REALTOR σας; Σχέδιο μάρκετινγκ
Από Barrett Niehus
http://www.4mysales.com
Τα βήματα στη δημιουργία ενός αποτελεσματικού σχεδίου μάρκετινγκ αρχίζουν με τον προσδιορισμό σε ποιου που πρόκειται, τι πρόκειται να ξοδεψετε, και πόσες πωλήσεις εσείς πρόκειται να λάβουν ως αποτέλεσμα των προσπαθειών σας. Με τον προσδιορισμό αυτών των πληροφοριών στα αρχικά στάδια ανάπτυξης σχεδίων αγοράς σας, θα αυξήσετε σημαντικά την επιστροφή σας στην επένδυση και θα αυξήσετε αισθητά τις πωλήσεις σας. Κατωτέρω είναι μια βαθμιαία διαδικασία για να σας βοηθήσει να βάλετε το πλαίσιο για το σχέδιο μάρκετίνγκ σας:
Το βήμα 1) προσδιορίζει τον προϋπολογισμό σας.
Προσδιορίστε πόσο προγραμματίζετε να ξοδεψετε στις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας προκειμένου να μεγιστοποιηθεί η επένδυσή σας. Πόσο προγραμματίζετε να ξοδεψετε στο μάρκετίνγκ σας; Σε πόσες προοπτικές προγραμματίζετε να φθάσετε, και πόσες πωλήσεις αναμένετε να κλείσετε; Περιλάβετε τη χρονική επένδυσή σας σε αυτήν την ανάλυση επίσης. Πολλά μη δαπανηρά εργαλεία μάρκετινγκ παίρνουν ένα τεράστιο χρονικό διάστημα και έχουν στη συνέχεια ένα σημαντικό κόστος.
Το βήμα 2) προσδιορίζει τον ιδανικό πελάτη σας.
Προκειμένου να στοχευθεί ο πελάτης σας αποτελεσματικά, πρέπει να ξέρετε τι μοιάζουν με. Αυτή η διαδικασία είναι γενικά γνωστή ως ?stick λογαριασμός; και προσδιορίζει τα βασικά γνωρίσματα του ιδανικού πελάτη σας. Ποιοι είναι αυτοί; Τι κάνουν για μια διαβίωση; Τι διαβάζουν; Πού ψωνίζουν; Τι εκτιμούν; Πώς διασκεδάζονται; Πού ξοδεύουν το χρόνο τους; Τι το οικογενειακό βλέμμα τους συμπαθεί; Ποιο είναι το εισοδηματικό επίπεδό τους; Απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις όσο το δυνατόν πιό συγκεκριμένα να καθορίσει τον καλύτερο τρόπο να στοχευθούν.
Το βήμα 3) προσδιορίζει το μέσο.
Απαριθμήστε όλα τα πιθανά μέσα για να αγγίξετε τον πελάτη σας. Τακτοποιήστε τον κατάλογο από τον πιό συγκεκριμένο τρόπο να στοχευθεί ο πελάτης στον ευρύτερο τρόπο να αγγιχτεί η προοπτική σας. Στον ίδιο κατάλογο, απαριθμήστε τις τιμές ανά κομμάτι και τη συγκεκριμένη τιμή ανά προοπτική. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα πού να ξοδευτούν καλύτερα τα χρήματά σας και όπου θα λάβετε τη μέγιστη επιστροφή στην επένδυση.
.
Το βήμα 4) διαθέτει τον προϋπολογισμό σας.
Προσδιορίστε τα κορυφαία πέντε μέσα που αγγίζουν τις προοπτικές σας κατά τρόπο οικονομικώς αποδοτικό και διαθέτουν 80% του προϋπολογισμού σας σε εκείνα τα κομμάτια. Διατηρήστε το υπόλοιπο 20% για να χρησιμοποιήσετε για τα μοναδικά ή στοχοθετημένα ακόλουθα κομμάτια μάρκετινγκ.
Σχέδιο βημάτων 5) οι εκστρατείες σας
Κάθε εκστρατεία για να αγγίξετε τους πολλαπλάσιους χρόνους πελατών μέσω των διαφορετικών μέσων. Προγραμματίστε κάποια επικάλυψη επάνω όταν χτυπά κάθε κομμάτι κάθε προοπτική για να μεγιστοποιήσει τη συνειδητοποίηση των υπηρεσιών σας, αλλά σύρετε έξω την περιοδικότητα της συνολικής εκστρατείας για να μεγιστοποιήσετε καθ' όσο είναι δυνατό τη διάρκεια της συνειδητοποίησης. Μια καλή εμπειροτεχνική μέθοδος είναι να αγγιχτεί μια προοπτική τουλάχιστον μιά φορά την εβδομάδα. Η πολλαπλότητα του μηνύματός σας είναι επίσης ευεργετική. Εντούτοις, μην αγγίξτε μια προοπτική με το ίδιο κομμάτι περισσότερες από τρεις φορές με την αντίσταση στο μέσο σας και το μήνυμα μπορεί να αναπτυχθεί.
