Les citations indiquent... la vente de propositions !
La "citation" traditionnelle a été à l'origine conçue pendant la révolution industrielle du 1850's et a changé peu en aujourd'hui. Elle est totalement un format de Dickensian et absolument démodée dans une situation où l'approvisionnement surpasse tellement complètement la demande. Nous sommes maintenant de 155 ans dessus, et la vente par des propositions a la manière allée après cette vieille ordure légale mode. Continuez à l'inclure si les aigles légaux exigent (et ils , mais alors ils portent toujours les perruques regardantes stupides, et l'arc "Hizzoner") - mais ne vous attendez à ce qu'il fasse rien mais le mal en termes de vous aider réalisent la vente.
Vendant des propositions sont idéalement conçus avec sept sections. Ces sections doivent être employées dans l'ordre approprié. Elles sont :
Introduction et les objectifs du client.
Commencez remercier votre perspective de la réunion vous et en demandant la proposition.
Énoncez alors votre arrangement des objectifs vos souhaits de client pour réaliser. Montrez-les que vous comprenez leurs issues, soucis, problèmes, s'inquiète, des doutes et des craintes. Ceci réalise deux choses. Il commute la concentration de votre client au sujet de la proposition, et prouve que vous êtes également concentré sur satisfaire ses besoins non vos propres.
Vos Recommandations
Après avoir défini les objectifs de votre client vous devriez maintenant présenter une image condensée du produit (s) que vous recommandez qui atteindra ces objectifs, avec un aperçu de la façon dont chacun objectif sera réalisé (en utilisant de préférence l'ordre prioritaire établi avec votre client au Fait-Trouvez la réunion).
Des feuilles de spécifications pour equipment/furniture compliqué devraient être ajoutées à la proposition (au fond de lui) et être mentionnées dans cette section.
Sommaire des avantages additionnels
Des avantages, la valeur, les mérites, les frais supplémentaires, et les différences additionnels que votre client dérivera au delà des spécifications devraient être récapitulés dans cette section.
* Assurez ces avantages supplémentaires sont appropriés à votre client.
* Quand vous les énumérez, assurez-vous qu'ils sont des avantages, pas dispositifs.
Justification Financière
C'est la section la plus importante. Très peu de nous achèteront n'importe quoi à moins que nous puissions voir clairement que les marchandises que nous sommes des achats nous donneront un retour en argent économisé ou fait, dans l'économie de temps, en longévité ou moins de coût de remplacement fréquent, dans l'entretien inférieur, la perte réduite, plus de flexibilité, etc...
Les acheteurs professionnels ont également un intérêt extrême pour cet animal connu sous le nom de "période de remboursement" ou amortissement de l'investissement.
La majorité de vendeurs s'attendent à ce que les clients travaillent ceci dehors pour eux-mêmes. Quelques clients . Bon nombre d'entre eux pas . Une chose dont je suis sûr. Si vous la travaillez dehors pour le client (quand vos concurrents échouent) vous avez un autre bord significatif quand elle vient à la fermeture la vente.
Vous pouvez coûter justifiez de plusieurs différentes manières. Et si vous pouvez montrer plus d'un coûté la justification, faites-le mettant votre meilleur un premier.
Vos garanties, service après-vente et Testimonials.
Ne laissez pas vos garanties et après le service de ventes à la petite copie dans le document. Elles sont beaucoup plus importantes que ces, ainsi orthographiez-les dehors. Peut-être c'est la chose la plus importante dans l'esprit de votre client - si quelque chose disparaît avalent mal la ligne. Il elle devra porter le bidon s'ils prenaient la décision d'achat !
Mettez ainsi leurs esprits au repos. Dites-leur comment bon vos garanties et après que le service de ventes soit et comment rapidement vos techniciens de service répondra.
Soutenez ces derniers avec des références de tiers. Les clients que vous connaissez seront heureux de prendre leur appel et de faire les bruits de droite en votre nom - parce que vous les avez demandés à, bon à l'avance (ne leur dites pas quoi dire, satisfaire).
Une autre méthode d'augmentation votre crédibilité est d'inclure une page dirigée "nos possibilités" décrivant le succès de diverses applications de votre équipement dans différentes situations. Chaque professionnel de ventes a toujours des douzaine des références appropriées tiers prêtes à aller.
Les noms d'offre et les numéros de téléphone dans cette section ou incluent des copies des lettres testimoniales au fond de votre proposition.
Sommaire De Budget
Tous les facteurs qui peuvent être employés pour la négociation devraient, si possible, être mentionné à cette page....in l'autre disposition de mots le paquet complet, que vous permettra de changer le paquet si le budget doit être changé en costume une exigence de client. Incluez des choses telles que ; Quantité, spécifications, la livraison, installation, formation, service technique, garanties, service Charges....anything qui est dans le paquet que vous pouvez employer pour la négociation. Naturellement, ceci aidera également à renforcer la valeur globale que vous offrez votre client.
Retitrez-le "sommaire de budget", une limite parfaitement comprise et acceptable en monde d'aujourd'hui d'affaires. Cessez de perpétuer ce crud démodé.
Conclusion
Des propositions qui suivent ce calibre peuvent être construites sous forme de lettre ou comme série de pages séparées (ma option préférée), incluse dans une reliure professionnel-regardante.
Là où la proposition est assez importante il doit toujours être livrée personnellement à votre acheteur, vous donnant l'occasion de le prendre par elle sous votre commande, accentuant ou marquant aspects les plus appropriés/les plus importants d'elle, et s'assurant que ces articles dessineront son attention dans les lectures suivantes.
Les Citations Indiquent, Vente De Propositions.
Subsistance se vendant avec l'intégrité
MaitiÃ?Æ'Ã?â??Ã?â??Ã"º
Maitiu MacCabe est le Président de grandes espérances donnant des leçons particulières, Dublin, Irlande, basée donnant des leçons particulières à la pratique. Visite : Les grandes espérances donnant des leçons particulières au Home Page pour un éventail d'articles se sont reliées à vendre des sujets.
Lisez les ventes Blog de Maitiu ici
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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