悪い負債の収集のための徴収代理店の秘密
心配されていてあなたの顧客、顧客または患者の得ることはその決して支払わないか。彼は支払わないことを本質的に言われる顧客で与えたか。お祝い-- あることは顧客によってstiffed または患者はビジネスまたは医学練習の成長のマイル標石である。しかし悪い負債の最も絶望的の時々しているずっと幾年もの間それを集めコレクション代理店である場合もある。ここに秘密の6 つはある。
1) はどうしても呼ばなかったり、書かない。
一流の徴収代理店に従って、一連の督促状を送るとき悪い負債で集まってが大いに本当らしい。督促状がよりよいなぜか深い羽毛、おそらく知っている。不快に作るのは同じ理由でありそのような呼出しを初めに置く: 1) なぜ呼んでいるか債務者が知っていればそれらはあなたの呼出しを避ける; そして多分悪い態度を有する電話のそれらを得たら2) 、またはちょうど' 点検のような弁解をある背部を離れて得る郵便で' しなさい。
2) は、いつ尋ねるかどうか尋ねない。
またこの導くことはあなたの債務者を支払う為の日付を置くために得ることを試みる推薦する。お金を負う人々は彼ら自身に日を今支払うことに得ると言うかもしれない。しかし明日決して来ない、特定の日付をなぜ必要とするかである。呼ぶとき、今日支払われることを頼むことによってそれから交渉するそこにから始めなさい。
3) はマウスである。
礼儀は次の理由で重要である: 1) それは道徳的で高い地面を保つことを可能にする; 2) それは負債を返されて得る為の債務者との協力的な関係を確立できることそれをより本当らしくさせる; そして3) はコレクションプロセスの悩みの種に対してそこに非常に強い法律であり、限界に近づきたいと思わない。
4) は協力的である
覚えなさい: あなたは及びあなたの債務者に公有地で1 つの事がある: 両方この負債に立ち去ってほしい。特に、両方これらの呼出しすべてをし、これらの手紙すべてを送らなければならないことを止めてほしい。それと目的を共有し、返済の計画を作成するためにあなたの債務者は一緒に働くことができる。望んだもの返済の計画はでないかもしれない間、悪い負債に保有物よりよい。
5) はあなたの時間の価値を知っている
おそらくあなたの推定上悪い負債の収集からの保っている1 つの事は回復するものは何でも時間負債を集めることを使うというあなたの恐れの価値を持ってないかもしれないである。この恐れは正当化される; あなたの時間は貴重であり、多分新しいビジネスを得ることによりよく使われる。
しかしちょうどあなたのお金がほしいと思うことを言う小さい声と戦うあなたの心の背部で長びくようにしなさいこの恐れが。それを全然し、坐り、あなたの時間の価値の概算見積もりから書く時間があるどうかどの位の得るためには時間をできる負債を集めることを使うためにことができるか大まかなアイディアを収集の可能性、および量負って。
例えば、時間が$15/hour の価値がある管理スタッフにこの仕事を割り当てようとしていることを言おう。負債は$1000 である。それは$500 についてのコレクションの価値を作るお金を得ることの50% のチャンスを有することを3 か月がいままで決して真剣に滞納の前にでなかったあるが、従って言う古い顧客によって負っていなかったり。
$15 によって$500 を分け、あなたの会社のお金を失った前に負債を集めているあなたの助手が33 時間を使うことができることが分る。但しそれの価値を持ってすべてだったどうか、まだおそらく不確実な少しを約感じる。あなたの感じは正しい: あなたのビジネス移動を保つためにあなたの助手がしないすべての仕事の機会費用がまだある。安全であるためには、またあなたの助手にか16 および時間半分の同様に多くの時間半分の使ってもらうためにだけ平均ができる実際にことができる別の$15/hour で機会費用を推定できる。既に多くの時間、それは呼ぶ時間であること既に使ったらまたは専門家の呼出しやめる。
6) は徴収代理店を得る
徴収代理店がコレクションについて知っている1 つの秘密はサービスが顧客を分娩する価値である。不運にも、ビジネスは通常友人にtestimonials を徴収代理店のために書くか、または推薦することに同意しない。以下$20 のためのあなたの悪い負債を集める小企業の徴収代理店があることを知らなかったら、それを賛成論へあなたのコレクションを任せることがかなりよいビジネス秘密であることを是認しなければならない。不足分では、あなたの悪い負債に二度要してほしくない: それの後で行く多くのあなたのまたはあなたの人々の時間を無駄にする時それを失う、及び再度時。徴収代理店と行くことはどちらかの結果を避けるのを助けることができる。
著者について:
書かれている: スティーブオースティン
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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