Ventes 101: demande de l'ordre
"Demandez et vous recevrez", un principal biblique qui offre certaines des meilleures ventes pour le début des conseils des vendeurs et des professionnels expérimentés. Les meilleures ventes imaginable généralement pas les résultats escomptés, sauf si le vendeur demande le business.Is cet avis seulement pour les personnes qui gagnent leur vie offrant des produits et services à d'autres pour une commission? Oui, bien sûr, mais c'est en réalité pour nous tous. Après tout, tout le monde vend! Surpris? Tout le monde vend, même si beaucoup de gens se rendent pas compte de mai à l'époque ou se considérer comme des vendeurs. Nous commercialisons nous-mêmes et nos idées everyday.In l'emploi cadre, nous vendons à l'employeur potentiel quant à la raison pour laquelle nous sommes la meilleure personne pour le poste. Le garçon qui veut à ce jour la fille qu'il est amoureux d'elle comme il doit vendre les avantages de de sortir avec lui. L'homme propose le mariage à sa petite amie est la vente comme à la vie les avantages d'être seul avec lui. Nous sommes tous de vendre, d'une manière ou d'une autre, bien que peut-être pas dans la tradition sense.Selling, distillé à ses racines les plus élémentaires, est simplement l'adéquation des prestations aux besoins et désirs. Le vendeur agit en tant que courtier, qui est tout simplement ce qui porte le produit ou le service à la table afin que la l'acheteur peut démontrer les avantages personnels de la propriété ou l'usage. Dans des circonstances idéales, le vendeur a pour but est simplement d'aider l'acheteur à couvrir les besoins ou ce qu'il veut. C'est un scénario gagnant-gagnant pour les deux. Là bas n'est pas coercion.What est absent dans de nombreuses présentations de vente est toutefois proche de la finale? demande de la commande. J'ai assisté à d'innombrables présentations au cours de ma carrière, lorsque le vendeur a fait une magnifique travail à faire sa présentation. Elle a répondu à toutes les objections. Elle a sondé et utilisés procès se termine en cours de route. Au plus fort de la présentation, le crescendo? elle dit "have a nice day" ou "Je vais voir vous la prochaine fois "ou" Appelez-moi quand vous êtes prêt ou d'une autre lame commentaire et ensuite à pied. Elle n'a jamais demandé à la commande! Mes ventes devise a toujours été, «Demandez, ou la réponse est toujours no ", et qu'il est vraiment. Il faut toujours effectuer la prochaine étape naturelle dans la progression de notre belle présentation, après la communication des griefs a été répondu, et c'est de demander au client de faire un achat décision. C'est la raison pour laquelle il ya des vendeurs. Nous ne serait pas nécessaire otherwise.After tous, un client potentiel intéressé peut aller à l'Internet et d'apprendre ces jours-ci à peu près tous fait imaginable concernant nos produits ou services. Il peut également examiner nos concurrents. Le client est plus instruits que jamais auparavant. Le vendeur doit être au moins aussi bien formés que son client quant aux caractéristiques, avantages et bénéfices de ses propres produits et services, ainsi que ceux de ses concurrents. Compte tenu de ces faits à l'esprit, quel est alors le rôle de l'agent? Salespeople existent à conclure la vente. C'est all.As vendeurs, si nous ne parvenons pas à demander de l'ordre, rarement nous fait bénéficier les entreprises et les commissions que nous désirons. Alors ... "Demandez et vous recevrez." Daniel Sitter est l'auteur de la découverte e-book, Apprendre à but lucratif, le révolutionnaire "how-to" book fournir simple, step-by-step instructions pour enseigner aux gens comment apprendre de nouvelles compétences plus rapidement que jamais. C'est ce que l'auteur appelle une "skinny livre", une nouvelle génération de livre électronique conçu pour les personnes très occupées. Ne contenant pas de "remplissage ou en flocons", il va droit au but, sans perte de temps. Il peut être lu facilement et rapidement sur un ordinateur, un PDA ou d'imprimer pour reference.Visit http://www.learningforprofit.com/ plus tard ou contacter l'auteur directement. Cet e-livre est actuellement disponible à partir de C | net de download.com, les auteurs du site web et une variété de ligne livre marchands. M. Sitter est également à la rédaction de plusieurs publications en ligne et traditionnels.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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