卸売バイヤー対小売客
卸売バイヤーおよび小売客は実際に異なっているか。 率直に、この質問へ2つの答えがある: はいそしてNo。 適用する主義が両タイプの購入のための同じであるのでそれらがバイヤーと異なり、バイヤーに視点およびNOを販売する異なではないので、はい。
スペースを満たすか、または必要とするために小売バイヤーは1項目を捜しているがたった1つの実質の相違がある、わきそのは小売値で卸売価格および他で買い、それはスペースか彼らの顧客の必要性を満たすために卸売バイヤーが項目の選択を捜していることである。 今または将来満ちる必要があるスペースがない場合顧客はゼロ販売を意味する販売のためにあるものがに興味がない。
卸売・小売バイヤーはしているまたは既に持っていることがと対照をなして補足である場合もあるまたは事を捜すか。 それはむしろ補足か対照の例より2の組合せ(対照か補足または補足または対照)である。
_対照か補足の平均それはあ今までのところではそれあ異なさか、または既にあことがまたはさかあ、しかしと他の事、間補足合かまたはそれのようなあ平均を持がかあ対比ことを異なに。 それが丁度あるものがおよびあればまたはなら合わないかハイコントラストが、彼らは多分買わない。
バイヤーは対照または補足か補足か対照の購入の状態にあるかどうか定めるためにあなたがしなければならない2つの事がある。 まずどんな顧客がこれら二つの事をについて言い、考えるか、聞きなさい: 彼らが質問をこと方法なぜしている、そしてところ質問を発生させた考えを得たか。 これは「ライン」の間で聞くことと呼ばれる。 多くの場合、彼らの質問によって、顧客は捜しているものを言う。 彼らが、それらにあなた自身尋ねるため。 それはによって提示し、答えがあなたの提示をするのを助けることをの興味の助ける。 それらは必要性か穴を満たすことを何かを捜していることがわかっているのでプラス、顧客の必要性に関連していることは大いに容易になる。
状態を検出する第2方法は好みの主題についての顧客の話自身を持つことである。 ずっと最近している何を卸し売り顧客を、等彼らの店かギャラリー述べるように励ましなさい。 小売客に関しては、他の技術述べるためにそれらを働かせる彼らを現在所有し、楽しむ得なさい。 多くの場合彼らは非常によく感じる事述べている。 時々彼らは約非常によく感じないが、それをする事言う彼らの方法がその間違いを繰り返さないので述べている。
販売は商品がいかに適合を、していることへのすることを販売したりまたはすることを望む従って対照をまたは-補足購入を熟視しているものに補足または対照理論計画する適用しなさいか顧客が理解する場合なされ。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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