3 Sensi Fare Determinato Vostro Commercio Viene a mancare
La maggior parte delle piccole imprese hanno incorporato in 2005 verranno a mancare entro l'anno 2007. Nessuna materia l'industria o i tempi economici in cui l'azienda inizialmente è stata concepita, il remains di fatto che i commerci vengono a mancare su una base quotidiana dovuto mancanza generale di conoscenza e di "know-how". Che cosa segue è il mio parere su tre metodi molto comuni per accertare non soltanto il mediocrity ma il guasto come entità di affari in odierno mondo.
1. Mancanza di visione e di fuoco
La maggior parte del commercio, come la maggior parte della gente oggi, difetta di una visione libera per la loro azienda (ed i prodotti). Posso contare su una mano il numero di miei clienti di che hanno potuti rispondere alla domanda iniziale "che cosa sono i vostri obiettivi?" senza balbettare o fare una pausa nella confusione. La formulazione di strategia (o pianificazione di affari, se) comincia dal dall'alto in basso, cominciando da una missione di azienda e dalla conclusione con un programma specifico verso completamento e l'esecuzione di missione. Alcuni difetti comuni la mancanza di indic di visione e fuoco includono:
- una dichiarazione vaga e passionless di missione, quale "la nostra azienda si commette a costruire un mondo migliore", o, ancora migliore, "la nostra azienda si sforza essere l'azienda della scelta per i nostri consumatori". Le dichiarazione vaghe servono a diluire soltanto le energie collettive in seno alla vostra azienda.
- un programma di dichiarazione e di affari di missione che è articolato da tutti ed è vissuto da nessun. Troppe aziende ritengono quella che ha una dichiarazione vaga e multi-colored di missione di affari sulle pareti (per tutti da vedere) si qualifica come progettazione strategica. Gli impiegati possono camminare da questa "dichiarazione di missione" su una base quotidiana, come zombies riscaldati, regolando circa fare qualunque è faccia per eseguire questa "dichiarazione di missione" vaga e passionless.
La soluzione a questo problema è semplice: Dovete in primo luogo cominciare con un'idea, un programma su come desiderate la vostra azienda esistere in avvenire. L'idea può essere grande ed imponente come gradite, tuttavia, dovete allora indicare uno scopo dietro l'ultimo obiettivo dell'azienda. Lo scopo è il combustibile che permette all'azienda di muoversi in avanti in tempo della difficoltà. Una volta che avete uno scopo, dovete allora comunicare chiaramente questo ideale ad ogni singolo impiegato ch'avete E dovete accertarsi che non lasciate stanza per l'interpretazione errata di questo ideale. Ciò serve di generazione del fuoco collettivo del gruppo, per cui un'intera azienda è concentrata intorno singolo rimanere ideale o al principio ed è impegnata nel raggiungimento di questo ideale. Quella è alimentazione. Quello è fuoco.
2. Mancanza di movimento di cassa
I commerci sono fatti o rotti da una statistica semplice: movimento di cassa netta ricevuto. Dettame semplice di dynamics dell'azienda che più grande il movimento di cassa netto dell'azienda, più il solvente ed independent l'azienda. Le aziende che conti costantemente sulle facilitazioni di credito, per che cosa motivo, sono suscettibili delle diminuzioni economiche. Saranno le prime aziende da venire a mancare. Appena altretanti investitori del bene immobile hanno imparato, successo dei uguali di liquidità o guasto capitale. Di conseguenza, per accertare la vita della vostra azienda, dovete imparare acquistare padronanza di alcune regole semplici:
- produca i prodotti multipli e vari (servizi, prodotti definiti, ecc) - economizzano spese mentre migliore (ogni dollaro speso sulla pubblicità dovrebbe produrre due dollari nel reddito, in generale) - elevi il reddito mensile (piuttosto che sedimentazione per gli eventi di festività-o-carestia e contradditori)
Queste sono regole semplici, tuttavia, molte aziende non riescono a seguirle. Non sono glamorous e certamente non sono la scienza del razzo. Forse ecco perchè non sono seguiti. La maggior parte della gente enamored con tecnologia e gadgetry, le flange ed i programmi complicati ed elaborati dei fischi, di affari. Mette a fuoco su quanto freddo le loro pubblicità osservano piuttosto che risultati di sul quanto reddito da loro. Si permette che cadano nell'amore con l'idea che dobbiate spendere i soldi per fare i soldi (quando dovrebbero rendersi conto preferibilmente che dovete spendere giustamente i soldi per fare i soldi). Mantengali semplici e segua attraverso.
3. Popoli i problemi
Uno dei sensi più facili giudicare il successo potenziale di un'azienda deve visitare con alcuni dei relativi impiegati. Personale dello scrittorio anteriore, reps di servizio di cliente, responsabili, o persino ufficiali. Se godete le vostre interazioni e ritenete stimati, allora che sono un segno sicuro che l'azienda è sulla pista di destra a successo. Dopo tutto, un'azienda è soltanto buona quanto la relativa gente. E la maggior parte delle aziende sono certamente sufficienti agli impiegati mediocri, infelici, o problematici assumere. Infatti, la maggior parte delle aziende mettono più pensiero nelle loro scelte del pranzo del self-service che fanno la loro selezione degli impiegati.
Che cosa segue sono alcune punte per migliorare la vostra linea inferiore in questa zona:
- metta più pensiero nell'assumere e nell'infornamento. Al rischio di sondaggio semplicistico, la vostra azienda deve essere nel commercio di individuazione gente informata, amichevole, guidata e squadra-orientata. Se i vostri impiegati correnti non misura la fattura (per quanto riguarda la missione di azienda) allora voi necessità di permetterli di cercare l'occupazione altrove.
(come divagazione, gli anni di occupazione con l'azienda non dovrebbero essere i test di verifica primari per l'avanzamento (benchè molte aziende sembrino ritenere così). Guardilo questo senso: Qualche gente è grande ad essere mediocre (per quanto riguarda i suddetti test di verifica) e fa esso costantemente, l'anno dentro e l'anno fuori. Non ricompensi la soddisfazione e non promuova basato sugli anni ha funzionato da solo. Quello è ludicrous!).
- disponga la vostra gente migliore nelle zone del contatto del alto-cliente. Per esempio, il vostro receptionist o assistente tecnico di cliente dovrebbe essere il vostro rappresentante ideale dell'azienda, poichè lui o lei avrà la maggior parte del contatto con i consumatori potenziali e così, l'effetto più potenziale sulle abitudini di acquisto. Clienti potenziali che ritengono stimati a prima vista tendere ad attaccare intorno ed acquistare.
- provveda sempre alla comunicazione dei ruoli degli impiegati. La gente deve conoscere che cosa il loro ruolo specifico è (e funzioni, abbastanza stranamente) in seno ad un'azienda. Se non, non possono svolgere questi ruoli o mansioni. Il rendimento wanes, la vostra azienda soffre e così via.
Copyright (2003) Leif H. Smith, Psy.D. che tutti i diritti riservati.
Le prestazioni Leif esperto H. Smith, Psy.D, sono il presidente di consulto migliore personale, una ditta di consulto situata in Hilliard, Ohio. Per imparare più punte e tecniche immediatamente per migliorare le prestazioni nella vostra vita e per firmare in su per il suo bollettino mensile LIBERO di consiglio, visiti http://www.personalbestconsulting.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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