Bouts sur écrire une annonce réussie
Quand la connaissance est basée sur la vérité elle est puissante !
Quand c'est la connaissance critique, sa présence peut conduire notre succès, alors que son absence peut contribuer à notre échec. J'essayerai de donner dans ce rapport de la connaissance utile et pratique au sujet de la façon écrire l'ADS impressionnant pour le Web mondial. C'est ma croyance sincère cela ; si vous agissez sur les suggestions qui seront présentées ici, vous pouvez jaillir prenniez les mesures qui donneront à votre annonce une plus grande puissance de traction.
Web annonçant des prises beaucoup de formes ; les pages Web, ADS classifié, réponses de E-mail, nouvelles groupent les postings, et même votre dossier de signature. Aucune matière qui forment vous utilisez à moins que votre publicité soit vue, rien est vendu. Est étant vu d'importance principale.
Cependant, un facteur moins considéré mais également important est votre assistance de visionnement. Abstraction faite de vos assistances a comme conséquence le problème de "vendre des climatiseurs aux Esquimaux." Il juste ne produit pas de beaucoup d'intérêt. Un lecteur qui n'a aucun intérêt pour votre matériel publicitaire n'est pas une partie d'une assistance qualifiée "et n'est pas un client potentiel.
L'ADS classifié placé dans la section appropriée pour votre produit dessinera naturellement une assistance qualifiée des clients potentiels. Le placement d'annonce dans la section est le facteur le plus important simple déterminant si votre annonce est vue dans la section. Deuxièmement, la teneur de votre annonce déterminera ce que (et si) les clients potentiels lisent en fait réellement votre annonce. En plaçant l'ADS classifié sur l'enchaînement quelques principes de base sont :
Choisissez les classifieds qui ont le plus grand nombre d'ADS parce que, c'est généralement un bon indicateur de combien trafic de lecteur là coûtera pour le votre classifié.
Déterminez comment l'ADS sont rangés ou assortis dans les sections et essayez d'être énuméré ou près derrière le dessus.
Développez le lecteur arrêtant le contenu d'annonce.
CONCEVANT UN IMPRESSIONNANT CLASSIFIÉ
Les quatre ingrédients essentiels d'un impressionnant classifié sont :
ATTENTION - INTÉRÊT - DÉSIR - ACTION
Si votre annonce manque un quelconque de ces derniers ce n'est pas une annonce IMPRESSIONNANTE !
ATTENTION : Vous devez d'abord obtenir aux lecteurs l'attention. Décrivez-le balayer la section de la page classifiée en laquelle votre annonce est énumérée. Pour lui elle est tout comme quel tour au parc d'amusement à prendre après. Quelque chose au sujet de votre annonce doit saisir leur attention, dirige leur foyer vers votre produit.
Puisque les graphiques classifiés de manque d'ADS habituellement, il descend alors à quelque chose au sujet des mots vous employez, ou au sujet de la manière vous les employez. Quelques annonceurs d'enchaînement semblent penser cela si vous employez beaucoup de ! ! ! (le *** de marks)or d'exclamation (astérisques) ou LUI FONT peut-être TOUS LES CHAPEAUX que ceci dessinera leur attention. Le problème ici est celui :
Chacun sait que c'est scintillement et signifié pour obtenir votre attention. Ceci peut souvent interférer la capacité de lecteurs de prendre vos mots sérieusement. Subconscient il peut même s'attendre à ce que votre annonce soit un certain genre de truc. Droit ou faux, stéréotypé ou pas, mon conseillez est laissez vos mots parlent pour lui-même et orientent clairement de telle tactique. Nous discuterons des directives pour choisir les bons mots plus tard.
INTÉRÊT : L'annonce doit avoir l'appel. C'est un bon endroit pour énoncer les avantages ou quelques dispositifs attrayants de votre produit. En sachant la démographie de vos lecteurs ou la catégorie sectionnez votre annonce est placé dedans, aide dans nderstanding leurs intérêts. Que bénéficie de votre produit ou le service est-il le plus susceptible de faire appel à ce groupe ? Développez une image mentale de certains des clients qui viendraient de ce groupe démographique, et achèterez votre produit. Quels genres de travaux ils ont, les voitures elles conduisent... sont elles jeunes, vieux, simple, marié...
