성공적인 광고를 쓰기에 끝
지견은 진실에 기초를 둘 때 강력하다!
긴요한 지견의 때, 그것의 휴무는 우리의 실패에 공헌하는지도 모르는 그러나, 그것의 존재는 우리의 성공을 몰l 수 있는다. 월드 와이드 웹을 위해 최고 아ds을 쓰기 위하여 나는 이 보고 어떻게에 관하여 약간 유용할 실제적인 지견을안에 전한것을 시도할 것이다. 나의 근실한 신념 저것 이다; 너가 여기 선물될 것이다 제안에 행동하면, 너는 거치고 있다 너의 광고에게 더 중대할 당기는 힘을 줄 것이다 단계를 솟아나올지도 모른다.
포획을 광고하는 웹 많은 모양; 웹 페이지, 분류한 아ds 의 전자 우편 응답, 뉴스는 봇딩s 및 조차 너의 서명 파일을 그룹을 만들n다. 너의 광고가 보면 않는한 사정 형성하는 너는, 아무것 매출된다 고용한다. 있고 있다 중요성의 본.
그런데, 보다 적게 사려한 그러나 동등하게 중요한 요인은 너의 시청자 이다. 너의 경청자무시하고 유래한다 "에스키모인에게 에어컨을 매출하기의 문제안에." 그것은 다만 다량 관심사를 생성하지 않는다. 너의 광고 물자안에 관심사가 있지 않는 독자는 자격이 된 경청자의 부분이 아니고 "이고지 않 잠재적인 고객이 아니다.
너의 제품을 위해 적당할 단면도안에 둔 분류한 아ds은 자연적으로 잠재적인 고객의 자격이 된 경청자를 당길 것이다. 단면도안에 광고 배치는 너의 광고가 단면도안에 본다 결정하는 단순한 가장 중요한 요인 이다. (과 만약에) 잠재적인 고객이 실제로 실제적으로 너의 광고를 읽는 까 어느것이라고 둘째로, 너의 광고의 내용은 결정할 것이다. 분류한 아ds을 웹에 둘 때 몇몇 어림셈은 아래와 같는다:
분류한다 거기서의 선택하십시요 얼마 독자 소통량이 분류된 너의를 위해 이을 것이다 까, 이것이 일반적으로의 좋은 지시자 이기 때문에 아ds의 많은 수가 있는.
아ds이 단면도안에 평가되나 분류되고 까 라고 결정하고십시요 정상육박하거나 갱신하는 목록으로 만들n것을 시도하십시요.
광고 내용을 멈춰 독자를 개발하십시요.
분류되는 최고를 디자인한
분류되는 최고의 4개의 기본 성분은 아래와 같는다:
주의 - 관심사 - 욕망 - 활동
너의 광고가 이들의 무엇이든을 놓치면 최고 광고가 아니다!
주의: 너는 첫째로 독자에게 주의를 얻어야 한다. 그를 너의 광고가 기입되는 분류한 페이지의 단면도를 검사한 그리십시요. 그사람이나 그여자를 위해 다음 까 걸릴 것이다 위락 공원에 어느 탐훨씬 그것은 이다. 너의 광고에 관하여 무언가는 너의 제품으로, 지시한다 그들의 초점을 그들의 주의를 사로잡아야 한다.
분류하기 아ds 흔하게 부족 도표, 그것이 낱말에 관하여 무언가에 그때 아래로 오기 때문에 너는 사용한다, 또는 방법에 관하여 너는 그들을 사용한다. 너가 제비를의 이용하면 몇몇 웹 광고주는 저것을 생각한것을 보인다!!! 이것이 그들의 주의를 끌l 고 (외침marks)or***(에스테리스크는) 또는 어쩌면 그것에게 모든 모자를 만들n다. 여기의 문제는 저것 이다:
반짝임과 너의 주의를 얻는것을 의미해 이다 것 을 모두는 있있다. 이것은 너의 낱말을 심각하게 가지고 가는 독자 능력에 수시로 방해할지도 모른다. 잠재 의식으로 그는 비밀 장치의 어떤 이기 위하여 조차 너의 광고를 예기할지도 모른다. 우측 틀리는, 진부한 또는 아니다, 나의 있는다 시키십시요 너의 낱말을 말하고 그들자신을 위해 그런 전술의 조타한다 분명히 조언하십시요. 우리는 우측 낱말을 늦게 선택하기를 위해 지침서를 토론할 것이다.
관심사: 광고에는 호소가 있어야 한다. 이것은 너의 제품의 이득 또는 몇몇 매력 특징을 진술하는 좋은 장소 이다. 너의 독자의 인구 통계 또는 종류를 ississ너의 광고를 둔다 안으로, 그들의 관심사를nderstanding안에 구분하십시요. 이 그룹에게 호소하는가 너의 제품의 무엇이 유익하는가 또는 서비스는 가장 그럴듯한가? 이 인구학 그룹에게서 올텐데 고객의 어떤의 인상을 개발하고, 너의 제품을 살 것이다. 일의 무슨 종류가 그들 있는, 차는 그들 몰n다... 이다, 젊은, 그들 단순한 오래 되는, 결혼해...
