ビジネスを頼みなさい
見込み顧客への販売プレゼンテーションの作成の過程において何回も、私達は私達のプロダクトを少しずつ破壊し、提供しなければならない利点および特徴すべてを説明するそして私達は私達の顧客が即時の買物があると期待したった今聞いた提示に基づいて私達のプロダクトを購入する。
残念ながら、それはそういう風に働かせない。 あなたのプロダクトを単に説明することは十分ではない。 何回もに私達はプロダクトの私達の提示に私達が私達の第1目的を忘れていること満足する。 取り引きの閉鎖!
顧客はあなたの机から起きる、または声明とのような分ける電話をそれ鳴る大きく掛けなさい! 私をそれについて考えることを許可するかまたはそれを私の配偶者と論議し、あなたに戻ることを許可しなさい。
私達がビジネスを頼まない第1理由は拒絶の恐れである。 私達はむしろ幸せで、明るいノートの私達の提示を終え、私達の顧客裁判所に球を残す。
あなた自身にこの質問をしなさい:
反対の球が裁判所を団結するMichael Jordanの許可、または彼はたがに持って行く球をか。
あらゆる販売プレゼンテーションの終わりに取り引き同じ事をする、あなたの場合のを除いてたがに球を、持って行く、ビジネスおよび終わりを頼むべきである。
これをするための最もよい技術の1つは一流質問をすることによって行う。
一流質問の少数の例はここにある:
私達はいかにについてあなたのための記述を今開けるか。
私達はなぜ分かからないし、始められて得ないか。
何私を先に行き、評価を今発注するために言うか。
一流質問はこのポイントに基本的にそれらがあなたのプロダクトに興味がなかったら方向の顧客をあなたがそれらと行きたいと思う、決して得なかろう導かない。 それはあなたがそれらにちょうど説明したすべてとのちょうど次の直通である。
それらは情報が心で新しいのであなたと一致し、あなたのプロダクトを買うことを本当らしい行くことである。 分それらはあなたのオフィスを去るか、または電話を離れて得る、あなたの名刺は、洗浄周期の方に先頭に立たれて忘れられているを除いたポケットすべてに残っている、または彼らがあなたの数を書いたナプキンは屑のために先頭に立たれる。
見えないところに、心から!
従って鉄が熱い間、打ちなさい!
あなたの前に決して再度あるかもしれないのでそれらがあなたの前にある間、ビジネスを得なさい、!
ジェイConnersは15年間以上の抵当ビジネスの経験の前の貸付け金役人である。 抵当資源の中心か彼がhttp://www.jconners.comで彼の場所の訪問によってそれで複雑にいかになったか抵当鉛工業についての詳細を学び。 彼はまたhttp://www.callprospect.comを抵当鉛の会社所有する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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