Uiteinden bij het schrijven van een succesvolle advertentie
Wanneer de kennis wordt gebaseerd op waarheid is het krachtig!
Wanneer het kritieke kennis is, kan zijn aanwezigheid ons succes drijven, terwijl zijn afwezigheid tot onze mislukking kan bijdragen. Ik zal proberen om in dit rapport wat nuttige en praktische kennis over te vervoeren hoe te om ontzagwekkende advertenties voor het World Wide Web te schrijven. Het is mijn oprecht geloof dat; als u op de suggesties handelt die hier zullen worden voorgelegd, kunt u maatregelen goed treffen die uw advertentie grotere het trekken macht zullen geven.
De reclame van het Web neemt vele vormen; de Web-pagina's, geclassificeerd advertenties, e-mailreacties, nieuws groeperen het posten, en zelfs uw handtekeningsdossier. Geen kwestie wat zich vormen u stelt tenzij uw reclame wordt gezien tewerk, wordt niets verkocht. Wordt gezien van zeer belangrijk belang.
Nochtans, is een minder overwogen maar even belangrijke factor uw het bekijken publiek. Het negeren van uw publiek resulteert in het probleem van "verkopende airconditioners aan Eskimo's." Het enkel produceert veel rente niet. Een lezer die geen rente in uw reclamemateriaal heeft is een geen deel van een gekwalificeerd publiek "en is geen potentiële klant.
De geclassificeerde advertenties die in de aangewezen sectie voor uw product worden geplaatst zullen natuurlijk een gekwalificeerd publiek van potentiële klanten trekken. De plaatsing van de advertentie binnen de sectie is de enige belangrijkste factor bepaalt die al dan niet uw advertentie binnen de sectie wordt gezien. Ten tweede, zal de inhoud van uw advertentie bepalen welke (en als) potentiële klanten lezen in feite eigenlijk uw advertentie. Wanneer het plaatsen van geclassificeerde advertenties op het Web zijn sommige vuistregels:
Kies classifieds dat het grootste aantal advertenties heeft omdat, dit over het algemeen een goede indicator is van hoeveel lezersverkeer er voor geclassificeerd uw zal zijn.
Bepaal hoe de advertenties worden gerangschikt of gesorteerd binnen de secties en probeer om bij of dichtbij de bovenkant worden vermeld.
Ontwikkel lezer die advertentieinhoud tegenhoudt.
ONTWERPEND GECLASSIFICEERD ONTZAGWEKKEND
De vier essentiële ingrediënten van geclassificeerd ontzagwekkend zijn:
AANDACHT - RENTE - WENS - ACTIE
Als uw advertentie om het even welk hiervan mist is het geen ONTZAGWEKKENDE Advertentie!
AANDACHT: U moet de lezersaandacht eerst worden. Stel hem voor die de sectie van de geclassificeerde pagina aftast waarin uw advertentie vermeld is. Voor hem of haar lijkt op het sterk welke bij het pretpark berijden daarna te nemen. Iets over uw advertentie moet hun aandacht grijpen, leidt hun nadruk naar uw product.
Aangezien de geclassificeerde advertenties gewoonlijk grafiek niet hebben, komt het dan neer over iets over de woorden u, of over de manier gebruikt u hen gebruikt. Sommige Webadvertisers schijnen om te denken dat als u veel!!! (uitroepmarks)or *** (asterisken) gebruikt of MAAKT misschien tot IT ALLE KAPPEN dat dit hun aandacht zal trekken. Het probleem is hier dat:
Iedereen weet het schittert en betekende is om uw aandacht te krijgen. Dit kan zich vaak in de lezerscapaciteit mengen om uw woorden ernstig te nemen. Onbewust kan hij uw advertentie zelfs verwachten om één of ander soort truc te zijn. Het recht of verkeerd, stereotiep of niet, mijn adviseert uw woorden spreken voor zich en sturen duidelijk van dergelijke tactiek wordt gelaten. Wij zullen richtlijnen voor later het kiezen van de juiste woorden bespreken.
RENTE: De advertentie moet aantrekkingskracht hebben. Dit is een goede plaats om de voordelen of sommige aantrekkelijke eigenschappen van uw product te verklaren. Het kennen van demographics van uw lezers of categoriesectie uw advertentie in wordt geplaatst, helpt in het nderstanding van hun belangen. Welke voordelen van uw product of dienst zal waarschijnlijk op deze groep een beroep doen? Ontwikkel een geestelijk beeld van enkele klanten die zouden komen uit deze demografische groep, en uw product zullen kopen. Welke soorten banen zij, auto's hebben drijven zij... zijn jong zij, oud, enig, gehuwd...
