Sesso nella pubblicità: vende?
Siamo circondati dalle pubblicità che competono disperatamente per la nostra attenzione. Dappertutto osserviamo, ci troviamo inevitabilmente tirati alle immagini degli uomini e delle donne attraenti scarso placcati che sono supposti ispirarli in qualche modo comprare i prodotti che firmano. Sure, questa strategia attention-getting è popolare. Ma, è efficace?
L'appello di sesso può aumentare l'efficacia di un annuncio o di un annuncio pubblicitario perché attrae l'attenzione del cliente. È natura umana da essere curiosa circa il sesso. Un accoppiamento dei piedini lunghi su un tabellone per le affissioni è più probabile interferire (e stretta) l'attenzione del tipo che un cucciolo, senza riguardo a quanto sveglio può essere. Anche le donne sono disegnate a loro, forse con il desiderio di avere dea-come i piedini.
Tuttavia, l'uso improprio di appello di sesso può essere costoso. Molte campagne hanno ritenuto offensive hanno iniziato i boicottaggi di marca che interessano le vendite e danneggiano la reputazione di marca. Abercrombie & Fitch è stato coinvolto in parecchi scandali, il più ritardato dal loro catalogo più recente intitolato “XXX bagnato, divertimento caldo di estate.„ Il 18 aprile 2002, soltanto una settimana dopo che il catalogo ha colpito i depositi, il senato di condizione dell'Illinois ha passato una risoluzione che condanna le tattiche di pubblicità del A&F. Questa risoluzione, di appoggio da parecchie Organizzazioni non a scopo di lucro, suggerisce che i cittadini e gli azionisti boicottino i prodotti del Abercrombie e testimoniare contro le strategie di marketing dell'azienda. Anche se sexy le immagini in cataloghi sono per niente rare, “i ragazzi nudi descritti e lle ragazze di XXX divertimenti bagnati e caldi di estate„ che frolicking nelle regolazioni naturali. Non abbastanza adatto per un catalogo dell'abito designato agli adolescenti.
Il sesso nella pubblicità ha mescolato per molti anni la polemica, un advertiser deve stare attento quando lo incorpora in una campagna. I grandi advertisers considerano non solo il potere attention-getting di una pubblicità o commerciali, ma anche che genere di risposta impressionabile provoca in clienti. Gli studi indicano che l'attrattiva del modello di girata provoca le risposte positive. La nudità ed il soddisfare erotico grafico, mentre ancora aumentano l'attenzione del consumatore, realmente non genera le sensibilità positive fra i visori. Cioè i advertisers devono stare attenti ad evitare “il colpo poco costoso,„ che può interessare negativamente un'immagine della marca.
Per evitare quello, il soddisfare sessuale nella pubblicità deve essere adatto alla categoria di prodotto ed avere un messaggio di fondo adeguato. In 2000, Heineken ha lanciato “esso è interamente circa la campagna della birra„. Un punto, chiamato “il prematuro versa,„ mostra una bella donna seducente che versa Heineken in un vetro. Quando un tipo attraverso la barra risponde versando il suoi propri, versa nervoso troppo veloce e rovescia la gomma piuma dappertutto la tabella ed egli stesso. Il soddisfare sessuale è implicito, tuttavia diretto. Il riferimento sessuale in questo ed altri punti nella campagna hanno funzionato, inducendo le vendite ad aumentare 13% nei primi due quarti di 2002. Tuttavia, Steve Davis (VP di commercializzazione in Heineken S.U.A.), esige quello, “provocatorio è un posto molto buon da essere, finchè non siamo infiammatori. Ma i punti inoltre funzionano per un motivo differente. Dalla linea di modifica al diagramma, sono circa un desiderio per Heineken. I nostri annunci rendono alla birra l'eroe.„
Il sesso vende, sì, ma soltanto quando utilizzato “nel buon gusto.„ Come rivenditori che dobbiamo pensare non solo nell'ottenere l'attenzione dei clienti per il di breve durata, ma anche nello sviluppo della reputazione di marca che darà i risultati a lungo termine.
Il contrassegno Levit è socio gerente dei soci & di pubblicità di Levit e un professore della commercializzazione all'università di New York. I clienti del Levit & dei soci comprendono Procter & Gamble, il gruppo di UnitedHealth e le finanze commerciali di GE. Per più chiamata 212-696-1200 di informazioni o la chiamata http://www.partnerslevit.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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