너가 그들의 관심사를 이해하, 너의 제품의 무슨 이득을 스포트라이트로 비추어야 너가 하는 알고있고을 싶을 때 너의 경청자의 인상을 중요하다 있음것은.
욕망: 그러나 그들의 관심사에 호소는 이젠 그만. 광고는 그때 "더 너의 독자를 자극해야 한다." 관심사가 너의 제품의 실제적인 재산에의해 일반적으로 얻는 수 있는 동안, 욕망은 감정적인 반응에 의하여 비화 필요로 한다. 그들에게 느낌 좋을고, 흥분하골, 자부할 것이다, 안전할 것이,hoperul또는 강력할 것이 만들l 것이다 너의 제품에 관하여 무언가 있는가? 다른 정서가 너의 제품 수 있는 것을에 관하여 발화할 생각하십시요. 특별한 감에 너의 제품 호소를 한다. 깡통은 독자 맛, 너의 제품을 듣, 냄새맡으나, 보나 듣는다. 우리가 취하는 가장 큰 행동이 감각에의해 욕망과 가장 큰 욕망에의해 자극된다 고무된다 것을 실현하십시요. 우리는 진짜로 돈을 원하지 않는다.
행복하나, 안전하나, 강력하다 돈이 우리들을 데려올 것 을 우리가 생각한다 고 우리는 감각을 원한다. 아직, 낱말 "돈"은 고 방아쇠 우리가 평가하고 경험하기 위하여 원하는 감각 욕망을 방아쇠를 당길지도 모른다.
활동: 너의 독자가 행동을 취하지 않으면, 그때 너는 근해안에 죽는다. 너는 어떻게 너의 독자를 행동하는가 얻는가? 또는 아니다 이것이 가장 간단한 단계 이다 것 을 믿으십시요. 간단하게 지시를 사용하십시요. (명백하게 유해한 않는한) 준 때 지시 심리학자는 우리들에게 저것을 말한다 우리의 첫번째 본능이 따른것을 이는. 너의 옆에 좌석안에 사람에게 회전은, 경미하게 지휘하는 음성안에 말하거든, "준다 나에게 작은 것을 위해 너의 펜을"... 기회는 그들 의지, 흔하게 이고, "너보다는 다른 이유를 위해, 말했다 그들에게에." 생각해야 하면 지금 그들이 생각해야 하기, 그리고 그들 사절하기지도 모르기 때문에... "너가 나에게 분을 위해 너의 펜을" 줄 것 을 말하지 말라. 너의 간단하의 광고 할말안에: "이 수를 지금", "이메일로 보낸다 세부사항을 위해 나를", "간다 우리의 웹사이트"etc.에 부르십시요. 첫번째 3개의 성분 (주의, 관심사, 및 욕망)이 잘 하면, 그리고 독자는 자격이 된 고객 이다....포획에게 아마 활동에게 직접 너를 그들 데려갈 것이다.
만일 너가 사용하면 어떤 타입의 광고 까
3개의 광고 유형 있는다:
자격을 주는 - 부분적으로 자격을 주는 -과 장님
자격이 된 광고는 명확하 너가 매출하고 있는 제품에 관하여 세부사항을 더 포함한다. 몇몇 제품은 자격이 된 광고 내용에 다른 사람보다는 잘 빌려준다. 남자를 위해 머리 조각은 보기 이다. 너의 제품이 특별하게 "의존하는" 사람 이으면 이 유형을 이용하십시요. 자격이 된 아ds은 얻는 반응의 가장 작은 반응을 얻을 것이다 그러나 좀더 판매안에 유래할 것이다.
부분적으로 자격이 된 광고는 돈 또는 각자 개선 특별한 이득을, 제안한다. 너가 제안하고 있는 것을의 독자는 어떤 아이디어가 있고, 그러나 특성을 모른다. 그들이 관심을 끌 너의 제품을 원하면 너의 지시를 따르고 첩보 더를 위해 보낼 것이다. 부분적으로 자격이 된 광고 너의 응답을 응답이 오는 곳에에서 너가 있있으면, 유래 판매의 퍼센트를 증가하기 위하여 너는 지도 모른다.
눈 먼 아ds 제안 단 약간 세부사항, 그들은 짧, 가장 큰 응답 초래한다. 그런데, 눈 먼 아ds 생성reponse당 실제적인 순서의 가장 낮은 백분율, 그들은 호기심에서 수시로 다만 응답된다.
