Assomigli A Sizzle, Sia La Bistecca
Avete sentito l'introduzione sul mercato e fare pubblicità ai gurus per quip, "vende il sizzle, non la bistecca." Facendo pubblicità le iniziative raggiungono il più bene i loro destinatari con i benefici e l'effetto "di distorsione di velocità", non il valore o le caratteristiche del loro prodotto o servizio. Ciò può lavorare bene per ottenere i clienti nel portello. Ma una volta che sono dentro, avete più meglio certa sostanza. Come potete accertarli sostenete l'integrità del vostro commercio ed ancora effettuate "l'effetto di distorsione di velocità"? Introiti giusti scaturisce punti strategici eseguiti per il commercio E lo sviluppo personale:
1. Già È fatto
L'atto come gli obiettivi che state lavorando così diligente per realizzare già è stato raggiunto. Cammini con quella riservatezza. Tratti i vostri cavi come i clienti, i vostri clienti come gli ospiti nella vostra sede ed il vostro personale come la famiglia. Quando vi avvicinate agli obiettivi come "un affare fatto", aprite le riserve di creatività per pensare fuori della scatola, risorse di accesso non avete conosciuto che avete avuti e generare le occasioni per successo precedentemente imprevisto.
2. Ottenga Là Di qui
Non è abbastanza da comportarsi come siete arrivato; inoltre ottenete inventare un programma di strategia per ottenerli là. _ chiedere per vostro cliente input attraverso indagine, scrutinio, risposta forma. Abbia una chiamata dei vostri di vendite della forza clienti di paga, per vedere appena come le cose stanno andando. Trasmetta una scheda di compleanno, trasmetta i fiori e trasmetta una clip dell'articolo che può risultare utile ad un cliente. Non manchi mai un'occasione generare il rapporto. Il senso migliore accertarli non manca le occasioni deve generare un programma.
3. Chi Si preoccupa?
Rendagli il divertimento ed il compimento per funzionare nella vostra azienda. Agganci il vostro reparto delle risorse umane per effettuare le iniziative di sviluppo di carriera ed i programmi di disposizione che permettono che gli impiegati scelgano le loro piste di carriera. Mantengale in linea con le loro abilità ed esperienza, come pure i vostri bisogni d'assunzione di personale. Sviluppi le occasioni affinchè i vostri impiegati si offrano volontariamente nella Comunità. Costruisca una casa per l'habitat per umanità. Faccia funzionare una maratona, o half-maratona. Patrocini una borsa con la vostra High School locale e scelga gli impiegati per fare parte della commissione selezionatrice. Aumenta la vostra visibilità, la loro partecipazione corporativa e la vostra azienda ottiene essere un buon cittadino corporativo. Tutti per una buona causa. Investa nei vostri impiegati e nella vostra Comunità. Mostrivi la cura.
4. Dica che cosa significate e significhi che cosa dite
Richiami le edizioni come vengono in su o non appena giustamente possibile. A volte lasciamo lo scorrevole di cose o lasciamo le cose unsaid. Ciò svaluta che cosa è importante voi ed insulta l'intelligenza dell'altra persona. Sia aperto nella vostra comunicazione.
5. Generi Vinc-Vincono Le Soluzioni
La credenza "di osservare fuori per il numero uno" è in modo da incastonato nella nostra coscienza collettiva che ci siamo dimenticati siamo TUTTI I #1 perché siamo tutto e le. Quando generate vinc-vinca non soltanto le soluzioni, voi per generare la benevolenza fra i pari ed i soprintendenti, ma sviluppate una reputazione per l'imparzialità e la professionalità. Tutto collabora con un collaboratore.
6. Riconosca le risposte
Quando i clienti occorrono tempo scrivere una lettera scathing o fare una telefonata irate circa servizio di cliente o qualità del prodotto horrific, stanno fornendovi un'occasione importante: Liberi le risposte che non avete chiesto, non ha pagato, non ha introdotto per o continuato sopra. Sono caduto appena sul vostro giro. Così ringrazi il vostro cliente per essere impegnato abbastanza nella vostra azienda darvi le risposte su come potete migliorare il vostro servizio. Dia qualcosa via o ad uno sconto ripido. Avete una scelta: Swallow il vostro orgoglio, o diminuisca i vostri profitti.
