最初にてこ比の顧客の首都
支払う顧客がある前にまだあなたのビジネスのための他人資本上昇について夢を見れば、私はあなたで投げるべき氷水の素晴らしく大きいバケツを持っている。目覚めなさい! 冷たい現実は買って喜んで実際にの顧客を持っていることを示すことができなければ投資家があなたのビジネス考えに興味がないことである。他人資本上げることを試みる前にあなたの顧客の首都を造ることに焦点を合わせるべきである。
顧客の首都はあなたがあなたの考えおよびあなたの会社のために実質の顧客をあなたのプロダクトかサービスを買うために得ることによって作成する価値である。見てみよう顧客の首都がビジネスの初期でとても重要なぜをであるか。
支払って顧客はビジネスモデルを認可する
最も冷笑的な投資家によっては支払う顧客がビジネスモデルを認可する最も強力な方法であることが同意する。だれでもそれが紙切れの野生の考えの束のまだ、しかし数人は顧客に支払うことの安定した流れを争うことができるときあなたのビジネスがお金をもうけるかどうか討論できる。一握りの支払う顧客を見つけることはあなたの会社の将来価格に前もってしっかりした基礎を提供する。
プロダクトかサービスが十分に成長している前に支払う顧客を見つけることは時として困難かもしれない。この場合形式的な責任(趣意書) または依存した購入指示書を得ることは顧客の状態を満たした上でである強力な第一歩基づいていた。顧客が"はい" 言い、点検を長い方法書いて喜んでであることを示すどちらかの方法はあなたのビジネス考えの認可の方に行く。
ドルの価値は得た
顧客から得られるドルは投資家から上がる20 の価値がある。首都を上げた場合ついに、顧客があなたのプロダクトの支払をするように働くために実際にそのお金すべてを置いている。支払う顧客は始めるためにビジネスをなぜのためのから動かしているかこと危険及び首都軽減し、基礎にまっすぐに得るか。お金をもうけるため。これはまたあなたのビジネス、それの価値の直接影響しか保つあなたの会社のあなたの公平の位置を薄くすることからの提供しない。
ネットスケープの$4,000,000,000 "間違い"
ネットスケープコミュニケーションは重要なheyday で顧客を使用する有効な方法を見つけた。時ではソフトウェア会社が販売の強さで判断されたときに、ネットスケープは全く考えられないのしたか。それらは実際に自由のためのソフトウェアを与えた。企業のヒンズー教学者が嘲笑する間、彼らの作戦ネットスケープに最終的に最後の笑いがあった。彼らはすぐに90% 上ののウェブブラウザの市場の市場占有率を開発し、歴史の巧妙なIPO の1 つを進水させ、そして完全に上げた顧客の首都の大きい量に基づくAOL にほぼ$4,000,000,000 のために、販売した。
私が支持していない間あなたのプロダクトを自由のために与える、ネットスケープが最も独創的な方法で顧客の首都にいかにてこ入れしたか理解することは重要である。プロダクトの支払済版を市場に持って来、方法顧客の獲得を運転するためにそれらを要しようかどの位考慮しなさい。もう一人の会社がより少しのためのそれを提供したら今ネットスケープに要すると考慮しなさい(または自由のために!) またはそれらが全然市場の優勢を達成しなかったら。端のネットスケープの顧客で首都はMicrosoft Internet Explorer へのブラウザ戦争の損失の後でさえも$4,000,000,000 ことをのためにAOL に会社を販売まだできたほど貴重だった。
原稿を弾きなさい
あなたのビジネスを造っているように、投資資本の上昇にあらゆる代わりを考慮しなさい。顧客がより多くのお金かより大きい客層は治るという理由のためのあなたのプロダクトと買わない心配していたら、それらに割引か他の刺激をあなたとのビジネスをするために提供することを考慮しなさい。早い顧客を得る相対的な費用は他人資本上げるために要することができる公平及び時間と比較される何もであるかもしれない。、顧客とは違って、あなたの外投資家が彼らの投資のための公平を要求する、彼ら計画しないそれを与えることでことを覚えれば!
投資家で送りなさい
あなたの顧客の首都にてこ入れするために偽りなく可能性すべてを排出したら多分それは他人資本で呼ぶ時間である。角度があったら首都をことを必要としないで会社を運転するために見落としたこと、あなたの投資家がそれを指摘し、プロセスのあなたのresourcefulness に質問して速いけれども、確信しなさい。
顧客の取得の方のあなたの注意を強制することはまた短期、それのあなたのビジネスの価値を増加する方法しかあなたがあなたの投資資本の必要性を軽減する必要がある現金流動を発生できる覆いを取らない。あなたのIPO のための銀行家そして投資家を会話に残すできるあなたの顧客の首都およびあなたにてこ入れすることを学びなさい!
- Wil
Wil Schroter は連続企業家、著者、および演説家である。Wil は年のErnst そして若い企業家として年の米国の小企業人として、二度(1999 年及び2004 年) 確認され、40 以下ビジネス最初上40 のメンバーである。wschroter@yahoo.com でWil と直接 接続しなさい。http://www.goBIGnetwork.com を 訪問しなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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