Pourquoi les petites entreprises échouent (ou ne prospèrent pas)
Tammy, un horticulteur habile et doué, appelé me pour discuter ce qu'elle a dû savoir pour commencer son propre fleuriste et des affaires d'aménagement. Elle avait été dans l'industrie d'horticulture pendant 10 années et était incroyablement habile à travailler avec des fleurs et des usines ? un du meilleur. Elle a également eu de grandes qualifications de conception, aussi bien que de bonnes qualifications de service à la clientèle. Mais elle a eu peu d'expérience de gestion d'entreprise et moins d'expérience de art de l'auto-portrait-employment.
Découvrant pourquoi l'échouer de petites entreprises était un projet de recherche futé pour elle, car il l'a aidée à découvrir ses propres faiblesses et à commencer à accumuler quelques forces avant qu'elle ait investi dans art de l'auto-portrait-employed devenant. Ce n'est aucun secret qu'une grande majorité de petites entreprises échouent en cinq premières années. La question est : Pourquoi peux échouent-ils est-ce qu'et que je faire pour empêcher des problèmes dans mes propres affaires ?
Pendant que nous parlions, nous avons passé en revue certaines des raisons communes pour lesquelles les petites entreprises échouent. Voici 14 raisons supérieures, qui pourraient vous aider à déterminer pourquoi vos affaires sont n'accroissant pas et ne prospérant pas. Certains d'entre elles sont liés aux qualifications learnable d'affaires ; d'autres se relient aux attitudes, aux habitudes, ou à la croyance personnelles de art de l'auto-portrait-sabotaging, il n'est pas aussi facile changer que, excepté par travail d'entraînement ou autre de art de l'auto-portrait-development.
1. Confusion des affaires avec un passe-temps : Juste parce que vous aimez quelque chose ne veut pas dire que vous devriez le convertir en affaires. Trop souvent les entreprises échouent parce que le propriétaire se sent que leur passion est partagée par d'autres. Recherchez votre idée d'affaires et assurez-vous qu'elle est viable.
2. Planification faible : Oui, vous devez avoir un plan d'affaires. Ce peut être un plan simple de trois-page ou un plan 40-page énorme. Le point est que vous avez regardé tous les aspects de vos affaires et êtes disposé à manipuler des problèmes quand ils surgissent. Votre plan d'affaires vous aide à vous concentrer sur vos buts et votre vision, aussi bien que viser des plans à les accomplir. Et n'obtiennent pas mûrs ? revisitez et mettez à jour votre plan d'affaires annuellement.
3. Excitation entreprenante : Les entrepreneurs obtiennent souvent passionnant'au sujet de nouvelles idées, mais ne peuvent pas déterminer s'ils sont "des occasions vraies" et/ou les mettent en pratique. Examinez chaque nouvelle idée contre votre rapport de plan et de mission d'affaires avant de décider si l'entreprendre ou pas, et se demander, j'ai l'heure et la compétence de mettre en application ceci ?
4. Mise de tous vos oeufs dans un panier : Trop souvent, les propriétaires de petite entreprise auront juste un produit, un service ou un grand client. Ils s'accrochent fortement à cette une chose parce qu'elle apporte le bon revenu. Mais ce qui si l'une chose disparaît ? La variété et la diversification vous amortiront contre le reflux et l'écoulement des marées d'affaires.
5. Les pauvres enregistrent garder et commandes financières : Oui, vous devez maintenir les dossiers des affaires financiers et, vous devez passer en revue votre rapport de revenu et de dépenses chaque mois, et vous devez classer des impôts et d'autres classements affaire-connexes. Si vous ne savez pas à faites ces derniers, ou ne voulez pas à, obtenez l'aide de quelqu'un qui fait.
6. Manque d'expérience de courir des affaires ou de l'industrie que vous écrivez : Il y a ainsi beaucoup de chapeaux que vous devez porter, de marketing et de la vente afin de courir des affaires efficacement. Sur celle, vous devez comprendre votre industrie, les qualifications exigées pour offrir vos produits et services, et les tendances dans l'industrie. Si vous ne savez pas ces qualifications de base, instruisez-vous. Parlez à d'autres qui courent avec succès leurs propres entreprises, parlent aux leaders de l'industrie, obtiennent un livre, trouvent un site Web, prennent un entraîneur, font votre travail. Et subsistance augmentant vos qualifications d'affaires et d'industrie en suivant des classes ou en lisant de nouveaux livres chaque année.