Hebben van een geestelijk beeld van uw publiek is belangrijk wanneer u hun belangen wilt begrijpen en weten welke voordelen van uw product zou moeten onder de aandacht brengen u.
WENS: Maar het een beroep doen op hun rente is niet genoeg. De advertentie moet "uw lezer verder dan bevorderen." Terwijl de rente over het algemeen door de praktische eigenschappen van uw product kan worden verkregen, wens behoeften die door een emotionelere reactie vonken. Zijn er iets over uw product dat tot hen goed gevoel zal maken, opgewekt, zeker, veilig, hoperul of krachtig? Denk over welke andere emoties kan aansteken uw product. Doet uw product een beroep op een bepaalde betekenis. Kan de lezerssmaak, uw product horen zien of ruiken, horen. Realiseer dat de meeste acties die wij voeren door wens worden gevonkt en de meeste wens door gevoel wordt bevorderd. Wij wensen werkelijk geen geld.
Wij wensen het gevoel dat wij denken het geld ons zal brengen, of zij gelukkig, veilig, of krachtig zijn. Maar toch kan het woord "geld" de wens teweegbrengen die het gevoel teweegbrengt dat wij taxeren en willen ervaren.
ACTIE: Als uw lezer geen actie voert, dan bent u dood in het water. Hoe brengt u uw lezer ertoe om te handelen? Geloof het of niet is dit de eenvoudigste stap. Gebruik eenvoudig een richtlijn. De psychologen vertellen ons dat wanneer gegeven een richtlijn (tenzij duidelijk schadelijk) ons eerste instinct moet voldoen. De draai aan de persoon in de zetel naast u, en in een lichtjes het bevelen stem zegt, "geef me uw pen voor een minuut"... de kansen zijn zij zullen, en gewoonlijk, zonder vraag, om geen andere reden dan "u vertelde hen aan." Zeg niet... "zult u me uw pen voor een minuut" geven omdat nu zij moeten denken, en als zij moeten denken zij kunnen weigeren. In uw advertentie zeg eenvoudig: "roep nu dit aantal", "verstuur me voor details met de elektronische post", "ga naar onze website" enz. Als de eerste drie ingrediënten (aandacht, rente, en wens) zijn goed-gedaan, en de lezer een gekwalificeerde klant.... is zullen zij het meest waarschijnlijk de actie direct u te nemen hen voeren.
WELK TYPE VAN ADVERTENTIE INDIEN U GEBRUIKT
Er zijn drie advertentietypes:
Gekwalificeerd - gedeeltelijk Gekwalificeerd - en Blind
De gekwalificeerde advertentie is specifiek en omvat meer detail over het product u verkoopt. Sommige producten lenen zich aan gekwalificeerde advertentieinhoud beter dan anderen. De stukken van het haar voor mensen is een voorbeeld. Als uw product in het bijzonder "afhankelijke persoon" is gebruik dit type. De gekwalificeerde advertenties zullen de minste reactie ontvangen maar meer van de reacties die worden ontvangen in verkoop zal resulteren.
De gedeeltelijk gekwalificeerde advertentie biedt een speciaal voordeel, zoals geld aan of zelf - verbetering. De lezers hebben één of ander idee van wat aanbiedt u, maar kennen niet de details. Als zij interessant zijn en uw product wensen zullen zij uw richtlijn volgen en zullen voor meer info verzenden. Als u weet waar een gedeeltelijk gekwalificeerde advertentiereactie uit komt, kunt u uw reactie kunnen maken om de percenten resulterende verkoop te verhogen.
De blinde advertenties bieden slechts een paar details aan, zijn zij kort, en brengen in de grootste reactie. Nochtans, veroorzaken de blinde advertenties het laagste percentage daadwerkelijke orden per reponse, worden zij vaak beantwoord enkel uit nieuwsgierigheid.
