あなたの全米リアルター協会加入者か。マーケティングの計画
Barrett Niehus 著
http://www.4mysales.com
有効なマーケティングの計画の作成へのステップはだれしているか識別からしものの、販売をあなたの努力の結果として受け取ろうとしている何、使おうと目標としようと始まる。あなたの市場の計画の開発の最初の段階のこの情報の識別によって、かなり投資のあなたのリターンを高め、大幅にあなたの販売を高める。次にあなた自身のマーケティングの計画のためのフレームワークを置くのを助ける段階的なプロセスがある:
ステップ1) はあなたの予算を識別する。
あなたの投資を最大にするためにあなたのマーケティングの努力に使うことを計画しているかどの位識別しなさい。どの位あなたのマーケティングに使うことを計画しているあるか。何見通しを達することを計画しているあり何販売を閉めると期待するか。よくようにこの分析であなたの時間の投資を含めなさい。多くの安価なマーケティング用具にたくさんの時間をかけ、続いて重要な費用がある。
ステップ2) はあなたの理想的な顧客を識別する。
あなたの顧客を効果的に目標とするためには、見えるものに知らなければならない。このプロセスは?stick の計算として一般に知られているか。そしてあなたの理想的な顧客の主特性を識別する。だれであるか。何を生活のためにするか。彼らは何を読むか。彼らはどこで買物をするか。彼らは何を評価するか。彼らはいかに彼ら自身を心に抱くか。彼らはどこで彼らの時間を使うか。家族はどんな風に見えるか。所得水準は何であるか。それらを目標とする最もよい方法を定めることできるだけとりわけこれらの質問に答えなさい。
ステップ3) は媒体を識別する。
あなたの顧客に触れるために可能な媒体のすべてをリストしなさい。あなたの見通しに触れる最も広い方法に顧客を目標とする特定の方法からのリストを整理しなさい。同じリストに、1 部分毎の価格数および1 見通しにつき特定の価格をリストしなさい。これはどこで最もよくにあなたのお金を使い、どこからの投資の最も大きいリターンを受け取る考えを与える。
。
ステップ4) はあなたの予算を割振る。
費用効果が大きい方法のあなたの見通しに触れ、それらの部分を渡るあなたの予算の80% を割振る上の5 つの媒体を識別しなさい。独特なか目標とされたフォローアップのマーケティングの部分のために使用するために残りの20% を確保しなさい。
ステップ5) スケジュールあなたのキャンペーン
異なった媒体によって顧客の多数の時間に触れるように各キャンペーンを予定しなさい。意識の持続期間を最大にすること可能限りあなたのサービスの意識を最大にするために各部分が各見通しに当るが計画しなさい総キャンペーンの周律を送り出しなさいとき重複を。よい目分量は1 週につき見通しに少なくとも一度触れるべきである。あなたのメッセージの多様性はまた有利である。但し、3 回以上同じ部分との見通しにあなたの媒体およびメッセージへの抵抗が開発するかもしれない触れてはいけない。
ステップ6) トラックあなたの結果
各見通しがあなたのメッセージで聞き、機能するところで絶えずあなたのキャンペーンを追跡すれば。この情報と、あなたのキャンペーンのどの部分が有効であり、どの部品が変更される必要があるか知ることができる。
あなたのマーケティングの計画を開発するとき、ある一般的な目分量はあなたの予想の管理を助けてが有用である。あなたの予算、媒体および計画を開発するように、次の広く受け入れられたマーケティングの統計量を心に留めておきなさい:
* 印刷物の広告及び直送便からの典型的な回答比率は0.5% と1.5% 年の間にある
* 8 回処置をとる前に6 回それらがあなたのブランドを確認する前に一般に、見通しに触れる必要があり、
* 常に各部分からの応答を追跡するあなたの部分および方法のすべてで実施要請を含めなさい。
* あらゆる部分では、常に接触、すなわちインターネット、電話、ファクシミリ、郵便、等の多数方法を含めなさい。
* 見通しはあなたの部分に何か他のものへ動く前に普通3 秒を使う。あなたのコミュニケーションを簡単に及び注意の把握させなさい。
* あなたのブランドおよびサービスの意識を作成するためにすべてのマーケティングの部分を渡るあなたのメッセージで一貫していなさいありなさい。
Barrett Niehus は組織4MySales.com の全米リアルター協会加入者のマーケティング用具(http://www.4mysales.com) のための年長のマーケティングのマネージャー不動産業者および仲介商が彼らの市場の彼らの存在を高めるのを助けるように設計されているである。Barrett は彼のキャリア中の小企業のマーケティングの分野で活発、用具の開発に不動産の専門家の個人的な成長そして範囲を高めるために絶えず加わる。
版権: この記事を使用し、自由に再版しなさい
著者について:
Barrett Niehus は組織4MySales.com の全米リアルター協会加入者のマーケティング用具(http://www.4mysales.com) のための年長のマーケティングのマネージャー不動産業者および仲介商が彼らの市場の彼らの存在を高めるのを助けるように設計されているである。Barrett は彼のキャリア中の小企業のマーケティングの分野で活発、用具の開発に不動産の専門家の個人的な成長そして範囲を高めるために絶えず加わる。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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