手段の主性能の表示器がE 商業の作戦- 部3 …をいかに増進できるか
このシリーズの最初の記事は一種のあなたのウェブサイトのための早期警報システムの主性能の表示器(KPI) として1 会議につきページの意見を論議した。第2 別の警告の旗として場所の時間を論議した。両方記事ショーの特定の測定は場所問題を予測するのが常であった。切迫した運命かよりよいショーの警告するためにKPI のあなたの多くがセットアップできるあなたの成功あるが、各自によって行くことは来年の終わりまで私を取る。そうこのシリーズを包むために、この記事はそれらをなぜ見るべきであるかあなたが' e ' ビジネスをとして重大に見るべきである一般的な測定基準を論議し。
' e ' ビジネス測定基準
言葉' e ' ビジネスは1997 年の11 月のIBM のためのOgilvy そしてMather によって鋳造され、その後付いた。大きい広告、当然それは一般用語だった、しかし私はまだIBM のネットワーク計算の視野を示すIBM のジングルおよびads を覚えることができる電子商取引から来た。IBM の考えか広告と何も間違ってなかった。但し、この' e ' の部品との1 つの問題はインターネットが他のマーケティング媒体のようでなかったことをどういうわけか人々が決定したことである。
すべては"e なるかまたはi 何か" に、彼らの経営計画にそして少し他に基づく会社を買い、販売し、速い移動VC 導かれた借款団の勇敢で新しい世界と準になった。_ 誰も測定成功によ通常標準もう、ない必要はあ支払賃貸料、持信用歴史、忠節顧客または信頼でき収入、ちょうどgreat 良い考え及び内臓。
良い考えは測定可能でないし、どちらも内臓でない!
私達はすべて次に起こったものが当然知っている。普通用心深いVC の実現されてそれらは倒産した前にある実際に愚かな移動をし、お金を引き出した。これは実際に川の下のそれらに送られた施しに多くの別の方法で有能な個人を助けた会社を飢えさせた(mismanage 、置くのを仕事、得る映像を! 取り去った) 。
そう通常、精通した実業家はなぜ女性この特定の楽隊車で跳びなさいか。そしてそう多数が失敗したところでIBM 、デルおよび他の著しい基本的な資材ビジネスはなぜ点の爆弾存続したか。
存続は通常ように' e ' ビジネスだった
IBM 、デルおよび同類は既に働かせ、適用されて知っていたものをすることによって彼らのビジネスを単に開発したどんな新しいビジネス知性を彼らの既存の作戦とのそれらを助けるためにインターネットから拾うことができるか。オンライン経営計画を開発するのに要するにそれらは実質ビジネス測定基準を伴って網のanalytics からの新しい情報を使用した。それについて利発な何でも特になかったそれは常識であり、測定基準すべてに公有地で1 つの事が、だった制御可能あった。
あなたが制御できる網ビジネス測定基準
何百もの知っていればあなたが網の分析的なシステムから得ることができるレポートがあり、であるものを実際に助けることができるする。繰り返しのバイヤー等対跳ね上がり率のような事は、記入項目及び出口のページ、シナリオ分析、初めて測定にとって重要なすべて非常に、造る。彼らはこの記事の初めに個々のKPI の私述べたである。
但しあなたが平均売出価格、価格差益、頭上式、換算値および訪問者である電子ビジネスが直接制御できるので唯一の測定基準。物が一般の売出価格、換算値および訪問者を経営できるか最もよいかけれどもあなたの価格差益か間接費がであるもの言うためにそれが網の測定システムにおろさないないのでおそらくほとんどの網分析的なシステムで報告されたそれらの5 測定基準の2 つか3 つを単に見ない。
なぜこの5 測定基準か。
この5 測定基準を見てみよう、それらにいかに影響を与えることができるか説明する。
平均売出価格か。より高いためにまたはこうして平均売出価格に影響を与えることを下げるために直接あなたのプロダクト価格を変えることができる。
価格差益か。間接費を減らすか、または価格差益を改良するために売出価格を高めることができる。それが売出価格を減らすよい考え戦略的にであり、あなたの差益に価格を以外減らす他の方法を食べれば有しなければまたあなたの差益を減らすことができる。あなたの訪問者の多くがオーバーオールを意味する低価格のために買うことである考えにより高い純利益がある。
頭上式か。間接費の減少によって価格差益を改良できるまたはプロダクト売出価格に影響を与えなさい。私達の顧客の1 つは多くの1 の種類のプロダクトを販売した。今彼は彼が同じ価格差益を保っている間プロダクトの平均売出価格を減らすことができるそのプロダクト範囲の意味のための非常に低い間接費を有する。彼の間接費が彼の価格低いである非常に競争およびので彼はこのプロダクト部門とよくし続ける。
換算値か。またはないそれがあなたの換算値を制御することは可能であることを信じなさい! よい網のanalytics を使用して述べられる他のKPI の測定によって人々があなたのウェブサイトでいかにしているか見るできる用具を使う。それからあなたが確実に見つける問題を解決すれば簡潔に言えば、人々があなたのプロダクトを買うというチャンスを増進する。それは簡単それそれ方法が開始一般にであるが、こと実際にでない。
訪問者か。あなたが得る訪問者のレベルはあなたの売込みにそれが支払済または未払いであるどうかである。あなたが組織的にのためにランク付けできないキーワードのための交通を運転する重大なキーワードまたはPPC のマーケティングのための調査の最適化で従事できる。交通を送るためにあなたのプロダクトを買う関係団体に支払うことができる。新聞発表を消すことができる。旗の広告するか、または行動のマーケティングで従事できる。または何もし、単独であなたの内容があなたを指すウェブサイトからの十分な交通を提供することを望むことができる。これらの方法のすべては交通のレベルに影響を与える。キーは関連した交通をよりもむしろあなたのプロダクト範囲に興味がない交通を得ている。
概要
私は事が間違って行き、助けるのに網のanalytics を測定基準と共に使用してビジネスとしてあなたの網の商業について考え始めなさいとき警告として役立つKPI を使用して網のanalytics の2 つの使用を、示すことを望む。の使用によって事が間違って行くかもしれない表示器として警告の旗の問題を認識し、あなたのウェブサイトが十分に中枢的な訪問者であるどうか把握できる。運動によって5 測定基準の制御はここにできるあなたの要点を改良論議した。
著者: 編集者、スティーブジャクソン- 転換は記録する
スティーブジャクソンはAboavista のCEO である、転換の編集者は出版された作家記録し。記録するウェブサイト(http://www.conversionchronicles.com) をへの予約購読にあなたに送られる彼のe 本の無料版を得ることができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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