?that の顧客は各解決について持っている情報を解読することは難しいと思っている。
その結果、サービス・タイプビジネスの投資家は頻繁に否定的なサービス経験の新しい記憶の懐疑的な顧客を描く。さらに、彼らはあなたの潜在的な顧客で最も大きい恐れがひどいサービスを得ていることを疑う。
これを克服するためには、あなたの経営計画は期待された結果を伝えることができることいかに首尾よくあなたの解決についての見通しを教育し、それらを確信させることを計画するか投資家に示さなければならない。それは仕事の権利をすることあなたが、最初にそれ権利顧客を確信させるのに使用する証拠を示さなければなり、固定される必要はないものが固定しない。彼らが理解し、信頼する方法でそれらに利用できるサービスおよび選択についての見通しをいかに教育するか説明しなければならない。
あなたの計画は失望するべきただ最終的な解決を約束されたあなたの市場のspace?customers の否定的な経験からの本当らしい回復である終わる見込み客に勝つことができること投資家を確信させなければならない。それは提供しなければあなたのサービスを販売するために選ばれる主義はおよび技術が顧客が正直ように見ることをいかにについての可能にするか細部をならない。投資家があなたのサービスのための選ばれた配達方法が顧客満足をいかに保障するか見るのを助けなければならない。
経営計画はまたこと顧客があなたが約束する、そしてこと見通しは他の代わりと容易に結果を比較できるサービス結果を確認できる投資家を確信させなければならない。これは投資家に他のサービス・プロバイダからのあなたのサービスをいかに区別するか見通しがあなたのサービスの優越性を定めることができるそれらに示すと証明し。
経営計画で演説するべきサービス・プロバイダのためのポイント
概要では、投資家を引き付けることを試みていればサービス・プロバイダならこれらはあなたがあなたの経営計画で演烽ｵなければならないポイントである:
いかに、そしてそれらのための何かをするために見通しがあなたよりもむしろあなたの競争相手になぜ支払うか。
そして彼らがより少ない口論をなぜ有するかそれあなたとのビジネスをすることそれらよりもむしろあなたの競争相手のために容易がいかにあれば。
いかに、そして顧客があなたとのビジネスのさよりもむしろあなたの競争をなぜ信頼するか。
それらを支持するために証明できる証拠の経営計画のこれらのポイントに演説する場合潜在的な投資家は他のどのサービス・プロバイダあなたにも投資するために愚かであることを結論を出さなければならない。
マイクElia は投資家及びてこ比買占めの専門家へ最高財務責任者および顧問である。投資家、銀行家 、および他のビジネス投資家に あなたのビジネスに最も魅力的な投資の選択をする方法を彼の経営計画のebook "経営計画秘密" はショーを明らかにした。彼の自由な経営計画ガイドのために ここにかちりと鳴らしなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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