HET TOEVOEGEN VAN DE MACHT VAN HET WOORD AAN UW GECLASSIFICEERDE ADVERTENTIE
Sommige woorden zijn krachtiger dan anderen. Zeggend, moet uw advertentie "uw lezersrente vonken," is krachtiger dan zeggend, uw advertentie "de lezersaandacht moet krijgen." Waarom? omdat door "vonk te gebruiken," u iets kunt zien aanstekend binnen de lezer, die hun interst, en betekenis vlamt voelen zij één of andere opwinding. Ja, is het ertoe brengen van hen om gevoel over uw woorden te hebben wat u wilt verwezenlijken. Het is het gevoel dat aan de woorden in bijlage is die hen macht geven. Bekijk hieronder de lijst van woorden en zie of kunt u het gevoel achter de woorden erkennen, die hen macht geven. Als u probleem vindend machtswoorden haveing om in uw advertentie te gebruiken, waarschijnlijk is het omdat u conce hard het trating aan bent op welke woorden u wilt gebruiken in plaats van welke soorten gevoel u de lezer wilt voelen. Beslis dan over het gevoel eerst en experiment met de woorden die hen het best vervoeren.
De onderzoekers bij Universiteit Yale zeggen dat de twaalf KRACHTIGSTE woorden in de Engelse taal zijn:
ONTDEK
GEMAKKELIJK
WAARBORG
GEZONDHEID
LIEFDE
GELD
NIEUW
GEBLEKEN
RESULTATEN
VEILIGHEID 0
SAVE
U
VRIJ - (ik moest enkel dit één binnen toevoegen! )
De bovengenoemde lijst bevat het type van aandacht die woorden krijgt die u zou moeten proberen om in uw geclassificeerde titel van de reclameadvertentie te omvatten. Tast een bos van classifieds (zo velen noodzakelijk) af, uitkiezend andere dergelijke woorden van de titel van de advertenties die uw aandacht aantrokken. Doe dit tot u een lijst van ongeveer 50 woorden hebt. Probeer om de individuele woorden en niet de uitdrukkingen uit te kiezen. De uitdrukkingen zullen later komen. Houd deze lijst bij dichtbij wanneer u uw geclassificeerde advertentie ontwerpt. Blik bij de lijst nu en dan terwijl het neerschrijven van mogelijke titels voor uw advertentie. De titel is het belangrijkste deel van de advertentie. U kunt 90 percent van de tijd moeten doorbrengen het neemt om uw advertentie, enkel op de alleen titel te ontwerpen.
Schrijf nu elk woord neer dat u aan welke kunt misschien denken een bepaald eigenschap of een voordeel van uw product beschrijft. Wat vertelt u altijd de klant over uw product? Voordelen - voordelen - voordelen! Eigenschappen - eigenschappen - eigenschappen!
De werkwoorden en de bijvoeglijke naamwoorden zijn groot. Werkwoorden omdat zij actie en bijvoeglijke naamwoorden tonen omdat zij beschrijvend zijn. De actieve en beschrijvende woorden neigen om meer enertia te hebben en ons ertoe te bewegen om met gevoel te reageren.
Nu breng het samen allen en creëer een eenvoudige geclassificeerde autoadvertentie.
Een Betrouwbare wil Gebruikte Auto die Fantastisch kijkt en Groot drijft? 1994 Olds vraagt de Machete - lage afstand in mijlen - automatische transmissie - radiospelencd's -- gekleurd glas - fabriekslucht - grote gasafstand in mijlen - zo de "kersen" mensen zullen met afgunst staren wanneer u langs drijft - Vraag vandaag 555-5555 om Joe.
Goed, dit één snel ik. Misschien kunt u het beter maken. In elk geval, herzie nu de advertentie. Grijpt de titel de aandacht van de lezer. Biedt komt de advertentie eigenschappen aan of aan de rente van belang aan ten goede autokopers? Wordt wat emotionele wens gecreeerd om de lezer verder te bevorderen? Leidt de advertentie de actie van de lezer?
Ga nu naar het! Creëer uw eigen geclassificeerd ontzagwekkend houdend de bovengenoemde gedachten in mening. Herzie uw advertentie en controle om te zien dat alle belangrijke ingrediënten van een goede advertentie aanwezig zijn. Vind een classifiedsplaats op het Web met overvloed van advertenties in een categorie met betrekking tot uw product. Krijg uw advertentie vermeld eerst als u kunt. En wacht op de reactie. "Als u geen reacties krijgt, dan of verander de titel van de advertentie, verander de verwoording, of adverteer in meer plaatsen!
Ik hoop dit in uw toekomstige marketing besluiten helpt.
Ongeveer de Auteur
David Bell
http://www.wspromotion.com/
Het onderzoek en de ontwikkelingscentrum van de reclame
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
