Leva cliente prima capitale
Se non sei ancora sognare l'aumento di capitale al di fuori per la vostra azienda prima di avere qualsiasi clienti paganti, ho una bella grande secchio di ghiaccio per gettare acqua su di voi. Svegliarsi! Il freddo è la realtà che gli investitori non sono interessati al tuo business idea a meno che non si può dimostrare che hai i clienti che sono effettivamente disposti ad acquistare. Prima di provare l'aumento di capitale al di fuori, si dovrebbe concentrare sulla costruzione di vostro cliente Capital.Customer capitale è il valore si crea per la vostra azienda e la vostra idea da ottenere reale ai clienti di acquistare il tuo prodotto o servizio. Diamo uno sguardo al cliente il capitale perché è così importante nelle fasi iniziali di un business.Paying clienti business modelsEven convalidare il più cinico degli investitori saranno d'accordo che un cliente che paga è il più potente strumento per validare un modello di business. Chiunque può discutere o meno la tua azienda fare soldi quando si è ancora un mucchio selvaggio di idee su un pezzo di carta, ma poche persone possono contestare un flusso costante di clienti paganti. Trovare una manciata di clienti paganti presto fornirà una solida base per il futuro valore del tuo company.In alcuni casi può essere difficile trovare un cliente prima di pagare un prodotto o un servizio è completamente maturo. In questo caso, ottenere un impegno formale (una lettera d'intenti), o una contingente acquisto riunione basata su condizioni di un cliente è un potente primo passo. In entrambi i casi, il che dimostra che un cliente è disposto a dire "sì" e scrivere un controllo va un lungo cammino verso convalidare la tua attività idea.The il valore di un dollaro earnedA dollaro guadagnato da un cliente è un valore di venti sollevata da un investitore. Quando l'aumento di capitale si è messa davvero tutti quei soldi per lavorare in modo tale che alla fine, il cliente dovrà pagare per il prodotto. Un cliente che paga allevia il rischio e capitale e si dritto alla fondazione per il motivo per cui si esegue un business per cominciare? per fare soldi. Non solo questa offerta un impatto più diretto sul valore del tuo business, ma anche ti da diluire la tua posizione nella vostra capitale company.Netscape 's $ 4 miliardi di "errore" Netscape Communications trovato un modo efficace per l'uso cliente capitale nella loro apogeo. In un momento in cui la società di software sono stati giudicati sulla base delle loro vendite, Netscape ha fatto l'impensabile? in realtà ha dato via libera per il loro software. Mentre l'industria sapientoni deriso la loro strategia di Netscape aveva in ultima analisi, l'ultima risata. Hanno sviluppato rapidamente una quota di mercato nel mercato dei browser Web più del 90%, ha lanciato una delle IPO di maggior successo nella storia, e venduto ad AOL per circa $ 4 miliardi di euro, tutti basati sulla massiccia quantità di capitale che raised.While cliente non mi sostiene che il prodotto via per libero, è importante capire come il loro cliente Netscape leveraged capitale in un modo più ingegnoso. Considera quanto sarebbe costato loro di portare una versione di versato il loro prodotto sul mercato e unità di acquisizione clienti in questo modo. Consideriamo ora il costo di Netscape se un'altra società aveva offerto per meno (o in libera!) o se non hanno raggiunto una posizione dominante sul mercato a tutti. Alla fine di Netscape cliente capitale era così prezioso che, anche dopo aver perso la guerra del browser di Microsoft Internet Explorer erano ancora in grado di vendere la società ad AOL per $ 4 billion.Flip la scriptAs che stai costruendo il vostro business, considerare ogni alternativa alla raccolta di capitali di investimento. Se sei preoccupato che un cliente non acquista il tuo prodotto, per motivi che più soldi o una più ampia base di clienti di cura, offrendo loro considerano uno sconto o di altri incentivi per fare affari con voi. Il costo relativo ad acquisire primi clienti potrebbe essere nulla rispetto alla quantità di tempo e di capitale che potrebbe costare ad aumentare il capitale al di fuori. Ricordate che, a differenza dei clienti, la vostra domanda al di fuori gli investitori di capitale per il loro investimento, e non sul piano di darle back! Invia in InvestorsIf hai veramente esaurito tutte le possibilità di sfruttare il vostro cliente di capitale, quindi forse è il momento di chiamare al di fuori della capitale. Siate certi, però, che se c'è qualsiasi angolo hai trascurato di guidare l'azienda, senza bisogno di capitale, i vostri investitori saranno pronti a punto e la vostra domanda di risorse nella process.Forcing la vostra attenzione verso l'acquisizione di clienti, non solo scoprire modi per aumentare il valore del tuo business nel breve termine, può anche generare il flusso di cassa è necessario per alleviare il vostro investimento di capitale d'esercizio. Impara a sfruttare il vostro cliente di capitale e si può lasciare conversazioni con i banchieri e gli investitori per la sua IPO! - WilWil Schröter seriale è un imprenditore, autore e speaker pubblico. Wil è stato riconosciuto come US Small Business Person of the Year, il doppio di Ernst e Young Entrepreneur of the Year (1999 & 2004), ed è membro del Business Prima Top 40 sotto i quarant'anni. Collegare direttamente con Wil a wschroter@yahoo.com. Visita http://www.goBIGnetwork.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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