5 manieren om impulsaankopen aan te moedigen
Ik kocht enkel zes vierkante stukken van sponzige stof voor $20 en ging gelukkig weg - "slachtoffer" van een impulsaankoop.
Ik bedroeg groot één van die toon gebeurtenissen en liep voorbij een demonstratiecabine. Ik wist zelfs het kwam. Ongeveer 50% van de mensen die droegen twee heldere gele cilinder-dingen opstappen.
Aangezien wij naar het overeenkomstcentrum liepen, vertelde ik Tim (de mijn andere helft), "daar één van die kerels met een microfoon binnen daar, die een demonstratie doet. Hij krijgt mensen opgewekt zo zij denkt zij die dingen moeten kopen. Zij betalen gebruiken hen dan nooit."teveel Ik zei zelfvoldaan dit een beetje. Ik ken van dergelijke dingen, zodat zou ik niet bezwijken.
Ja, net. Deze kerel was goed. Zo goed, kwam ik weg met vijf ideeën voor het verhogen van verkoop uit impulsaankopen. De volgende tijd u evalueert verkoop en marketing strategieën op korte termijn, denkt over en past deze vijf lessen van de impulsaankoop... toe
Les 1 van de Aankoop van de impuls: Toon een indrukwekkende, relevante eigenschap aan.
Als het product chocolade is, verkocht bij een kleinhandelscontroletribune, hebt u geen behoefte aan dit. De menselijke aard neemt over. Wanneer u unrecognizable cilinderdingen verkoopt, hebben de mensen één of andere aanmoediging nodig.
U zou het nooit om hen kennen te bekijken, maar deze dingen waren super absorberende shammies. Zij kunnen 8 - 10 ons van soda uit uw tapijt in vlak niets zuigen EN het maakt voor een indrukwekkende demonstratie. Toen het demonstratiesysteem vermeldde konden zij een sweater in drie uren drogen, werd ik vastgehaakt. Nooit mening hebben wij ongeveer twee morserijen een jaar in mijn huis en ik bezit geen "leg vlakte om" sweaters te drogen.
Deze capaciteit om mensen ertoe te brengen "in het ogenblik" leven is één sleutel aan een succesvolle demonstratie van de impulsaankoop. De winkelbediende heeft een om met het te doen, natuurlijk. De herhaling van een ongelooflijke, aantrekkelijke eigenschap, echter, is eveneens zeer belangrijk.
Denk aan om het even welk publireportage of product van "Billy Mays". Er zijn altijd "het VERBAZEN!" eigenschap - de koks in notulen, verwijdert onmiddellijk vlekken, trekt gemakkelijk dings van uw auto, enz.
2: Probeer aan "tijd juist het".
Vrij toevallig, gebeurde één van die halfjaarlijkse morserijen in mijn huis de dag alvorens ik in de gele cilinderkerel stootte. Ik dacht "als I'd deze gisteren had, op dit ogenblik zouden wij geen boeken hebben die in het midden van de woonkamervloer worden gestapeld." Vrij per toeval, had hij betrekking gehad op iets die hoogste-van-mening voor me was.
Gelukkig, moet u niet zich op toeval baseren. Op een gegeven moment, zijn er gewoonlijk zes of acht over het algemeen populaire "thema's" u kon binden in. Beter nog, zal uw doelpubliek waarschijnlijk hebben het is eigen unieke belangen.
Voor Internet, kunt u "tijd het juist" door bijkomende producten of de diensten te associëren. Als iemand monitors onderzoekt, bijvoorbeeld, misschien hebben zij een inktpatroon voor hun printer nodig.
Het tonen van of het benadrukken van inktpatronen op het scherm samen met de monitors kan een impulsaankoop oproepen. Beter nog - en dit is onmogelijk tenzij u ordegeschiedenissen of gedetailleerde profielen hebt - hen de nauwkeurige patroon tonen die zij hebben vereist.
