Vendite 101: per chiedere la fine
"Chiedete e riceverete", un bibliche principale che offre alcuni dei migliori consigli per l'inizio delle vendite e venditori professionisti con esperienza di vendita. Le migliori vendite presentazione immaginabile generalmente non produrrà i risultati desiderati a meno che il venditore richiede il business.Is questo consiglio solo per le persone che vivono le loro offerta di prodotti e servizi ad altri per una commissione? Sì, naturalmente, ma in realtà è per tutti noi. Dopo tutto, ognuno vende! Sorpreso? Tutti non vendere, anche se molte persone possono non rendersi conto che il tempo a pensare di se stessi o come venditori. Noi vendiamo noi stessi e le nostre idee everyday.In l'impostazione di lavoro, si stanno vendendo il potenziale datore di lavoro, poiché la ragione per cui noi siamo la persona più adatta per il lavoro. Il ragazzo che desideri fino ad oggi la ragazza è innamorato di lei come deve vendere ai benefici della uscire con lui. L'uomo che propone al suo matrimonio è innamorato di vendita per quanto riguarda la sua vita vantaggi di essere solo con lui. Siamo tutti vendono, in un modo o nell'altro, anche se forse non nella tradizionale sense.Selling distillata fino al suo più elementari radici, è semplicemente la corrispondenza delle prestazioni alle esigenze e desideri. Il venditore funge da mediatore, che è semplicemente che il prodotto o il servizio al tavolo in modo che il l'acquirente può dimostrare personali benefici della proprietà o l'uso. In base ideale circostanze, il venditore ha l'obiettivo è semplicemente quello di aiutare l'acquirente ad acquistare ciò di cui ha bisogno o vuole. Si tratta di una situazione "win-win" per entrambi. Là non è coercion.What manca in molte presentazioni di vendita, tuttavia, è la stretta finale? per chiedere la fine. Ho assistito a innumerevoli presentazioni di vendita, durante la mia carriera in cui il venditore ha fatto un magnifico posti di lavoro nel rendere la sua presentazione. Ha risposto a tutte le obiezioni. Ha utilizzato sondati e prova chiude lungo la strada. Al culmine della presentazione, il crescendo? ella dice "have a nice day" o "I'll see la prossima volta "o" call me quando si è pronti "o qualche altro zoppo commento e poi gira a piedi. Ha mai chiesto la fine! Le mie vendite motto è sempre stato," Chiedete, o la risposta è sempre no ", e che realmente è. Dobbiamo sempre eseguire il naturale passo successivo nella progressione della nostra splendida presentazione di vendita, dopo le obiezioni sono state una risposta, e che è di chiedere al cliente di effettuare un acquisto decisione ora. Questo è il motivo per cui ci sono venditori. Noi non sarebbero necessari otherwise.After tutti, un potenziale cliente interessato può andare a internet in questi giorni e imparare quasi tutti infatti immaginabile relative ai nostri prodotti o servizi. Egli può inoltre esaminare i nostri concorrenti. Il cliente è una formazione migliore che mai. Il venditore deve essere almeno pari a ben educato come il suo cliente per quanto riguarda la funzionalità, vantaggi e benefici dei suoi propri prodotti e servizi, come pure quelle dei suoi concorrenti. Tenendo a mente questi fatti, che poi è il ruolo del venditore? Vendita esistenti per chiudere la vendita. Questo è all.As venditori, se non per chiedere la fine, raramente ci si ricevono effettivamente l'attività e le relative commissioni vogliamo. Quindi ... "Chiedete e riceverete." Daniel Sitter è l'autore del salto di e-book, Imparare a scopo di lucro, il rivoluzionario "how-to" libro fornendo semplici, passo-passo le istruzioni per insegnare alla gente esattamente come imparare nuove abilità più velocemente che mai prima d'ora. È ciò che l'autore chiama "skinny libro", una nuova generazione di e-book per occupato persone. Non contenenti "riempitivo o fluff", si arriva al punto giusto, senza spreco di tempo. Si può leggere facilmente e velocemente su un computer, un PDA o stampati per poi reference.Visit http://www.learningforprofit.com/ o contattare direttamente l'autore. Questo e-book è attualmente disponibile da C | Net download.com, gli autori 'sito web e una serie di on-line libro mercanti. Sig. Sitter è anche uno scrittore che contribuiscono per diverse pubblicazioni on-line e tradizionale.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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