損得なしの分析
あるビジネス考えの重要な利点は壊れる容易に達成可能な容積のようであるものがで投機がことができることである。収入及び総額が等しい要素のその組合せを定めるために損得なしの分析と呼ばれるその容積の量を示す為の技術は固定費、可変的な費用、価格、および単位容積の中の相互作用を検査する。
固定費はビジネスを開いた保つのに必要なそれらの費用売上高によって影響を与えられない。それらは中心の従業員のための賃貸料のような事を、基本的な電話費用および実用性、賃金、貸付け金または賃貸料の支払、および他の必要な支出含んでいる。企業家はまた固定費としてhimself/herself のための生活資金を含むべきである。
可変的な費用は売上高の結果として変わるそれらの費用が含まれている。これはように喫茶店で販売される焼かれた商品の例えば可変的な費用が私達がそれらのパン屋に支払うものであるかところに、それぞれ販売される商品$0.30 の費用の比較的簡単な関係、である場合もある。可変的な費用はまた非常に複雑である場合もある; 例えば、私達のビジネスの1 つの区域のより高い販売は長距離通話料を高めるかもしれない。人件費はフルタイム従業員のために固定であるかもしれないそして、販売が増加するので、付加的な人員が正当化することができるまで時間外労働は負われる。
一般に、最初の損得なしの分析は可変的な費用が計算しやすい売上高の比較的狭い範囲に焦点を合わせる。喫茶店の可変的な費用は販売される商品の費用単にである。ピザ配達操作のため、それは原料の費用、および配達車の操作のために割振られる費用であるかもしれない。頻繁に販売価格と可変的な費用の違いに使用する一般用語は"貢献差益、" または単位の販売が利用できる差益に固定費に支払うために貢献する利益(私達は望む) を発生させる量。
今は見てみよう損得なしの分析が私達に有用いかにをである場合もあるか。この例のために、喫茶店を動かすのに必要な固定費(サラリー、賃貸料、実用性) のレベルが月毎に$9,000 であることを私達が定めたことを仮定しよう。さらに、私達が$1 の費用のために私達をバルクコーヒー、フィルター、および水のための$0.25 販売するコーヒー。
従ってコーヒーの貢献差益は$0.75 である。私達は今何杯コーヒーを販売しなければ私達の固定費をカバーするために私達がならないか計算できる:
損得なし= (固定費の)/(貢献差益)
= 1 月につき$9,000/$0.75 杯= 12,000 杯のコーヒー
私達を固定費の見積もりが開いた6 日であること週に基づいていたこと、8 時間、日それ以上の言うことを許可しなさい。これは200 時間に月大体変える、従って私達は60 個のコップを販売しなければ1 時間ならない。これは分私達が開いている分毎にコップである。
これは実行可能なようであるか。私達をない仮定することを許可し、ある選択を評価しなさい。
(1) 切られた費用
将来の企業家がほとんどの場合費用を過少見積りすることを私達が計画段階にここにまだある、経験示したことを覚えれば。このアプローチを渡そう。
(2) は価格を引き上げる
私達は1 コップにつき$1 の貢献差益のために初めからの1 コップにつき$1.25 の充満で、計画できる。算術は容易である; 私達が1 月につき9,000 杯のコーヒーを販売する必要がある固定費用の$9,000 を覆うため。ここの最も重要な要因は競争が満たしているものである。
(3) は私達の製品種目を広げる
価格、費用、および売上高間の関係を示すことの明快さのために、私達は実質の喫茶店がいかにの作動するかもしれないか簡単だった版を考慮した。市場は厳しく私達が通常のコーヒーのために満たすことができる1 つのプロダクト店は懇願を限ろう量を強い。多分私達はまた1 コップにつき$2.00 で醸造するために私達に1 コップにつき$0.50 を要したgourmet コーヒーを提供できる。私達はまた$1.30 で私達に$0.30 をそれぞれ要した焼かれた商品を提供できる。
私達がここに達成することを試みているものをの外で損得なしの計算が今より複雑になる、と言うためにそれを足りれば。あなた専有物のそれを試みる自由の感じ。
これは提案された投機かかの可能性の測定に損得なしの分析がいかにの企業家の助力でよりよく理解するかかわる財政の要因の関係を使用することができるかずっと非常に短い概観である。市場が耐える販売価格の予備の分析から、売上高の勝つ費用および適度な予想は、企業家深刻な間違いを作ることを避けることができ、重要な機会を発見するかもしれない。
ジョンB. Vinturella 、Ph.D 。 管理として経験ほぼ40 年のおよび戦略的なコンサルタント、企業家、著者、および大学教授過す。それらの年の20 のための、Vinturella 先生は彼が創設した配分の会社のowner/president だった。彼は商機の場所jbv.com 及びmuddledconcept.com の 校長 、ビジネス及び政治blogs を維持する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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