Migliori le vostre alette di filatoio promozionali e migliori le vendite
Evidentemente, non ho veduto la vostra aletta di filatoio di pubblicità. Allora ancora, probabilmente non faccio devo. Ho esaminato le centinaia, se non migliaia, di alette di filatoio di pubblicità per le piccole imprese. Dopo 30 anni ho trovato che quasi ogni aletta di filatoio dell'annuncio di piccola impresa contiene gli stessi errori ed occasioni mancanti. Eviti questi sette errori comuni e la vostra aletta di filatoio di pubblicità - e la vostra vendita generalmente sarà più forte per esso.
Errore #1 dell'aletta di filatoio di pubblicità: Un titolo insignificante (il vostro nome dell'azienda)
Ricordi, la vostra aletta di filatoio è un annuncio. Deve VENDERE. I vostri clienti potenziali non sono interessati nel vostro nome. Non sono neppure interessate in che cosa fate. Suona crudele? Bene, è ma quella è vita. Superi esso!
I clienti futuri sono interessati nei loro propri bisogni e vuole. Così, colpo loro con un titolo che non possono ignorare, perché risponde ai loro bisogni.
Anziché:
Governare dell'animale domestico dello Sheri
Prova: Animale domestico Smelly che puzza in su la Camera?
O:
Trattiamo il vostro gatto come la sovranità è!
O:
L'migliore amico dell'uomo merita qualche cosa di speciale!
Ottenete l'idea. Calcoli fuori che cosa è importante ai vostri clienti potenziali. Allora, usi il vostro titolo immediatamente per rispondere alla loro domanda: “Che cosa è in esso per me?„
Errore #2 dell'aletta di filatoio di pubblicità: Non risolvere un problema!
Anche se la vostra copia dell'aletta di filatoio dell'annuncio dovrebbe comprendere le vostri caratteristiche fondamentali o servizi, ogni caratteristica o servizio dovrebbe essere attaccato ad un libero, indirizzato al cliente, si avvantaggia che affronta un problema, o controversia, o dolore. Inoltre, dica - o, migliore, esposizione - come quei benefici evitano o risolva i problemi per il vostro cliente potenziale.
Pensi a tutti i problemi, sia reali che potenziali, che potrebbero provenire da non usando il vostro prodotto o il servizio. Metta in pattini del vostro cliente. Comunichi con loro. Ascolti loro. Impari che cosa i loro problemi sono. Identifichi i benefici circa il vostro prodotto o assista che fanno una differenza ai vostri clienti potenziali. Dia risalto in vostra aletta di filatoio ai problemi ed alle soluzioni che lo regolano oltre alla vostra concorrenza.
Errore #3 dell'aletta di filatoio di pubblicità: Sia un amico!
La gente compra dalla gente che gradicono. Una cosa che chiave il vostro cliente potenziale ha bisogno di e che vuole deve ritenere buon circa voi. Siete informato? Siete in maniera fidata? Capite i miei problemi? Sono il commercio facente comodo con voi?
Il più comodo qualcuno ritiene circa l'acquisto da voi, più probabili sono di agire in tal modo. Ecco perché suggerisco che avete “io„ sezionate - una sezione in cui parlate di voi stessi, le vostre qualificazioni, i vostri valori, il vostro impegno personale. Aiutili per capire chi siete e chi faranno il commercio con (eventualmente).
Errore #4 dell'aletta di filatoio di pubblicità: Entrando tranquillamente in notte!
Ciò è il tipico vicino ad un'aletta di filatoio: “per più informazioni, chiamata 555-5555.„ Invece, generi “una chiamata ad azione„. Qui sono tre di base, closers provati:
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠL'affare prima (DATA) e riceve $10 fuori. Questo più vicino è efficace ad ottenere l'azione immediata e funziona specialmente bene per gli acquisti di una volta o gli articoli regolarmente comprati.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠComporti prima (DATA) ed ottenga (PRODUCT/SERVICE A VALORE AGGIUNTO), LIBERO con il vostro acquisto! Questo offerte più vicine un motivo per azione veloce. Inoltre funziona “libero„ nella vostra aletta di filatoio. “Libera„ è una parola molto potente.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠAcquisto prima (DATA) per approfittare della nostra lento-stagione! Questo addetti più vicini una conseguenza negativa a qualsiasi ritardo o esitazione. Noti più credibile il motivo per il limite, più potente questo più vicino diventa.
