あなたの昇進のフライヤを改良し、販売を増進しなさい
明らかに、私はあなたの広告フライヤを見なかった。また、私はおそらくならない。私はたくさんを、そうでなかったらたくさん、の小企業のための広告フライヤ見直した。30 年後に私はほぼあらゆる小企業の広告のフライヤが同じ間違いおよび逃された機会を含んでいることが分った。この7 つのよくある間違いを避ければ、あなたの広告フライヤは- 一般にあなたのマーケティング- それのためにより強く。
広告フライヤの間違い# 1: 冴えない見出し(あなたの会社の名前)
、あなたのフライヤある広告が覚えなさい。それは販売する必要がある。あなたの潜在的な顧客はあなたの名前に興味がない。彼らはものをに興味がない。残酷な音か。よく、それはあるが、それは生命である。それを乗り越えなさい!
見込み客は彼らの自身の必要性に興味があり、ほしい。彼らの必要性に演説するのでそう、衝突無視できない見出しとのそれら。
の代り:
Sheri のペット手入れをすること
試み: 家の上で悪臭を放っているSmelly ペットか。
または:
私達は特許権使用料がそれらあるようにあなたの猫を扱う!
または:
人で親友は特別な何かに値する!
考えを得る。あなたの潜在的な顧客にとって重要であるものを把握しなさい。そして、すぐ質問に答えるのにあなたの見出しを使用しなさい: "何が私のためのそれにあるか。"
広告フライヤの間違い# 2: 問題を解決しないこと!
あなたの広告のフライヤのコピーがあなたの主要特点かサービスを含むべきであるが各特徴かサービスは顧客方向づけられるゆとり問題に演説する、または口論、または苦痛にべきである利点付す。また- それらの利点がいかにあなたの潜在的な顧客のための問題を防ぐか、または解決するか、言いなさい- または、よりよい、ショーか。
実質及び潜在的なまたはサービスからあなたのプロダクトを使用してない生じることができるすべての問題について、考えなさい。あなたの顧客の靴にあなた自身を置きなさい。それらに話しなさい。それらを聞きなさい。問題がであるもの学びなさい。あなたの潜在的な顧客に違いを生じるあなたのプロダクトについての利点を識別するか、または整備しなさい。あなたのフライヤであなたの競争から離れて置く解決および問題を強調しなさい。
広告フライヤの間違い# 3: 友人がありなさい!
好む人々からの買物に民を住まわせなさい。1 つの主事はあなたの潜在的な顧客の要望あなたについて気分が良いであるほしく。知識があるか。信頼できるか。私の問題を理解するか。私はあなたとの快適なするビジネスであるか。
より快適のあなたからの購入について誰か感じる、より本当らしいそうすること。それは"私" 区分するあること私が- あなた自身述べているセクション、あなたの資格、あなたの価値、あなたの個人的な責任をなぜ推薦するかである。それらがであり、だれのビジネスをするかだれ理解するのを助けなさい(うまく行けば) 。
広告フライヤの間違い# 4: 夜に静かに入ること!
これはフライヤへ典型的な終わりである: "より多くの情報、呼出し555-5555 のために。" その代り、"実施要請を" 作成しなさい。ここに基本3 つ証明されたclosers はある:
6A"4a· 買物はの前の(日付) 、$10 を受け取り。このより近い即座の行動を得ることで有効、一度だけの購入か規則的に購入された項目のために特によく働く。
6A"4a· 行為はの前の(日付) 、(VALUE-ADDED のPRODUCT/SERVICE) 、あなたの購入と自由得! このより近い提供速い行為のための刺激。それはまたあなたのフライヤに"自由" 働かせる。"自由" 非常に強力な単語はである。
6A"4a· 私達の遅季節を利用する購入の前の(日付)! このへの否定的な結果がまたはちゅうちょ遅らせるより近い付加。信じられるに限界の理由注意しなさい、より強力にこのより近いなる。
広告フライヤの間違い# 5: そこに忘れていることは双方である!
広告フライヤと、印刷するか、または写真複写はしかし全面的な費用の小さい一部分ある。時間のより大きい費用は、かお金または両方、配分である。そう、販売をする機会のための両面フライヤを、二度配りなさい! あなたの第2 側面があなたの主要なメッセージの側面と競わないことをちょうど確かめなさい。
第2 側面はのために使用できる:
6A"4a· あなたのサービスの広範囲のリスト
6A"4a· 運転し、駐車の方向を用いる地図
6A"4a· 顧客のtestimonials
6A"4a· 関連した先端か助言
6A"4a· よくでる質問への答え
第2 側面を主要な側面のメッセージを支えるか、拡大するか、または高めるのに使用しなさい。
広告フライヤの間違い# 6: 1 つのよい打撃!
一度だけの広告の努力は有効ほとんどでない。それは8 回実際に気づく前に人々に達することをあなたは少なくとも必要とするマーケティングの専門家間の目分量である。あなたの見込み客はあなたのads を何回も見る必要がある。
そう、あなたの作戦の一部として一連の配分を計画しなさい。私は8 回各世帯に広告のフライヤとの少なくとも当ることを計画する推薦する。ビットの上のメッセージを混合しなさい! あなたが使用するペーパーの色を変えなさい。見出しを変えなさい。どのフライヤがほとんどのビジネスを運転するか把握しなさい。
可能なら、他とあなたのフライヤを集中させた広告結合しなさい、そうすれば色々な媒体チャネルを通してそれらの家に達する。割り当てられるところでせめて、公共区域の掲示と各戸ごとの配分を結合しなさい。コミュニティー・センター、学校、店、および図書館は頻繁に公共の掲示板を提供する。
広告フライヤの間違い# 7: 道に迷うフライヤ!
あなたのフライヤの配分のための近隣を目標とした場合2 つの目的に留意するべきである。
6A"4a· 町中分散させるの代閧ﾉ便利な集りの顧客があるためにそれにあなたのためにはるかに費用効果が大きい。顧客のあなたの既存の集り内のそしてのまわりのあなたの広告の配分を集中しなさい。
6A"4a· 目標地域内の右の人々に達することはまた重大である。庭師のための広告のフライヤは主としてそれがアパートの居住者に渡したら無駄になる。歩くことへのあなたの"領域" の家によ家加えられた利点はサービスのどんなサービスか組合せを提供するべきであるかのためのよりよい理解を与える。
昇進のフライヤは小企業のマーケティングの工廠の1 つの用具である。あなた自身を救っている間時間及びお金作成する顧客を健康なそれら及びあなたを使用するために学びなさい。
Michele Schermerhorn は彼女自身を"団体の自由の戦闘機" と解放のキュービクルの囚人に捧げられて呼ぶ。彼女はビジネス世界で経験30 年のと彼女の自身の巧妙なオンラインビジネスを動かす12 年に持っている。彼女はOnline Business Institute のInc. (http://www.obinstitute.com)、著者大統領マーケティングのblog (http://www.imarketblog.com)、規則的に自由なオンラインセミナーを行なう。Online Business Institute Inc. は"一度に作成する成功したオンラインビジネス所有者を1 人" ある。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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