5 façons d'encourager les achats impulsifs
Je viens d'acheter six morceaux carrés de tissu éponge pour 20 $ et est sorti heureux - «victime» d'une impulsion purchase.I a été à l'un de ces événements à grand spectacle et est passé à une démonstration stand. Je savais que c'était encore à venir. Environ 50% de la population à la marche ont été transportant deux jaunes cylindre things.As nous avons marché vers le centre de congrès, j'ai dit à Tim (ma moitié), "Il ya un de ces types avec un micro en place, faire un démonstration. Il est tellement excité de personnes qu'ils croient qu'ils doivent acheter ces choses. Ils sur-payer alors jamais les utiliser. "Je l'ai dit un peu smugly. Je sais que de telles choses, alors je ne succumb.Yeah, à droite. Ce type a été bien. Alors bon, je suis revenu avec cinq idées pour augmenter les ventes de les achats impulsifs. La prochaine fois que vous évaluer à court terme des ventes et des stratégies de marketing, réfléchir et appliquer ces cinq impulsion d'achat leçons ... Impulse achat Leçon 1: Démontrer une impressionnante, les feature.If chocolat est le produit, vendu au détail à un stand de paiement, vous n'avez pas besoin de celui-ci. La nature humaine prend le relais. Lorsque vous êtes vente méconnaissable cylindre choses, les gens ont besoin encouragement.You certains ne le savent les regarder, mais ces choses ont été super absorbant shammies. Elles peuvent aspirer 8 - 10 oz de soda de votre tapis rien à plat et il fait une démonstration impressionnante. Lorsque la démonstration mentionné qu'ils pouvaient sécher un pull en trois heures, je me suis accroché. Peu importe, nous avons environ deux déversements d'un an dans ma maison et je ne suis pas propriétaire tout «jeter sécher à plat" sweaters.This capacité d'amener les gens à "vivre dans le moment" est une clé du succès d'une impulsion de démonstration. Le vendeur a beaucoup à voir avec cela, bien sûr. Répétition d'une incroyable, attrait, cependant, est la clé de well.Think de tout ou infomercial "Billy Mays" produit. Il ya toujours un "Amazing!" caractéristique - la cuisine en quelques minutes, instantanément enlève les taches, facilement extrait de votre dings voiture, etc.2: Essayez de "juste à temps». Très pure coïncidence, l'un de ces déversements semestriel s'est passé dans ma maison le jour avant que je croisa le cylindre jaune guy. Je pensais: «Si j'avais eu ces hier, aujourd'hui nous n'aurions pas les livres empilés au milieu du salon. "Par hasard, il a porté à quelque chose qui était à l'esprit pour me.Fortunately vous n'avez pas à compter sur une coïncidence. En tout heure, il ya en général six ou huit généralement populaire "thèmes", vous pouvez lier en. Mieux encore, votre public cible est susceptible d'avoir son propre interests.On l'Internet, vous pouvez "temps juste", en associant des produits complémentaires ou de services. Si quelqu'un fait des recherches sur les moniteurs, par exemple, peut-être besoin d'une cartouche d'encre pour leurs printer.Showing ou de mettre en évidence les cartouches d'encre à l'écran avec les moniteurs mai inciter à l'achat d'impulsion. Mieux encore - et cela est impossible, sauf si vous avez l'ordre ou les profils détaillés des histoires - leur montrer exactement la cartouche ils need.3: Faites easy.It il s'avère que la bouteille coûte un plat de 20 $. Il n'y a pas de changement à la pagaille, aucun arrêt de remplir des formulaires de commande, et pas de multiples pièces de monnaie. Comme les gens de 20 $ tiré de leurs poches, le démonstrateur et les a remis le shammies en un seul motion.On Internet, vous pouvez facilement faire de deux façons - delivery.Make de commande et le processus de commande aussi simples que possible. Amazon "Quick-Click" liens sont un bon exemple de faire de la commande facile. Impulse acheteurs simplement cliquer sur le bouton "Acheter chez Amazon" bouton droit et l'ordre sur une fenêtre pop-up. Vous pouvez voir comment cela fonctionne ici, dans la colonne de gauche sous "Amazon" Quick-Click 'Exemple: http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htmEasy la livraison est d'une autre façon d'encourager les achats impulsifs sur l'Internet. Immédiatement téléchargeable numériques sont un exemple. Pour les objets physiques, rapide livraison - la nuit, le même jour, ou magasin local pick-up - peut augmenter sales.4: Donner une enticingly présenté discount.A rouleau de trois shammies était de $ 21 quelque chose, mais le gars a été prise en charge de la taxe de vente, qui a fait un même $ 20 (Mais attendez, il ya plus!). Parce qu'il était au début, il jette dans un autre 3-roll sans frais supplémentaires. Pris dans le moment, nous avons acquiescé accord. Nous avons été faire une offre - pas de taxe de vente au plus trois free.The moyen d'une réduction est présenté peut faire une offre attrayante soit sonore ou "pas un tel accord". Qui sonne mieux ... "Acheter One, Get One Half Off». OU "acheter deux et obtenir une réduction de 25%". "3 pour $ 5.00" OR "$ 1.67 chacun "." 40% de réduction de vente "ou" sur la vente, 12,00 $ chacun. "(20 $ En supposant que le point.) Une autre façon d'encourager les achats impulsifs est de donner un rabais de subordination. Offre à la réduction du prix sur un deuxième point concernant ( Comme dans l'exemple # 1, ci-dessus).. En ligne, j'ai vu cela se fait avec des livres. Certains libraires vous offrir une chance d'économiser de l'argent sur les transports maritimes et / ou un livre de prix si vous achetez un item.5 liés: "Rester avec les voisins." Au lieu de shammies la mise dans un sac, le démonstrateur roulé leur place dans un cylindre. De cette façon, les gens de voir le spectacle de l'exécution d'autres autour d'eux et se demandent ce qu'ils ont été missing.The même concept peut être appliqué à l'Internet. J'ai vu des messages comme: "Les personnes qui ont acheté" x "ont également acheté: 'y'" sur les formulaires de commande, au moment de l'enregistrement, et sur les produits screens.So ils sont là - cinq tactiques jaune cylindre gars à me convaincre (et presque tout le monde autour de moi) pour vous à pied avec six shammies. En application correcte de ces mêmes techniques que vous pouvez voir vos ventes grimper en well.About Le AuthorBobette Kyle a plus d'une décennie d'expérience dans Corporate Marketing, Brand and Product Marketing; Field Marketing et Ventes; Management.She et est l'auteur du plan de marketing et de promotion Guide "How Much Just Pour la Spider? Site Web marketing stratégique", du nom l'un des 15 meilleurs livres de 2002 par NonFictionReviews.com. En savoir plus sur le guide ici: http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htmÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 Bobette Kyle. Tous droits
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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