3: Maak het gemakkelijk.
Het blijkt de kosten van cilinderdingen een vlakte $20. Er waren geen verandering te knoeien met, geen het ophouden om ordevormen, en geen veelvoudige stukken van munt in te vullen. Als mensen getrokken $20's uit hun zakken, nam het demonstratiesysteem hen en overhandigde shammies in één enkele motie.
Voor Internet, kunt u het op twee manieren gemakkelijk maken - het opdracht geven tot en levering.
Maak het ordeproces zo eenvoudig mogelijk. De verbindingen van de "snel-Klik" van Amazonië zijn een goed gemakkelijk voorbeeld om het opdracht geven tot te maken. De kopers van de impuls klikken eenvoudig op de de "knoop en orde kopen van van Amazonië" rechtstreeks van een pop-up venster. U kunt zien hoe het, in de linkerkolom onder de snel-Klik ' Voorbeeld "" van Amazonië ' hier werkt: http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htm
De gemakkelijke levering is een andere manier om impulsaankopen op Internet aan te moedigen. De onmiddellijk downloadbare digitale punten zijn een voorbeeld. Voor fysieke punten, kan de snelle levering - nachtelijke, zelfde dag, of lokale opslagoogst - verkoop verhogen.
4: Geef een enticingly voorgestelde korting.
Een broodje van drie shammies was $21 iets, maar de kerel behandelde de verkoopbelasting, die het gelijke $20 maakte (maar wacht, daar meer!). Omdat het vroeg was zou hij in een ander 3-broodje voor geen extra last werpen. Ingehaald in het ogenblik, neigden wij overeenkomst. Wij kregen een overeenkomst - geen verkoopbelasting plus vrije drie.
De manier een korting wordt voorgesteld kan een overeenkomstengeluid of een beroep doend of "niet een dergelijke overeenkomst" maken. Welke geluiden beter?... "Koop Één, weg worden de Één Helft." OF "koop Twee en krijg een 25% Korting."
"3 voor $5,00" OF "$1,67 elk."
"40% van Verkoop" OF "op Verkoop, $12.00 elk." (Het Veronderstellen punt $20.) Een andere manier om impulsaankopen aan te moedigen is een korting te geven door te bundelen. Aanbieding om de prijs op een tweede, verwant punt (als in voorbeeld # 1, hierboven) te verminderen.
Online, heb ik dit gedaan met boeken gezien. Sommige boekhandelaars bieden u een kans aan om geld op het verschepen en/of boekprijs te besparen als u ook een verwant punt koopt.
5: "Omhoog houdend met Joneses."
In plaats van het zetten van shammies in een zak, rolde het demonstratiesysteem hen in een cilinder op. Deze manier, mensen bij de show zou anderen zien dragend rond hen en wonder wat zij misten.
Het zelfde concept kan op Internet worden toegepast. Ik heb berichten als gezien: "Anderen wie ' x ' ook kochten kochten ' y '" op ordevormen, uit bij controle, en op de productschermen.
Zo daar zijn zij - tactiek vijf de gele cilinderkerel die wordt gebruikt om me (en bijna iedereen rond me) te overtuigen om gelukkig met zes shammies er vandoor te gaan. Door deze zelfde technieken correct toe te passen kunt u uw verkoop zien eveneens stijgen.
Ongeveer de Auteur
Bobette Kyle heeft een meer dan decennium van ervaring in Collectieve Marketing; Merk en de Marketing van het Product; De Marketing en de Verkoop van het gebied; en Beheer.
Zij is auteur van de het Plan van de Marketing en Gids van de Bevordering "hoeveel voor enkel de Spin? De strategische Website die ", genoemd één van de hoogste 15 boeken van 2002 door NonFictionReviews.com. las meer hier over de gids op de markt brengt: http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htm
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2003 Bobette Kyle. Alle Voorgebe*houde Rechten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
