De citaten vertellen… voorstellen verkopen!
Het traditionele „Citaat werd“ oorspronkelijk bedacht tijdens de Industriële revolutie van 1850's en heeft weinig in the present day veranderd. Het is een totaal formaat en absoluut verouderd Dickensian in een situatie waar de levering zo volledig de vraag overtreft. Wij zijn nu 155 jaar, en het verkopen door voorstellen is manier voorbij deze ouderwetse wettelijke troep gegaan. Blijf het omvatten als de wettelijke adelaars (en zij zullen, maar anderzijds dragen zij nog het stomme kijken pruiken, en boog aan „Hizzoner“) aandringen - maar verwacht het niet om om het even wat maar kwaad te doen in termen van het helpen van u de verkoop bereiken.
Het verkopen de voorstellen worden ideaal gezien ontworpen met zeven secties. Deze secties moeten in de juiste orde worden gebruikt. Zij zijn:
Inleiding & de Doelstellingen van de Klant.
Begin door uw vooruitzicht voor het ontmoeten van u en het verzoeken van het om voorstel te danken.
Dan verklaar uw begrip van de doelstellingen uw te bereiken klantenwensen. Toon hen aan dat u hun kwesties, zorgen, problemen, zorgen, twijfels en vrees begrijpt. Dit bereikt twee dingen. Het schakelt de concentratie van uw klant aan het onderwerp van het voorstel, en toont aan dat u ook bij het voldoen aan van zijn uw behoeften niet wordt geconcentreerd.
Uw Aanbevelingen
Hebben bepaaldd de doelstellingen van uw klant zou u een gecondenseerd beeld van het product nu moeten voorstellen (s) u die deze doelen zullen bereiken, met een kort overzicht adviseert van hoe elk doel zal worden bereikt (bij voorkeur gebruikend de prioritaire orde die met uw klant op de feit-Vondst vergadering wordt gevestigd).
De bladen van de specificatie voor ingewikkeld materiaal/meubilair zouden moeten aan het voorstel (bij de rug van het) worden toegevoegd en in deze sectie worden bedoeld.
Samenvatting van Extra Voordelen
De extra Voordelen, de Waarde, de Verdiensten, de Supplementen, en de Verschillen die uw klant bovenop de specificatie zal afleiden zouden in deze sectie moeten worden samengevat.
* Verzeker deze extra Voordelen zijn relevant voor uw klant.
* Wanneer u van hen een lijst maakt, zorg ervoor zij voordelen, niet eigenschappen zijn.
Financiële Rechtvaardiging
Dit is de belangrijkste sectie. Zeer weinigen van ons zullen om het even wat kopen tenzij wij kunnen duidelijk zien dat de goederen wij kopen ons een terugkeer in geld geven zullen dat, in tijdbesparend, in duurzaamheid of minder frequente vervangingskosten wordt bespaard of wordt gemaakt, in lager onderhoud, tot verminderd afval, meer flexibiliteit, enz.
De professionele kopers hebben ook een extreme rente in dat dier dat als de „terugbetalingsperiode“ of amortisatie van de financiële investering wordt bekend.
De meerderheid van verkopers verwacht dat de klanten uitwerken dit voor zich. Sommige klanten. Veel van hen niet. Één ding waarvan ik zeker ben. Als u het voor de klant uitwerkt (wanneer uw concurrenten) ontbreken u hebt een andere significante rand wanneer het over het sluiten van de verkoop komt.
U kunt kosten rechtvaardigt op verscheidene verschillende manieren. En als u meer dan één kostenrechtvaardiging kunt tonen, doe het die uw beste eerst zet.
Uw Waarborgen, Dienst van Naverkoop en Huldeblijken.
Verlaat uw Dienst van Waarborgen niet en van Naverkoop aan de kleine druk in het document. Zij zijn belangrijker dan dat, zo hen uit spelt. Misschien is het het belangrijkste ding in de mening van uw klant - als om het even wat verkeerde beneden de lijn gaat. Hij zal zij het blik moeten dragen als zij het aankoopbesluit namen!
Zet onbeweeglijk zo hun meningen. Vertel hen hoe goed uw Waarborgen en na de dienst van de Verkoop is en hoe snel uw de diensttechnici zullen antwoorden.
Steun deze met derdeverwijzingen. De klanten die u weet zullen gelukkig zijn om hun vraag te nemen en het juiste lawaai uit uw naam te maken - omdat u hen aan hebt gevraagd, goed vooraf (vertel hen geen wat om te zeggen, tevreden).
Een andere methode van verhoging uw geloofwaardigheid een pagina moet omvatten leidde „Onze Mogelijkheden“ schetsend het succes van diverse toepassingen van uw materiaal in verschillende situaties. Elke verkoopberoeps heeft een altijd dozijn passende derdereferenties klaar te gaan.
Bied namen aan en telefoneer aantallen in deze sectie of omvat exemplaren van testimonial brieven bij de rug van uw voorstel.
De Samenvatting van de begroting
Alle factoren die voor onderhandelingsdoeleinden kunnen worden gebruikt zouden, indien mogelijk, op deze pagina moeten worden vermeld….met andere woorden lay-out het volledige pakket, dat u zal toelaten om het pakket te veranderen als de begroting moet worden veranderd om een klantenvereiste aan te passen. Omvat dergelijke dingen zoals; Hoeveelheid, Specificatie, Levering, Installatie, Opleiding, de Technische Dienst, Waarborgen, Servicen,….om het even wat die in het pakket is dat u voor onderhandeling kunt gebruiken. Natuurlijk, zal dit ook helpen de algemene waarde versterken u uw klant aanbiedt.
Noem het anders de „Samenvatting van de Begroting“, een termijn die volkomen en aanvaardbaar in het bedrijfsleven van vandaag wordt begrepen. Houd op bestendigend dit verouderde crud.
Conclusie
De voorstellen die dit malplaatje volgen kunnen in de vorm van een brief of als reeks afzonderlijke pagina's (mijn aangewezen optie), worden geconstrueerd die in een professioneel-kijkt bindmiddel wordt ingesloten.
Waar het voorstel belangrijk genoeg is moet het altijd persoonlijk aan uw koper worden geleverd, die u de kans biedt om hem door het onder uw controle te nemen die, die of de meest relevante/belangrijke aspecten van het benadrukt merkt, ervoor zorgt en dat deze punten zijn aandacht in verdere lezingen zullen trekken.
De citaten vertellen, verkopen de Voorstellen.
Houd verkopend met Integriteit
MaitiÃÆ'à † ’Âà ‚º
Maitiu MacCabe is CEO van Grote Verwachtingen Trainend, Dublin, Ierland, gebaseerde het trainen praktijk. Bezoek: De grote Verwachtingen die Homepage voor een brede waaier van artikelen met betrekking tot het verkopen trainen is van belang.
Lees hier de Verkoop Blog van Maitiu
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
