5 způsobů, jak podpořit impuls nákupy
Koupil jsem si šest čtverečních houbovité kusy látky za 20 dolarů a odešel šťastný - "obětí" impuls purchase.I byl u jednoho z těch velkých show událostí a prošla kolem demonstrace budky. Dokonce jsem věděl, že to přijde. Přibližně 50% lidí, kteří jdou ven nesli dva jasně žlutý válec-things.As jsme šli směrem Convention Center, jsem řekl Tim (moje druhá polovina): "Je to jeden z těch chlápků s mikrofonem se tam, dělá demonstrace. Dostane se tak nadšená, že lidé si myslí, že musí nakoupit tyto věci. Jsou po-pay pak nikdy použít. "Řekl jsem to trochu samolibě. Vím, že o takových věcech, tak bych succumb.Yeah, že jo. Tento člověk byl dobrý. Tak dobrý, já jsem pryč s pěti nápady pro zvýšení tržeb z impulzu nákupy. Příště budete hodnotit short-horizontu prodejní a marketingové strategie, přemýšlet a používat těchto pět impulsní nákup lekce ... Impulse Nákup Lekce 1: Prokázat působivé, relevantní feature.If výrobek čokolády, prodávaných v maloobchodní pokladně, nemáte potřebu pro tento jeden. Lidskou přirozenost převezme. Když jste prodejní nepoznání válec věci, někteří lidé potřebují encouragement.You se nikdy nedozví, že se na ně podívat, ale tyto věci se super savé shammies. Mohou sát 8 - 10 oz sody z vašeho koberec A nic, byt to dělá pro působivé demonstrace. Když demonstrátor uvedené mohli suché svetr za tři hodiny, byl jsem posedlý. Nevadí máme asi dvě skvrny rok v mém domě a nemám vlastní žádné "ležel na sucho" sweaters.This schopnost přimět lidi, aby "žít v okamžiku, kdy" je jedním z klíčů k úspěšné demonstraci impulsní nákup. Prodejce má hodně co dělat s tím, samozřejmě. Opakování neuvěřitelné, zajímavé funkce, nicméně, je klíčové, jak well.Think jakékoli infomercial nebo "Billy Mays" produkt. Tam je vždy "Úžasné!" vlastnost - kuchaři v minutách, okamžitě odstraňuje skvrny, snadno vytáhne z Dings auto, etc.2: Snažte se "čas to pravé." Zcela náhodou, jeden z těch pololetní úniku v mém domě se stalo den předtím, než jsem narazil na žluté válce chlap. Myslel jsem "Kdybych měl tyto včera, právě teď my bychom neměli knih naskládaných ve středu obývacím pokoji. "Zcela náhodou, musel v souvislosti s něčím, co bylo od-top-mysli me.Fortunately, nemusíte spoléhat na náhodu. Na jedné čas, tam jsou obvykle šest nebo osm obecně populární "témat" jste mohli v kravatě. Ještě lépe, vaše cílová skupina může mít vlastní unikátní interests.On internetu, můžete si "čas to správné", které přiřazuje doplňkové produkty nebo služby. Pokud někdo zkoumá monitory, například, možná potřebují inkoustové kazety pro zvýraznění printer.Showing nebo inkoustové kazety na obrazovce spolu s monitory mohou navádět impulsní nákup. Ještě lépe - a to je nemožné, pokud nemáte, aby historie nebo podrobné profily - ukázat jim přesně kazetu se need.3: Make it easy.It ukáže válec věcí náklady ploché 20 dolarů. Nedošlo k žádné změně k porce jídla s, bez zastavení, aby k vyplnění formuláře, a ne více kusů měny. Protože lidé vytáhl 20 dolarů je z jejich kapes, předváděcí vzal a předán shammies v jediném motion.On internet, můžete jej snadno ve dvou směrech - objednávání a delivery.Make aby proces co nejjednodušší. Amazon je "Quick-Click" odkazy jsou dobrým příkladem toho, aby objednat. Impulse kupující jednoduše klikněte na tlačítko "Koupit od Amazonu" a aby přímo z pop-up okna. Můžete vidět, jak to funguje tady, v levém sloupci pod "Amazon 'Quick-Click' Příklad": http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htmEasy doručení je dalším způsobem, jak podpořit impuls nákupy na internetu. Okamžitě ke stažení digitální položky jsou příkladem. U fyzických věcí, rychle dodávka - přes noc, tentýž den, nebo místním obchodě, pick-up - mohou zvýšit sales.4: Dejte lákavě prezentovány discount.A role tří shammies byla 21 dolarů něco, ale ten se starala o daně z prodeje, což to dokonce 20 dolarů (Ale počkejte, je toho víc!). Protože to byl on by brzy házet v jiném 3-roll bez dalších poplatků. Zachycen v okamžiku, kdy jsme souhlasně kývl. Byli jsme stále dohodu - žádné daně z prodeje plus tři free.The tak slevu je prezentován se mohli dohodnout zvuk buď přitažlivá nebo "ne takové řešení". , Který zní lépe? ... "Buy One Get One Half Off." Nebo "Kup dva a získat 25% slevu." "3 za $ 5.00" nebo "1,67 dolarů každého. "" 40% Off Sale "nebo" na prodej, 12,00 dolarů každý. "(Za předpokladu, že bod 20 dolarů.) Dalším způsobem, jak podpořit impuls nákupů je poskytnout slevu, neboť shrnují. Nabízet ke snížení ceny na druhý, související položky ( Podobně jako v příkladu # 1 výše).. On-line, viděl jsem to udělal s knihami. Někteří knihkupci Vám možnost ušetřit peníze na lodní dopravy a / nebo účetní cenu, pokud můžete také zakoupit související item.5: "Držet krok s Joneses." Místo toho, aby uvedení shammies v sáčku, předváděcí válcované je až do válce. Tímto způsobem by lidé na výstavě vidět ostatní kolem, a aby na ně zvědavá, co byli missing.The stejný koncept může být použit na Internet. Viděl jsem zprávy typu: "Ostatní, kteří si koupili 'x' také koupil 'y'", aby o formuláře, na check-out a na výrobek screens.So tam jsou - pět taktiku žluté válce chlap používá přesvědčit mě (a skoro všichni kolem mě), aby šťastně odejít s šesti shammies. Správným použitím stejných technik vidíte váš prodejní stoupat jak well.About AuthorBobette Kyle má více než desetiletou zkušeností v Pro firmy Marketing, Brand a produktový marketing, marketing a prodej polí, a Management.She je autorem Marketingový plán propagace a průvodce "Kolik Jen Spider? Strategický Marketing Web Site", pojmenovaný jeden z 15 nejlepších knih roku 2002 NonFictionReviews.com. Přečtěte si více o návod zde: http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htmÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003 Bobette Kyle. All Rights
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
