Velkoobchodní odběratelé versus maloobchodní zákazníky
Kupci jsou velkoobchodní a maloobchodní zákazníci opravdu jiné? Upřímně řečeno, existují dvě odpovědi na tuto otázku: Ano i ne. Ano, protože se liší od kupujících, a ty, jež prodávají na bod kupujících 'pohledu a ne, protože platí zásady, které jsou stejné pro oba typy buying.There je pouze jeden jediný skutečný rozdíl, stranou, že jeden nakupuje za velkoobchodní ceny a další za maloobchodní ceny, a to, že velkoobchodní kupující hledáte výběr položek k vyplnění prostoru nebo potřeb svých zákazníků ', zatímco maloobchodní kupující hledají jedné položky k vyplnění prostoru nebo potřebujete. Když tam není žádný prostor, který potřebuje náplň ani nyní, ani v budoucna bude zákazník nebude mít zájem o to, co máte na prodej, což znamená nulovou sales.Both velkoobchodní a maloobchodní kupující hledají věci, které mohou být buď doplňující, nebo v rozporu s tím, co dělají nebo už mají. Je to spíše kombinace obou (kontrast / doplňkové nebo doplňkové / kontrast) než u dodatečných nebo contrast.Contrast / doplňkové znamená, že je odlišný od toho, co dělají nebo mají, ale bude se vejde do jiné věci, zatímco doplňkové / kontrast znamená, že je to jako to, co dělají, nebo již mají, a přesto je to jiné. Dojde-li k vysokým kontrastem, a to nevejde, nebo pokud je to přesně to, co mají, jsou s největší pravděpodobností nebude buy.There jsou dvě věci, budete muset udělat, aby kupující zjistit, zda jsou v kontrastu / doplňkové nebo doplňkové / situace kontrast nákup. Za prvé, poslouchej to, co zákazníci říkají a myslí si o tyto dvě věci: proč se ptát na otázku, jak a kde dostal nápad, že generované otázku. Tomu se říká "naslouchání mezi řádky". Často, a to prostřednictvím jejich otázky, budou zákazníci řeknou, co hledají. V případě, že nejsou, zeptejte se sami. Pomáhá vás zajímá o to, co dělají, a jejich odpovědi vám pomohou, aby vaše prezentace. Plus, protože víte, že hledají něco, co potřebujete, nebo vyplnit díru, se stává mnohem snazší týkat needs.The zákazníci 'druhý způsob, jak zjistit jejich stav je, aby zákazníci mluvit o své oblíbené přihlásily. Povzbudit velkoodběratele mluvit o svých shop / galerie, co byli v poslední době dělá, atd. Pokud jde o maloodběratele, přimět je, aby hovořili o dalších řemeslných prací, které v současnosti vlastní a užívejte si. Často se bude mluvit o věcech, které se cítí velmi dobrý. Někdy se bude mluvit o věcech, které nemají pocit, velmi dobrý, ale bude to jako způsob, jak říct, že nebudou opakovat mistake.Sales, že bude-li porozumět tomu, jak zákazníkům zboží, které nabízíte zapadá do toho, co dělají, plánují, nebo chcete dělat, a tak se kontrast / doplňkové -- doplňkové / teorie kontrastu s tím, co oni zvažují buying.Mitech Trading je hlavním zdrojem a dodavatel zboží slevu, a většina světa jako tržiště, tato společnost poskytovat dobrou příležitost pro prodejce provozovat výnosný obchod. Pro více informací navštivte http://www.mitechtrading.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