너의 항목별 3행 광고에 낱말 힘을 추가함
몇몇 낱말은 다른 사람보다는 더 강력하다. 말해서, 너의 광고가 "." 독자에게 주의를 얻어야 한다 더 강력하다 말해서, 너의 광고는 "," 너의 독자 관심사를 고무해야 한다 왜? "불꽃 사용해서,"을 너가 독자안에 무언가를 보기 수 있기 때문에, 발화 그들의interst및 감 그들은 어떤 흥분을 느끼고 있다 타오르는. 그렇다, 그들은 너의 낱말에 관하여 감각이 있는 얻음것은 너가 싶는 것 이다 달성하고. 그들에게 힘을 주는 낱말에 붙이는 감각 이다. 낱말의 명부를 아래에 보고, 저 탄력성 그들 힘 너가 낱말뒤에 감각을 인정할 수 있으면 보십시요. 너의 광고안에 사용하기 위하여 힘 낱말을 발견해 너가 말썽을haveing, 감각의 무슨 종류의 대신에 사용하고 너가 독자를 느끼는 원하는 무슨 낱말을tratingconce너가 싶는 너가에 열심히에 이기 때문에 가능하게 이다. 감각에 첫째로 결정하고 잘 그들을 전하는 낱말에 그때 실험하십시요.
영어안에 12개의 가장 강력한 낱말이 아래와 같는 것과 예일 대학에 연구원은 말한다:
발견하십시요
쉬운
개런티
건강
사랑
돈
새로운
입증하는
결과
0 안전
를 제외하고
너
자유로운 - (나는 다만 이 것개을 안으로 추가해야 했다! )
상기 명부는 해봐야 너가 너의 분류한 광고 광고 제목안에 포함하기 위하여 하는 낱말을 얻는 주의의 유형을 포함한다. 낱단을의 분류해 (필요에 따라 많은 것) 검사해, 너의 주의를 모은 아ds의 제목에서 다른 그런 낱말을 골라낸. 너는 대략50의 낱말의 명부가 있을 까지 이것을 하십시요. 개인적인 낱말 및 아니다 어구를 골라낸것을 해보십시요. 어구는 늦게 올 것이다. 너가 너의 항목별 3행 광고를 디자인할 때 이 명부를 바로 가까이에 지키십시요. 너의 광고를 위해 가능한 제목의 아래 쓰고 있는 동안 명부 임시의에 섬광. 제목은 광고의 가장 중요한 부분 이다. 혼자의 너는 제목에 너의 광고를 디자인하기 위하여 그것이 가지고 가는 시간의90퍼센트를, 다만 보낸것을 필요로 할지도 모른다.
지금 생각할 너의 제품의 특별한 특징 또는 이득을 기술하는 까 어느것이의 너가 가능하게 수 있는 각 낱말을 적으십시요. 너는 무엇을 항상 너의 제품에 관하여 고객에게 말하는가? 이득 - 이득 - 이득! 특징 - 특징 특징!
동사와 형용사는 중대하다. 기술적 이기 때문에 그들이 활동과 형용사를 보이기 때문에 동사. 활동, 기술적인 낱말에는enertia이 더 있고것을 그리고 우리들을 감각에 반작용하는 일으키는 원인이 된것을 간다.
지금은 그것을 모두 조립하, 간단한 분류된 차 광고를 창조하자.
환상 보기와 중대한가 드라이브 신뢰할 수 있는 사용한 차를 원하십시요? 낮은 주행거리 -1994년Olds단도는 조 자동 변속 장치 - 라디오CD's을 한다 -- 색을 칠한 유리 - 공장 공기 - 너가 곁에 몰l 때 중대한 가스 주행거리 - 그래서 "버찌" 사람 선망에 빤히 볼 것이다 - 외침 오늘555-5555요구한다.
잘, 이 것개 나는 빠르게. 어쩌면 너는 그것을 더 나은 만들l 수 있는다. 어쨌든, 지금 광고를 검토하십시요. 제목 횡령을 독자 주의 한다. 광고는 차 구매자에게 관심사의 특징 또는 이득을 제안하는가? 더 독자를 자극하는가 약간 감정적인 욕망은 창조되는가? 광고는 독자 활동을 지시하는가?
지금 그것에 가십시요! 분류되는 너의 자신의 최고를 창조해 상기 생각을 마음안에 지킨. 너의 광고를 검토하고 좋은 광고의 모든 중요한 성분이 출석하는 것을 보기 위하여 검사하십시요. a을 분류한다 너의 제품에 관련시키는 종류안에 아ds의 많음에 웹에 위치를 발견하십시요. 너가 할 수 있으면 너의 광고를 첫째로 목록으로 만들는 얻으십시요. 그리고 응답을 위해 기대. "너가 얻지 않으면 응답은, 그때 광고의 제목을 변화하나, 말씨를 변화하나, 위치 더안에 광고한다!
이것이 너의 미래 매매 결정안에 것 을 나는 희망한다.
저자에 관하여
데비드 종
http://www.wspromotion.com/
광고 연구와 개발 센터
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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