7. Gestion de fortunes faible : Vous devez pouvoir vivre pendant une à deux années sans revenu en obtenant commencé ; souvent les entreprises sont très lentes pour décoller. En outre, vous devez créer et employer un budget commercial réaliste, et pas constamment vidanger le revenu d'affaires sur la dépense personnelle.
8. Endroit faux : Si vos affaires manquent de l'espace commercial, vous devez vous assurer que vous êtes commode à vos clients, et vous approchez à vos fournisseurs et à vos employés.
9. Concurrence : Les clients iront où ils peuvent trouver les meilleurs produits et services. Il est important que vous sachiez qui votre concurrence est, ce qu'elles doivent offrir, et ce qui rend vos propres produits ou services meilleurs.
10. Temporisation et gestion du temps faible : La mise au loin charge que vous n'appréciez pas descendrez vos affaires plus rapidement que toute autre chose. Vous ne pouvez pas vous permettre de perdre le temps sur sans importance charge tandis que critique charge la pile vers le haut. Tout charge le besoin d'être fait ; si vous n'aimez pas les faire (ou ne voulez pas passer votre temps les faisant), location quelqu'un pour les faire pour vous. Si vos qualifications de gestion du temps et de donner la priorité sont rouillées, louez un entraîneur de petite entreprise ou prenez une classe pour vous aider.
11. Vente inefficace : Apprenez les fondations du marketing et assurez-vous que vous dépistez le succès ou l'échec de chaque technique de vente que vous employez, puis videz ceux qui ne fonctionnent pas.
12. Techniques inefficaces de ventes : Une fois que vous avez un client potentiel, vous devez savoir les mener en bas du chemin de ventes. Si vous ne comprenez pas les fondations de la vente, obtenez de l'éducation là-dessus immédiatement. Si une technique de vente ne fonctionne pas, essayez encore.
13. Service à la clientèle faible : Une fois que vous avez un client, vous devez les garder. Là deux points clés sont-ils ici ? vous assurez vous l'attention de salaire à ce que le client veut (et comment ceux-ci veut peut changer le temps fini), et vous assurez vous fournir le retour rapide des appels téléphoniques et les email, facturation appropriée, gagner-gagnent la résolution des problèmes et un comportement plaisant global.
14. Grillage entreprenant : la possession de vos propres affaires exige un investissement énorme de temps, d'argent, d'énergie et d'émotion. Il est facile de travailler de longues journées et d'oublier de prendre congé. Mais à la fin, ceci cause seulement le grillage où votre motivation et créativité souffriront, et une attitude pessimiste règne. Vous vous trouverez incapable d'équilibrer vos affaires et vie personnelle, et tous les deux souffriront. Programmez le temps de art de l'auto-portrait-care dans votre semaine de travail et soyez religieux au sujet de prendre congé de vos affaires.
Dunn et Bradstreet ont récemment fait une étude et ont déterminé cela "90% de petites entreprises que l'échouer font ainsi en raison d'un manque de qualifications et de connaissance de la part du propriétaire." Cependant, D&B a également fait une étude qui a montré que ce plus de 90% de petites entreprises étaient toujours dans les affaires après cinq ans S'ils avaient l'aide d'un centre de développement de petite entreprise (SBDC) ou de toute autre assistance spécialisée. Vous pouvez trouver une liste du SBDC dans votre secteur ici :
http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm
Car Tammy et moi avons conclu notre session d'entraînement, elle a fait une liste des secteurs où elle a dû se développer, et a créé un plan de charger pour obtenir l'aide qu'elle a eue besoin. Aujourd'hui elle a des affaires prospèrees et est heureusement art de l'auto-portrait-employed. Vous pouvez le faire, aussi. Il prises justes une petite planification et un regard étroit les aux deux les raisons de votre succès et où vous pourriez devoir obtenir l'aide.
Au sujet De l'Auteur
Karyn Greenstreet est un expert en matière d'emploi d'Art de l'auto-portrait et un entraîneur de petite entreprise. Elle partage des bouts, des techniques et des stratégies avec des personnes de art de l'auto-portrait-employed pour amplifier la clarté et le foyer, pour créer la motivation soutenable, et pour augmenter des ventes et profite. Visitez son site Web à www.PassionForBusiness.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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