Demandez à l'entreprise
Plusieurs fois dans le processus de faire une présentation de vente à un client potentiel, nous allons rompre notre produit, pièce par pièce, en expliquant toutes les caractéristiques et les avantages qu'elle a à offrir, alors nous nous attendons à nos clients de immédiatement en acheter, et acheter notre produit basé sur la présentation qu'ils viennent heard.Unfortunately, il ne fonctionne pas de cette façon. Il suffit d'expliquer votre produit n'est pas suffisant. À de nombreuses reprises, nous sommes satisfaits de notre présentation du produit que nous en oublions notre objectif numéro un. Fermeture de l'affaire! Clients se lever à partir de votre bureau, ou de raccrocher le téléphone, la séparation avec des déclarations comme celles que les sons très bien! Permettez-moi de penser, ou permettez-moi d'en discuter avec mon conjoint et de revenir à un certain nombre you.The raison que nous ne demandons pas de l'entreprise est la peur du rejet. Nous préférons la fin de notre présentation sur un heureux, note optimiste, et de laisser la balle dans nos clients court.Ask-vous la question: Voulez-Michael Jordan laisser la balle dans la cour des équipes adverses, ou sera-t-il prendre la balle au cerceau? Vous devriez faire la même chose à la fin de chaque vente présentation, de prendre la balle au cerceau, sauf dans votre cas, demandez de l'entreprise et de fermer la deal.One des meilleures techniques pour ce faire est de poser des questions.Here sont quelques exemples des principales questions: Pourquoi nous avons ouvert un compte pour vous aujourd'hui? Pourquoi ne pas prendre une minute et vous commencé? Qu'est-ce que vous dire que je aller de l'avant et de commander une évaluation maintenant? Un chef de file question essentiellement conduit le client dans la direction où vous voulez aller avec eux, s'ils ne sont pas intéressés par votre produit, vous ne se serait jamais arrivé à ce point. Il est par la suite avec tout ce que vous viens de l'expliquer à them.They sont les plus susceptibles sera d'accord avec vous et achetez votre produit, car l'information est frais dans leur esprit. La note qu'ils ne quittent votre bureau, ou de descendre le téléphone, votre carte de visite est laissé dans leur poche, mais tous les oubliés, dirigée vers un cycle de lavage ou de la serviette en papier, ils ont écrit sur votre numéro est dirigé pour la trash.Out des yeux, loin du coeur! donc battre le fer pendant qu'il est chaud! Get leur entreprise alors qu'ils sont en face de vous, parce qu'ils n'ont jamais mai en face de vous retrouver! Jay Conners est un ancien agent de crédit de plus de quinze ans d'expérience dans les prêts hypothécaires. Vous pouvez en apprendre plus sur le prêt hypothécaire mènent l'industrie et de la façon dont il est devenu impliqué dans ce par visiter son site à un prêt hypothécaire http://www.jconners.com centre de ressources. Il est également propriétaire d'une hypothèque http://www.callprospect.com plomb entreprise.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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