Avoir une image mentale de vos assistances est important quand vous voulez comprendre leurs intérêts et connaître quels avantages de votre produit vous devriez mettre en lumière.
DÉSIR : Mais faire appel à leur intérêt n'est pas assez. L'annonce doit alors "plus loin stimuler votre lecteur." Tandis que l'intérêt peut généralement être obtenu par les propriétés pratiques de votre produit, le désir a besoin étinceler par une réaction plus émotive. Y a-t-il quelque chose au sujet de votre produit qui rendra leur la sensation bonne, passionnant, confiant, de bloqué, de hoperul ou de puissant ? Pensez à ce que d'autres émotions votre produit peuvent mettre à feu. Fait votre appel de produit à un sens particulier. Le bidon le goût de lecteur, entendent, sentent, voient ou entendent votre produit. Rendez-vous compte que la plupart des mesures que nous prenons sont suscitées par le désir et la plupart de désir est stimulées par des sentiments. Nous ne désirons pas vraiment l'argent.
Nous désirons les sentiments que nous pensons que l'argent nous apportera, s'ils soient heureux, bloqués, ou puissants. Cependant, le mot "argent" peut déclencher le désir que des déclenchements les sentiments que nous évaluons et voulons pour éprouver.
ACTION : Si votre lecteur n'agit pas, alors vous êtes mort dans l'eau. Comment obligez-vous votre lecteur à agir ? Croyez que c'ou pas c'est l'étape la plus simple. Employez simplement une directive. Les psychologues nous disent cela une fois donnés une directive (à moins qu'évidemment nocif) que notre premier instinct doit se conformer. Tournez-vous vers la personne dans le siège à côté de vous, et dans une voix légèrement commandante dites, "donnez-moi votre stylo pour un petit"... les chances sont elles volonté, et habituellement, indiscutable, pour aucune autre raison que "vous leur avez dit à." Ne dites pas que... "vous me donnerez votre stylo pendant une minute" parce que maintenant ils doivent penser, et s'ils doivent penser ils peuvent refuser. Dans votre d'annonce parole simplement : "demandez ce numéro maintenant", "email je pour des détails", "vont à notre site Web" etc... Si les trois premiers ingrédients (attention, intérêt, et désir) ont été bien faits, et le lecteur est un client qualifié.... qu'ils vous porteront très probablement à l'action direct ils à la prise.
QUEL TYPE D'ANNONCE SI VOUS EMPLOYEZ
Il y a trois types d'annonce :
Qualifié - partiellement qualifié - et abat-jour
L'annonce qualifiée est spécifique et inclut plus de détail au sujet du produit que vous vous vendez. Quelques produits se prêtent au contenu qualifié d'annonce mieux que d'autres. Les morceaux de cheveux pour les hommes est un exemple. Si votre produit est en particulier "personne dépendante" employez ce type. L'ADS qualifié recevra la moindre réponse mais davantage des réponses qui sont reçues aura comme conséquence les ventes.
L'annonce partiellement qualifiée offre un avantage spécial, tel que l'argent ou l'amélioration de art de l'auto-portrait-. Les lecteurs ont une certaine idée de ce que vous offrez, mais ne savent pas les détails. S'ils sont intéressés et désirent votre produit ils suivront votre directive et l'enverront pour plus d'information. Si vous savez d'où une réponse partiellement qualifiée d'annonce vient, vous pouvez pouvoir travailler votre réponse pour augmenter des pour cent de ventes résultantes.
Offre sans visibilité d'ADS seulement quelques détails, elles sont courtes, et apportent la plus grande réponse. Cependant, produit aveugle d'ADS le plus bas pourcentage des ordres réels par reponse, elles sont souvent répondues juste hors de la curiosité.
