Comment gérer votre marketing mix
Voici la proposition: la publicité n'est pas de mise sur le marché. C'est comme dire: vous voulez avoir un jardin, mais vous êtes prêt à planter seulement les fleurs. Oubliez l'arrosage, d'engrais, de la bonne terre, le désherbage et le soleil. Vous n'avez pas besoin d'eux, non? Faux. Et il en va de même de générer des revenus. Fait dans le vide, aucune de ces tactiques que vous obtiendrez ce que vous voulez. Pour les services professionnels - le cas de votre relation avec votre public cible développe sur cette base de confiance entre vous - il s'agit de la superposition de votre marché touche "d'une manière qui renforce la confiance de plus en plus au fil du temps. Trop, trop, trop tôt, et vous off.Instead peur aux gens, vous devez savoir la stratégie à utiliser et quand, sur la base d'objectifs clairs. Chaque stratégie a un objectif différent. Voici un rapide coup d'œil sur la façon de rendre le droit choice.Advertisement est de mettre le mot au sujet de votre entreprise à travers versé pour les annonces ou les publicités dans les médias, y compris les imprimés, radio, télévision et internet. Vous annoncez à établir sensibilisation ...* * construire dans l'intérêt d'éduquer le marché * * * interrompre changer les attitudes au sujet de votre marque ou de une autre image de marque influence la perception * * répondre à un objectif à plus long terme (comme la sensibilisation) Advertisement tendance à être très coûteux. Fait bien avec un bon de messagerie, de la bonne conception, et un assez gros budget pour être constante dans le temps - il peut être efficace. Mais souffler un gros morceau de l'ensemble de votre budget de marketing sur une ou deux est un énorme gaspillage de money.Public relations est de mettre le mot au sujet de votre entreprise à travers la presse, y compris des articles sur vous (et non par vous) et des entretiens avec vous. Ceux-ci peuvent apparaître dans la presse, comme une histoire dans les médias, et en ligne. Vous utilisez des relations publiques de ...* à renforcer la crédibilité (et parfois de confiance) par le biais d'un tiers (la presse) * se déplacer d'un niveau dans les yeux de votre public cible et les clients * aligner public (c'est-à-dire, avec une cause) * générer buzz (c'est-à-dire, de pré-lancement) * get "free" attentionGetting nécessite une bonne publicité un don pour WIIFM axée sur la messagerie (What's In It For Me?). Vous devez passer le "who cares?" test à chaque fois. Si vous commencez un communiqué de presse, par exemple, avec "la société ABC a le plaisir d'annoncer ...," vous êtes morts dans le eau. Bonnes relations de renforcement des compétences avec la presse sont aussi un must. PR est souvent quelque chose à la manivelle en place une fois que vous avez les outils en place pour "capturer" l'attention que vous vous rallier, y compris un site Web en charge avec la valeur et un keep-in-touch system.Promotion est de mettre le mot à travers les articles / colonnes / bulletins d'information que vous écrivez, vous parle, la mise en réseau, les commandites, les événements, les travaux des comités, des références que vous donnez et recevez, réunions de suivi, je vous remercie des notes et des appels. Vous ...* inciter à promouvoir votre public cible de vous (c'est-à-dire, votre site pour un téléchargement, de s'abonner à votre e-newsletter gratuite) * inviter votre public cible à un événement (réel ou virtuel) * donner stuff away (essais) * mettre en place une nouvelle offre * répondre à un objectif à court terme (comme remplir un atelier) * l'essai de nouvelles idées (c'est-à-dire, lancer un sondage) * inviter interaction ( c'est-à-dire, à une forum de discussion en ligne) Promotion tend à être le moyen le plus efficace pour les entreprises de services professionnels pour renforcer la confiance dans le marché. L'arsenal de possibilités de promotion dans votre boîte à outils est à la fois large et abordable. Obtenir un système de base en ligne et hors ligne de promotion des tactiques en place - d'une valeur ancrée emballés d'agir en tant que site Web de votre "revenu hub» - et vous êtes en bonne shape.You aussi des choix tactiques à faire pour chaque stratégie: en ligne ou hors ligne, d'imprimer / graphique ou audio / visuel, en direct (en personne) c. virtuel, et ainsi de suite. Voici quelques règles de (vert) pouce pour vous guider: * déployer le WIIFM facteur à tout moment *, sauf si vous avez la soutien d'un gros budget marketing, de promotion et de relations publiques ont tendance à être plus intelligent de votre investissement * en ligne est généralement plus rentable que l'impression * l'approche fondée sur la permission est un must pour les services professionnels * ne pas essayer au hasard tactiques. Avoir un plan qui se déplace à partir de votre public cible à l'étranger à un ami de connaissances Lover à Loyal Partner (voir mon article, "Comment faire pour gagner le droit" pour en savoir plus sur ce facteur clé de succès) Si vous voulez de sensibilisation, de l'intérêt, de conseillers de confiance et de crédibilité, vous devez tous les trois stratégies - Publicité, Relations Publiques, et la promotion - de votre marketing mix. Pour la plupart des entreprises, ayant une bonne promotion stratégie en place avant le retour sur investissement est le plus intelligent. Ajouter des relations publiques et de la publicité à la combinaison suivante, et votre jardin s'épanouir et de grandir. (C) TurningPointe Marketing, Inc. Tous droits réservés Veulent utiliser cette ARTICLE DANS VOTRE E-ZINE OU SITE WEB? Vous pouvez, aussi longtemps que vous incluez cette blurb avec elle: "Marketing éducateur, Kelly O'Brien, est le créateur de la Créer une TurningPointe! BootCamp Marketing. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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