Cómo administrar su mezcla de marketing
Este es el trato: la publicidad no es la comercialización. Es como decir que usted quiere tener un jardín, pero sólo estás dispuesto a plantar las flores. Olvídate de riego, abono, buena tierra, la escarda y el sol. No necesitan, la derecha?. Y lo mismo pasa con la generación de ingresos. Hecho en el vacío, ninguna de estas tácticas le dará lo que quiere. Para servicios profesionales - en su relación con su público objetivo se desarrolla sobre la base de que confiar en ti - es todo acerca de su estratificación "toques de mercado" de una manera que se gane la confianza gradualmente con el tiempo. Demasiado, demasiado, demasiado pronto, y asustar a la gente off.Instead, usted tiene que saber ¿qué estrategia usar y cuando, basado en objetivos claros. Cada estrategia tiene un propósito diferente. He aquí un rápido vistazo a cómo hacer que la choice.Advertisement derecho es hacer correr la voz acerca de su empresa a través de pago - para los anuncios o la publicidad en los medios de comunicación, como prensa escrita, radio, televisión e Internet. Sus campañas publicitarias para crear conciencia ...* * despertar el interés en el mercado de educar * * * interrumpir el cambio de actitudes acerca de su marca o de otra marca influyen en las percepciones * * cumplir con un objetivo a largo plazo (como la sensibilización) Publicidad tiende a ser muy caro. Hecho bien con mensajes bien, buen diseño, y un presupuesto lo suficientemente grande para ser coherente en el tiempo - puede ser eficaz. Pero sopla un pedazo grande de su presupuesto de marketing global en un anuncio o dos es una gran pérdida de Relaciones money.Public es hacer correr la voz acerca de su empresa a través de la prensa, incluyendo artículos sobre usted (no usted) y entrevistas con usted. Estos pueden aparecer en la impresión, como una historia en los medios de comunicación, y en línea. Se utiliza de relaciones públicas para generar credibilidad ...* (ya veces la confianza) a través de un de terceros (la prensa) * subir un nivel en los ojos de su público objetivo y clientes * alinear al público (es decir, con una causa) * generar buzz (es decir, pre-lanzamiento) * obtener "libre" attentionGetting buena publicidad requiere un habilidad para QHAPM de mensajes orientados (What's In It For Me?). Usted tiene que pasar el "quién le importa?" prueba cada vez. Si usted comienza un comunicado de prensa, por ejemplo, con "ABC Company se complace en anunciar ...," estás muerto en la agua. Desarrollo de Habilidades Buena relación con la prensa son también un deber. PR menudo es algo que poner encima de una vez que cuenten con las herramientas en el lugar para "capturar" la atención que usted va a reunir, incluido un sitio cargado de valor decente y un mantenimiento en system.Promotion tacto es pasar la voz a través de artículos y columnas / boletines de noticias que usted escribe, habla usted da, la creación de redes, patrocinios, eventos, el trabajo del comité, las referencias que dar y recibir, las reuniones de seguimiento, notas de agradecimiento, y llamadas. Usted da a conocer ...* a animar a su público objetivo para tratar de que usted (es decir, visite su sitio web para una descarga de valor, para suscribirse a su boletín electrónico gratuito-) * Invita a tus público objetivo a un acontecimiento (real o virtual) * dar cosas lejos (ensayos) * introducir una nueva oferta * cumplir con un objetivo a más corto plazo (como llenar un taller) * probar nuevas ideas (es decir, realizar una encuesta) * invitar a la interacción ( , es decir, a una foro de discusión en línea) Promoción tiende a ser la forma más eficaz para las empresas de servicios profesionales, para fomentar la confianza en el mercado. El arsenal de opciones en su kit de herramientas de promoción es a la vez amplio y asequible. Tener un sistema básico de tácticas de promoción online y offline en el lugar - conducido por un valor repleto de sitio web para que actúe como centro de sus "ingresos" - y usted está en buena shape.You también tienen opciones tácticas para hacer de de cada estrategia: en línea vs fuera de línea, impresión / gráfico vs audio / visual, en vivo (en persona) vs virtual, y así sucesivamente. He aquí algunas reglas de la (verde) el pulgar para guiarle: * implementar el factor QHAPM en todo momento * a menos que tenga la respaldo de un gran presupuesto de marketing corporativo, promoción y relaciones públicas tienden a ser más inteligente de su inversión * en línea es el costo general más eficaz que el permiso de impresión * enfoque es una necesidad para los servicios profesionales * no al azar intentar la táctica. Tenga un plan que se mueve a su público objetivo de un extraño a un conocido a un amigo a Lover a Leal Partner (ver mi artículo, "Cómo ganarse el derecho" para más información sobre este factor clave de éxito) Si quiere conocimiento, interés, estado de asesor de confianza y credibilidad, necesita las tres estrategias - Publicidad, Relaciones Públicas y Promoción - en su mezcla de marketing. Para la mayoría de las empresas, con una sólida promoción ARTÍCULO EN TU E-Zine o sitio web? Usted puede, siempre y cuando incluya este blurb con él: "educador de Marketing, Kelly O'Brien, es el creador de la página Crear A! TurningPointe Marketing BootCamp. Para saber más sobre este paso a paso, programa, y para registrarse en FR * E cómo-a los artículos e informes de marketing, http://www.TurningPointeMarketing.com visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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