Come gestire il vostro marketing mix
Ecco il punto: pubblicità non è il marketing. È come dire che si desidera avere un giardino, ma si è solo disposto a piantare i fiori. Forget about irrigazione, fertilizzanti, buon terreno, diserbo e il sole. Non si si sviluppa sulla base di loro fido di te - It's all about layering tuo "tocchi di mercato" in un modo che crea incrementalmente la fiducia nel tempo. Troppo, troppo vicino, troppo presto, e spaventare la gente off.Instead, dovete sapere qual è la strategia da usare e quando, sulla base di obiettivi chiari. Ogni strategia ha uno scopo diverso. Ecco un rapido sguardo a come fare il choice.Advertisement destra è trovato la parola circa la vostra azienda attraverso versato per gli annunci pubblicitari o nei mezzi di comunicazione, tra cui stampa, radio, televisione e internet. Si annuncia a creare la consapevolezza ...* * costruire interesse per il mercato educare * * * interrupt a modificare gli atteggiamenti sul tuo brand o un altro marchio * percezioni influenza * incontrare un obiettivo a lungo termine (come la sensibilizzazione) Pubblicità tende ad essere molto costoso. Fatto bene, con messaggistica bene, buon design, e un budget abbastanza grande per essere coerenti nel tempo - può essere efficace. Ma soffia un grosso pezzo di budget per il marketing globale su un annuncio o due è un enorme spreco di Relazioni money.Public è trovato la parola circa la vostra azienda attraverso la stampa, compresi gli articoli su di te (non da voi) e le interviste con voi. Questi possono essere visualizzati in stampa, come una storia dei media, e online. Si utilizza Public Relations per ...* costruire la credibilità (e talvolta la fiducia) attraverso un di terze parti (la stampa) * salire di livello, agli occhi del pubblico target e clienti * allineare al pubblico (cioè, con una causa) * generare buzz (cioè, pre-lancio) * ottenere "gratis" attentionGetting buona pubblicità impone un Knack per WIIFM-oriented di messaggistica (What's In It For Me?). Devi passare il "chi se ne importa?" prova ogni volta. Se si avvia un comunicato stampa, ad esempio, con "ABC Company è lieta di annunciare ...," sei morto nel acqua. Buon rapporto-un patrimonio di abilità con la stampa sono anche un "must". PR è spesso qualcosa a manovella una volta che hai gli strumenti in atto per "catturare" l'attenzione si Garner, tra cui un sito web pieno di valore e un dignitoso keep-in-system.Promotion touch è sempre la parola attraverso articoli / colonne / newsletter che si scrive, i colloqui si dà, networking, sponsorizzazioni, eventi, lavori in commissione, i rinvii si dà e ottenere, follow-up riunioni, note di ringraziamento, e chiamate. Si promuove a ...* incoraggiare il vostro target di provare voi (cioè, visitare il vostro sito web per il download di valore, per iscriversi al tuo free e-newsletter) * invitare i tuoi pubblico target di un evento (reale o virtuale) * dare roba (prove) * l'introduzione di una nuova offerta * incontrare un obiettivo a breve termine (come riempire un workshop) * idee nuovo test (ad esempio, eseguire un sondaggio) * invitare l'interazione ( cioè, ad un forum di discussione online) di promozione tende ad essere il modo più efficace per le aziende di servizi professionali per costruire la fiducia nel mercato. L'arsenale di opzioni nel vostro toolkit promozionale è molto ampia e abbordabili. Ottenere un sistema di base di online e offline tattiche promozionali in atto - ancorato da un valore-imballato sito di agire come "hub entrate" - e tu sei in shape.You buone scelte tattiche hanno anche a fare per ogni strategia: online vs offline, stampa / grafica vs audio / visual, live (in persona) vs virtuale, e così via. Ecco alcune regole di (verde) pollice per guidare l'utente: * distribuire il fattore WIIFM in ogni momento * a meno che non si ha la appoggio di un grosso budget di marketing aziendale, promozione e PR tendono ad essere i vostri investimenti on-line è più intelligente * costo generalmente più efficace di quella di stampa * permesso approccio è un must per i servizi professionali * Non a caso provare tattiche. Hanno un piano che muove il target da Stranger a conoscenza ad un amico per amante Loyal Partner (si veda il mio articolo, "Come per guadagnarsi il diritto" per maggiori informazioni su questo importante fattore di successo) Se si vuole la consapevolezza, l'interesse, fidato consigliere di stato, e la credibilità, avete bisogno di tutte e tre le strategie - Pubblicità, pubbliche relazioni, e la promozione - nel marketing mix. Per la maggior parte delle aziende, con una solida promozionale strategia in atto è il primo ROI più intelligente. Aggiungi le relazioni pubbliche e pubblicità al mix prossimo, e il tuo giardino sarà crescere e prosperare. (C) TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Desidera utilizzare questo ART IN E-ZINE O IL TUO SITO WEB? È possibile, a condizione che si include questa blurb con esso: "educatore Marketing, Kelly O'Brien, è creatore del Crea un TurningPointe! Marketing BootCamp. 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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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