7. Investa nei vostri impiegati
Celebri i compleanni. Dia al vostro impiegato del mese il punto di parcheggio coveted per il mese intero. Offra il deposito diretto. Rimborsi le tasse scolastiche 100% per i corsi in cui hanno ricevuto un grado di A. Pubblichi le realizzazioni nel bollettino dell'azienda. Abbia un picnic dell'azienda. Offra gli sconti con i fornitori comuni (azienda del telefono delle cellule, bookstore locale, banca, lavanderie a secco, ecc.). Ospiti un d'appalto, sessione di lunghezza di brainstorm di settimana su come ogni reparto può aumentare il relativi rendimento e profitto di 30% all'interno di certo timeframe.
8. Vada di nuovo all'asilo
Quando prendete il pranzo, faccia una passeggiata ad un parco, mangi leisurely e ritorni alla segretezza del vostro ufficio per un pelo minuto di alimentazione 20 rapidi. Riterrete rinfrescati e riempiti. Non hanno un ufficio? Sviluppi un centro del pelo per tutti gli impiegati. Rendagli il divertimento e, il più d'importanza, la nutrizione.
9. Leghi In su Le Estremità Allentate
Paghi il biglietto di parcheggio. Scriva quella lettera. Pulisca fuori le vostre lime. Componga con quel cliente. Iscrivasi a scuola. Sostenga i vostri sistemi di elaborazione. Facciavi funzionare il programma pulito, allora il vostro reparto, allora l'azienda di spazzata (per le più informazioni, email noi a coaching@ogandoassociates.com).
10. Diasi un makeover
Perda le 15 libbre. Ottenga quel haircut. Compri il trucco fresco. Reinventi il vostro wardrobe. Dia al vostro automobile un lavoro della vernice. Riorganizzi la mobilia nel vostro ufficio o ingresso. Dia i vecchi vestiti assenti. Quando ottenete nell'abitudine delle pratiche nuove d'installazione e lasciando vada di quelle vecchie che più non li servano, generate e fate circolare l'energia fresca.
11. Mantenga I Vostri Impegni
Quando dite state andando fare qualcosa, la fate, oppure negoziate di nuovo un'altra disposizione. Molto poche cose sono difficili da guadagnare indietro come la vostra credibilità e la fiducia di coloro che tratta con voi.
12. Gioc un gioco grande
Nel regolare i vostri obiettivi, chiedasi se state allungando. Regoli i vostri obiettivi abbastanza su per dovere allungare per loro. Renda il vostro sviluppo sistematico e strategico. Se il vostro obiettivo è denominare 20 cavi questa settimana, per chiudere una vendita, che cosa voi dovesse fare e credere circa lei per permettere di denominare 50 e chiuda tre vendite? Se il vostro obiettivo è andare al pranzo con il vostro fratello, ricollegare appena, come circa fare un passo esso in su e realmente dire "ti amo?" Sapete che state giocando un gioco grande quando la vostra prima reazione è un gemito grande "non posso fare quello!" Sì, potete. Sorpresa voi stessi.
13. Sia un contributo
Come potete rendere la vita dei vostri clienti più livable, il lavoro dei vostri impiegati più divertente e la vostra Comunità più coesiva? Tutto desidera sapere, che cosa è in esso per me? Quando mettete a fuoco fuori, immediatamente parlate la loro lingua e li iscrivete a giocare il vostro. Nessun giochi con voi se li pensano non sono sulla loro squadra. Così uniscali. E li uniranno.
Monikah Ogando è presidente & CEO di Ogando Associates, Inc., un consulto di affari ed istruire della ditta che gli impianti con cominciano in su e commerci d'espansione effettuare le strategie guidate e risultati orientate di azione per profitto e una coltura ricompensante dell'azienda. Potete raggiungere Monikah dal email, monikah@ogandoassociates.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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