AJOUTER LA PUISSANCE DE WORD À VOTRE ANNONCE CLASSIFIÉE
Quelques mots sont plus puissants que d'autres. Disant, votre annonce doit "étinceler votre intérêt de lecteurs," est plus puissante que disant, votre annonce doit "obtenir aux lecteurs l'attention." Pourquoi ? parce qu'en employant l'"étincelle," vous pouvez voir quelque chose mettre à feu chez le lecteur, flamboyant leur interst, et sens ils sentent une certaine excitation. Oui, sont les obliger à avoir des sentiments au sujet de vos mots ce que vous voulez accomplir. C'est les sentiments qui sont attachés aux mots qui leur donnent la puissance. Regardez la liste de mots ci-dessous et voyez si vous pouvez identifier les sentiments derrière les mots, cette élasticité ils puissance. Si vous haveing l'ennui trouvant des mots de puissance pour employer dans votre annonce, elle est probablement parce que vous êtes conce trating à dur sur quels mots vous voulez employer au lieu de quelles sortes de sentiments vous voulez que le lecteur se sente. Décidez des sentiments d'abord et expérimentez ensuite avec les mots qui les donnent mieux.
Les chercheurs à l'université de Yale disent que les douze mots LES PLUS PUISSANTS dans l'anglais sont :
DÉCOUVREZ
FACILE
GARANTIE
SANTÉ
AMOUR
ARGENT
NOUVEAU
AVÉRÉ
RÉSULTATS
0 SÛRETÉS
ÉCONOMISER
VOUS
LIBRE - (je juste ai dû additionner celui-ci po ! )
La liste ci-dessus contient le type d'attention obtenant les mots que vous devriez essayer pour inclure à votre titre de publicité classifié d'annonce. Balayez un groupe de classifieds (autant de selon les besoins), sélectionnant d'autres tels mots du titre de l'ADS qui a attiré votre attention. Faites ceci jusqu'à ce que vous ayez une liste d'environ 50 mots. Essayez de sélectionner les différents mots et pas les expressions. Les expressions viendront plus tard. Maintenez cette liste actuelle quand vous concevez votre annonce classifiée. Jetez un coup d'oeil sur la liste de temps en temps tout en notant des titres possibles pour votre annonce. Le titre est la partie la plus importante de l'annonce. Vous pouvez devoir passer 90 pour cent du temps où il prend pour concevoir votre annonce, juste sur seul le titre.
Notez maintenant chaque mot que vous pouvez probablement penser à ce qui décrit un dispositif ou un avantage particulier de votre produit. Que dites-vous toujours au client au sujet de votre produit ? Avantages - avantages - avantages ! Dispositifs - dispositifs de dispositifs !
Les verbes et les adjectifs sont grands. Verbes parce qu'ils montrent l'action et les adjectifs parce qu'ils sont descriptifs. Les mots actifs et descriptifs tendent à avoir plus d'enertia et à nous faire réagir avec des sentiments.
Maintenant remontons-le tout et créons une annonce classifiée simple de voiture.
Voulez une voiture utilisée sûre qui des sembler fantastiques et des commandes grandes ? 1994 le sabre d'abordage d'Olds - bas kilomètrage - transmission automatique - radio joue CD's -- verre teinté - air d'usine - grand kilomètrage de gaz - ainsi personnes de "cerise" regardera fixement avec envie quand vous conduisez par - l'appel aujourd'hui 555-5555 demandent Joe.
Bien, celui-ci je rapidement. Peut-être vous pouvez le rendre meilleur. Quoi qu'il en soit, passez en revue maintenant l'annonce. Fait l'encavateur de titre l'attention du lecteur. L'annonce offre-t-elle des dispositifs ou des avantages d'intérêt aux acheteurs de voiture ? Est-ce que un certain désir émotif est créé de stimuler plus loin le lecteur ? L'annonce dirige-t-elle l'action du lecteur ?
Allez maintenant à elle ! Créez votre propre impressionnant classifié en maintenant les pensées ci-dessus dans l'esprit. Passez en revue votre annonce et vérifiez pour voir que tous les ingrédients importants d'une bonne annonce sont présents. Trouvez un emplacement de classifieds sur l'enchaînement avec l'abondance de l'ADS dans une catégorie liée à votre produit. Obtenez votre annonce énumérée d'abord si vous pouvez. Et attente la réponse. "si vous n'obtenez pas les réponses, alors changent le titre de l'annonce, changent les mots, ou annoncent dans plus d'endroits !
J'espère que ceci aide dans vos futures décisions de vente.
Au sujet De l'Auteur
David Bell
http://www.wspromotion.com/
La publicité du centre de recherches et de développement
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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