Διαδρομή βημάτων 6) τα αποτελέσματά σας
Συνεχώς ακολουθήστε τις εκστρατείες σας και όπου κάθε προοπτική ακούει και ενεργεί στο μήνυμά σας. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να ξέρετε ποιες μερίδες της εκστρατείας σας είναι αποτελεσματικές και ποιες μέρη πρέπει να τροποποιηθούν.
Κατά ανάπτυξη του σχεδίου μάρκετίνγκ σας, μερικές γενικές την εμπειροτεχνικές μέθοδοι είναι χρήσιμες να βοηθήσουν να διαχειριστούν τις προσδοκίες σας. Δεδομένου ότι αναπτύσσετε τον προϋπολογισμό, τα μέσα και το σχέδιό σας, λάβετε υπόψη τις ακόλουθες ευρέως αποδεκτές στατιστικές μάρκετινγκ:
* Τα χαρακτηριστικά ποσοστά απάντησης από τη διαφήμιση τυπωμένων υλών και το άμεσο ταχυδρομείο είναι μεταξύ 0,5% και 1,5%
* Γενικά, θα πρέπει να αγγίξετε μια προοπτική έξι φορές προτού να αναγνωρίσουν εμπορικό σήμα σας και οκτώ φορές προτού να λάβουν μέτρα
* Πάντα περιλάβετε μια πρόσκληση στη δράση με τα όλα κομμάτια σας και έναν τρόπο να ακολουθηθεί η απάντηση από κάθε κομμάτι.
* Σε κάθε κομμάτι, περιλάβετε πάντα τις πολλαπλάσιες μεθόδους επαφής, δηλ. Διαδίκτυο, τηλέφωνο, fax, ταχυδρομείο, κ.λπ....
* Μια προοπτική θα περάσει χαρακτηριστικά τρία δευτερόλεπτα στο κομμάτι σας πρίν κινείται προς το κάτι άλλο. Καταστήστε την επικοινωνία σας απλή και αρπαγή προσοχής.
* Να είστε συνεπής στο μήνυμά σας σε όλα τα κομμάτια μάρκετινγκ για να οδηγήσει στη συνειδητοποίηση του εμπορικού σήματος και των υπηρεσιών σας.
Το Barrett Niehus είναι ανώτερο εμπορικό στέλεχος για τα εργαλεία μάρκετινγκ REALTOR 4MySales.com (http://www.4mysales.com) μια οργάνωση με σκοπό να βοηθήσει τους πράκτορες και τους μεσίτες ακίνητων περιουσιών να αυξήσουν την παρουσία τους στην αγορά τους. Το Barrett είναι ενεργό στον τομέα του μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων σε όλη τη σταδιοδρομία του και συμμετέχει συνεχώς στην ανάπτυξη των εργαλείων για να ενισχύσει την προσωπικές αύξηση και την προσιτότητα των επαγγελματιών ακίνητων περιουσιών.
Πνευματικά δικαιώματα: Παρακαλώ χρησιμοποιήστε και ανατυπώστε αυτό το άρθρο ελεύθερα
Περίπου ο συντάκτης:
Το Barrett Niehus είναι ανώτερο εμπορικό στέλεχος για τα εργαλεία μάρκετινγκ REALTOR 4MySales.com (http://www.4mysales.com) μια οργάνωση με σκοπό να βοηθήσει τους πράκτορες και τους μεσίτες ακίνητων περιουσιών να αυξήσουν την παρουσία τους στην αγορά τους. Το Barrett είναι ενεργό στον τομέα του μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων σε όλη τη σταδιοδρομία του και συμμετέχει συνεχώς στην ανάπτυξη των εργαλείων για να ενισχύσει την προσωπικές αύξηση και την προσιτότητα των επαγγελματιών ακίνητων περιουσιών.
Πνευματικά δικαιώματα: Παρακαλώ χρησιμοποιήστε και ανατυπώστε αυτό το άρθρο ελεύθερα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