Errore #5 dell'aletta di filatoio di pubblicità: Dimenticare là è due lati!
Con un'aletta di filatoio di pubblicità, la stampa o fotocopiare è ma una piccola parte della spesa generale. La più grande spesa, a tempo o soldi o entrambi, è distribuzione. Così, distribuisca due volte un'aletta di filatoio bilaterale, affinchè l'occasione facciano una vendita! Assicuri appena che il vostro secondo lato non faccia concorrenza al vostro lato principale del messaggio.
Il secondo lato ha potuto essere usato per:
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠUna lista completa dei vostri servizi
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠUn programma con i sensi moventi e di parcheggi
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠTestimonials del cliente
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠPunte o consiglio relative
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠRisposte alle domande frequentemente fatte
Usi il secondo lato per sostenere, espandersi su, o per aumentare il messaggio dal lato principale.
Errore #6 dell'aletta di filatoio di pubblicità: Un buon colpo!
Gli sforzi di pubblicità di una volta sono raramente efficaci. È una regola empirica fra i professionisti di vendita di che avete bisogno per raggiungere la gente almeno otto volte prima che realmente lo notino. I vostri clienti futuri devono vedere ripetutamente i vostri annunci.
Così, progetti una serie di distribuzioni come componente della vostra strategia. Suggerisco che progettate di colpire ogni famiglia almeno otto volte con un'aletta di filatoio dell'annuncio. Mescoli il messaggio su una punta! Cambi il colore della carta che usate. Cambi il titolo. Tenga al corrente del quale aletta di filatoio determina la maggior parte del commercio.
Se possibile, unisca le vostre alette di filatoio con altra pubblicità localizzata, in modo da raggiungete quelle case attraverso varie scanalature di mezzi. Per lo meno, unisca la distribuzione di porta in porta con l'invio nelle zone pubbliche dove conceduto. I ritrovi comunali, le scuole, i depositi e le biblioteche offrono spesso gli albi pubblici.
Errore #7 dell'aletta di filatoio di pubblicità: Alette di filatoio andate smarrito!
Dovreste tenere due obiettivi presente quando designa le vicinanze come bersaglio per la vostra distribuzione dell'aletta di filatoio.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'Ã¢â· È molto più redditizio affinchè abbia clienti in mazzi convenienti anziché dappertutto la città sparsa. Concentri la vostra distribuzione dell'annuncio all'interno di ed intorno ai vostri mazzi attuali dei clienti.
‚ di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'âⷠIl raggiungimento della gente di destra all'interno della zona di obiettivo è inoltre critico. Un'aletta di filatoio di pubblicità per un architetto di giardini in gran parte è sprecata se abbia trasportato ai residenti di una costruzione di appartamento. Il vantaggio aggiunto a camminare la vostra casa-da-casa “del territorio„ gli darà una migliore comprensione per che servizi o miscela dei servizi dovreste offrire.
Le alette di filatoio promozionali sono un attrezzo nell'arsenale di vendita delle piccole imprese. Impari usarlo loro buone e genererà i clienti mentre si conservano tempo e soldi.
Michele Schermerhorn si denomina “un combattente corporativo di libertà„ dedicata a liberare i prigionieri del cubicolo. Ha in 30 anni di esperienza nel mondo di affari e in 12 anni che fanno funzionare i suoi propri riusciti commerci in linea. È presidente di Online il Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), autori un blog di vendita (http://www.imarketblog.com) e conduce regolarmente i seminari in linea liberi. Online il Business Institute Inc. esiste “genera i riusciti imprenditori in linea una persona alla volta„.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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