Quelle Est Vente ?
À trop de gens la vente égalise à une de deux choses :
- se vendant : avec tout ce qui nécessite comme la double-glace redoutée ou le vendeur financier.
- annonçant : avec tout ce qui nécessite comme la jeune personne créatrice et smarmy lisse de compte.
Naturellement la vente entoure également ces fonctions ? bien que, si tout va bien pas comme dans les stéréotypes qui sont dans tant d'esprits ? mais la vente est au sujet beaucoup plus que juste de la vente ou de la publicité.
La vente est l'éventail d'activités impliquées en s'assurant que vous continuez à satisfaire les besoins de vos clients et obtenez la valeur dans le retour.
Elle inclut :
- la conclusion hors de quels groupes de clients potentiels ou lance sur le marché existent
- quels groupes de clients que vous préférez servir ? vos cibles
- ce qui sont leurs besoins, quels produits ou services vous pourriez développer pour satisfaire leurs besoins
- comment les clients pourraient préférer employer les produits et les services
- qui les concurrents sont et ce qu'ils font
- ce qui qui évalue le mécanisme et approchez-vous devrait employer
- comment chacune de cibles pourrait choisir d'accéder au produit, etc...
- combien les clients/clients pourraient être salaire disposé et comment.
- comment concevoir et décrire le produit tels que customers/clients achètera de l'organisation, plutôt que de ses concurrents ? la proposition unique de valeur
- comment la compagnie ou les produits devrait-elle être identifiée ? personnalité - pour être c.-à-d. l'appellation et stigmatiser les plus identifiables
- campagnes continues, qui peuvent inclure la publicité, relations publiques, ventes et service à la clientèle
Toute la ceci a été caractérisée il y a beaucoup d'années par Dr. Philip Kotler comme 4Ps :
- produit ? faisant ce que les clients veulent
- endroit ? le livrant par l'intermédiaire des canaux ils veulent employer
- promotion ? les mettant au courant de son existence
- prix ? les rendant lui disponibles à un prix payeront
À la fin du jour la vente est vraiment au sujet de ne pas perdre de vue les fondations. Vous devez être concentré sur quels clients exigent comme résultats et puis découvrez comment y arriver près
les besoins de clients de réunion sur une certaine période de temps, d'une manière socialement responsable, tout en faisant un bénéfice raisonnable.
La vente est vraiment une philosophie et une attitude au sujet de la concentration sur le consommateur qui doit fonctionner par l'organisation entière. Si vous obtenez que vous obtenez le marketing.
Facile, naturellement pour dire.
Fréquemment pas aussi facile à réaliser !
Au sujet de l'auteur :
La colline de Richard est un directeur des solutions d'E-CRM et a passé beaucoup d'années dans des rôles directs et interactifs d'aîné de vente. E-CRM http://www.e-crm.co.ukhelps vous à se développer en vous obtenant plus de clients qui restent avec vous plus longtemps. Nous fournissons les solutions pratiques qui payent elles-mêmes. Nous vous aidons à vous assurer que votre vente fonctionne.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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