판매101: 순서 요구함
"묻거든, 너는", 처음 점원과 경험있는 판매 전문가를 위해 제일 판매 통보의 어떤을 비슷하게 제안하는 성경 교장 받을 것이다. 점원이 사업 요구하면 않는한 상상할 수 있을 것이다 제일 전시 판매는 일반적으로 원한 결과를 가져오지 않을 것이다.
임무를 위해 다른 사람에게 그들의 살아있는 제안 제품 및 서비스에게 만들십시요 사람을 위해 이 통보는 다만 이는가? 그렇다, 당연히, 그러나 그것은 우리 모두를 위해 실제적으로 이다. 어쨌든 모두는 매출한다! 놀래는가? 많은 사람이 그것을 당시에 실현해 그들자신의 점원으로 않않을지도 않않다, 모두는 매출한다. 우리는 매일과 우리의 아이디어를 매출한다.
취직 면접 조정안에, 우리가 일을 위해 제일 사람 이는 까 왜에 관해서는 우리는 잠재적인 고용주를 매출하고 있다. 현재까지 여아를 그 원하는 소년은 그와 나가기의 이득에 관해서는 그녀를 매출해야 한다에 반하게 한다. 그의 연인에게 결혼을 제시해 남자는 그와 이음의 일생 이득에 관해서는 그녀를 단 매출하고 있다. 우리는 모두 전통적인 감안에, 1개의 방법 또는 또 다른 한개안에, 가능하게 아니다 매출한다.
그것의 기본적인 뿌리에 아래로 증류되는 매출은, 간단하게 필요와 욕망에 이득의 일치 이다. 점원은 구매자가 소유권 사용의 개인 이득을 보일 수 있는다 하기 위하여 테이블에게 간단하게 제품 또는 서비스를 가져오고 있는 중개인으로 행동한다. 그가 필요로 하나 원하는 것을 구매할 이상적인 상황의 밑에, 점원 목적은 간단하게 구매자가 돕 이다. 양쪽을 위해 윈윈 대본 이다. 강압.
무엇이 많은가 전시 판매안에 그런데, 이는가 마지막 마지막? 순서 요구함. 나는 곳에 점원이 그녀 발표를 까 만들안에 장려한 일을 한 나의 경력동안에 무수한 전시 판매를 목격했다. 그녀는 반대의 모두를 응답했다. 그녀는 예심을 닫는다 길을 따라 시험하고 사용했다. 발표의 첨단에, 점강음? 너가 준비되어 있을 "때" "좋은 하루 되세요" 나가 너가 다음 시간 "또는" 나 또는 어떤 다른 불구 코멘트를 부를것을 보고 도보로 그때 떨어져 있는 돌n다 것 을 그녀는 말한다. 그녀는 순서 결코 요구하지 않았다!
계속 나의 판매 좌우명은 항상 이다, "묻거든, 응답은 항상 아니", 진짜로 이다. 반대가 응답된 후에, 우리는 우리의 사는 결정을 지금 내리라고 경이롭 전시 판매의 진행성안에 항상 다음 자연적인 단계를 실행해야 한다, 저것은 고객에게 묻는 이고. 점원 있는 까 왜 이것은 이유 이다. 우리는 필요하지 않을을 다르게.
어쨌든 흥미있는 잠재적인 고객은 인터넷에 요즈음 가고, 우리의 제품 또는 서비스에 관하여 상상할 수 있는 각 사실에 관하여 다만 배울 수 있는다. 그는 또한 우리의 경쟁자를 시험할 수 있는다. 고객은 이제까지 전에보다는 잘 교양있는다. 점원은 그녀의 경쟁자의 그들아울러 그녀의 자신의 제품 및 서비스의 특징, 이점 및 이득에 관해서는 그녀의 고객으로 적어도 마찬가지로, 교육되어야 한다. 이 사실을 마음안에 지켜, 점원의 역할은 무엇 그때 이는가? 판매를 닫기 위하여 점원은 존재한다. 저것은 모두 이다.
점원로, 우리가 순서 요구하지 못하면, 드물게 의지 우리는 실제적으로 우리가 원하는 관계있는 임무 및 사업를 받지 않는다. 이렇게... "묻거든, 너는 받을 것이다."
새로운 특기를 빨리 배우기 위하여 다니엘 참석자는 이익, "사람에게 엄정하게 가르치는 간단한, 단계적인 지시를 제공하는 책라고 에 혁명가를 위해 " 배워 돌파구e책의 저자 어떻게 보다는 이제까지 전에 이다. , 바쁜 사람을 위해 디자인되는e책의 새로운 발생 저자가 "여위는 책이라고" 부르는 것 이다. "충전물 또는 f르ff"을 포함해서, 낭비한 시간에 점에 우측에 얻지 않는다. 그것은 컴퓨터,PDA에 쉽고 그리고 빠르게 읽으나 더 늦은 참고를 위해 인쇄될 수 있는다.
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